不知道大家有沒有這樣一個疑問：「為什麼商家想的這些活動總是能直戳我的喜好？」「為什麼我明明不需要這個東西，卻忍不住為它花錢？」
你之所以會如此買單，是因為商家想出的這些營銷活動，全都是根據人性弱點而設計出來的。
貪婪——薅羊毛
很多人都會因為商家推出的「薅羊毛」活動，去購買一些自己本來用不到的東西。
最近突然流行起來了一款叫「騎士卡」的東西，號稱去肯德基、星巴克等連鎖店裡吃飯可以打折，視頻會員也能打折購買，現在還是免費領取。營銷君身邊剛好有人辦了這張卡，據他表示，這張卡的用處非常雞肋，所謂的肯德基打折，其實和APP內的優惠差不多，其他的打折力度就更小了。值得注意的是，說是免費領取，但你必須支付獲得該卡的郵費。
這完全就是商家利用了消費者們喜歡「薅羊毛」的心理弱點，把一個雞肋的東西很快賣出去，消費者還不覺得有什麼問題。
還有一種「薅羊毛」叫做BUG營銷，最為知名的便是肯德基曾經有一次APP出問題，用戶只需在APP內將帳號生日改為「20160828」，即可在五分鐘內獲贈一張六人全家桶半價券。一瞬間，一堆人就去下載註冊了肯德基APP，硬生生把一個美食類APP刷到了排行榜前50名。
「薅羊毛」藉助的就是消費者喜歡貪婪的心理，用很少的支付成本，去獲得更高的回報。對品牌而言又能獲得爆髮式的關注和用戶的增長。
從眾——人海戰術
人類天生就具備從眾心理，個體消費決策會在很大程度上受到群體的影響。要想喚醒消費者的從眾心理，就要打數量戰。
如果是線下的網紅店，他們可能會採用飢餓營銷等方式，製造人海戰術，讓消費者們排隊三四個小時，只為吃上他們店裡的網紅產品；如果是在電視上播放廣告的品牌，那麼就要說出具體數量讓消費者信服，比如香飄飄奶茶的廣告詞——「一年賣出七億多杯，杯子連起來可繞地球十圈。」
值得注意的是，一些具有誘導性的分享提示，其實也是在利用消費者的從眾心理。比如在有些餐廳吃飯，拍個照，帶上餐廳名字發個朋友圈，店家就會贈送一個小甜點，為他們寫上一則大眾點評，就能獲得優惠等等。當然，這誘導的不是吃飯的你，而是看到你這條信息的網友們，他們會覺得：「啊這裡原來已經來過這麼多人了，下次我也要去吃吃看。」
焦慮——引發共鳴
「販賣焦慮」聽起來似乎不太道德，但你無法否認這是一個很好的營銷方式。
落後的焦慮、被時代淘汰的焦慮、還未實現財務自由的焦慮……當下無論是年輕人還是中年人，似乎都被焦慮纏繞著。品牌們為了引發這類人群的共鳴，開始製造焦慮，又為他們解除焦慮。
為什麼現在以文案做包裝的產品那麼多？因為那是品牌試圖通過用產品來和消費者進行溝通，而上面最多的，便是最能引發消費者共鳴的文字。
營銷君曾經還給大家分享過不少走心的短片，其中也有很大一部分是針對當下年輕人的焦慮痛點來進行展開的：異地戀、北漂、不得志等等。
販賣了這麼多焦慮後，品牌再告訴消費者：「不用擔心，我們的產品是為了幫你解決問題，讓你更省心。」以此來提高轉化率。
另外，人性的弱點還包括虛榮、恐懼、慾望等等，它們都或多或少地被品牌做成了營銷活動，以獲得消費者的認同。隨著時代的變換，營銷的形式一直在改變，但它的本質不會變，因為人性的弱點不會變。