房子很好賣，不少樓盤開盤就售罄，為何開發商依然在花錢打廣告？
購房者內心總是很矛盾，一邊吐槽房價太高，一邊又趕著進入樓市買房，對於這樣的心理，開發商已經了如指掌，最終結果就是房價越漲房子越好賣，一旦房價有一絲下降的信號，觀望者就會越來越多。相信要買房或者關注房子的人都發現了這樣一種現象，那就是朋友圈裡的房產銷售每天都在發房子很搶手、房價還在漲的消息，走進售樓部也是如此。可是有賣房需求的業主感受卻完全相反，他們認為現在賣房更難，主動降價都無人買。
其實仔細推敲你會發現樓市裡有很多消息都不對稱，最近一位網友就給出一個很真實的疑問，他表示，去買房售樓人員都說房子很好賣，網絡上也經常看到有不少樓盤開盤就售罄的消息，可為何開發商後面依然還在花錢打廣告？對此，真正買了房子的人都知道，這些不過都是開發商賣房時的套路，秉著忽悠一個是一個的原則，最終把房子賣完了。
筆者身邊就有一個買完房後悔的人，他告訴我說：「我一走進售樓部，賣房小姐就熱情地問我要幾號樓，我回答15樓或者16樓都行，」她又問：「是偏向於買中間戶型還是旁邊的戶型呢？」我說「還是中間的比較好一些」，這時售樓小姐表示「正好我們樓盤還剩一套15樓中間戶型，你看要不要定下來？」當我問到還有別的樓層嗎？她直截了當地表示「抱歉，整個樓盤就剩下這5套房了，另外3套兩套頂樓，還有1套是2樓。」這個時候我告訴她再考慮看看。
第二天上午，售樓小姐再次打電話過來，她說我昨天看的房子已經有另外的客戶準備定了，問我是否還有買的意向，這時我和家人一合計，還是去吧定金交了吧，不然這麼好的樓層和戶型就沒有了。一年以後交房準備裝修時才發現，同一樓層還有幾套房都沒有賣出去，並且業主群裡面有很多人是更靠後的時間段才買的房，有的遲3個月，還有的遲半年。
但是回過頭一想，當時交定金的時候確實有另一個人在售樓部也想買這套房，難道說這是假的？聽到這裡我也不好說什麼，只能露出一絲尷尬而又不失禮貌的微笑。我告訴這位朋友，你還是經驗太少，請水軍幫忙充當客戶是房產銷售最常規的手段，而且做水軍的人都是職業的，他們比演員演的都逼真到位，很多時候可能就是樓盤的營銷負責人來扮演的這個角色。
類似的套路還有很多，比如樓盤開盤當天都是鑼鼓喧天、人山人海，還得排著長長的隊伍等待選房，一旦活動搞完你再去他們就說房子已經賣完了，甚至第二天馬上就有一些本地網絡資訊、自媒體房產人發帖稱某某樓盤昨日開盤大賣，當天售罄收官，可是個把月以後還有人打電話問買不買房，這個時候你反問到你們樓盤不是早就賣光了嗎？他回應稱這是開發商珍藏的幾戶絕版戶型，聽後只能無語凝噎。
筆者大學畢業出校門也做了好幾年新房銷售，對於開發商賣房的這些營銷手段早已司空見慣，對於他們而言，只要有利於促進房子成交的話語都是可以說的，只要不用肯定詞，沒有白紙黑字寫出來就行。如今我早已轉行，回過頭再看，發現房產銷售的套路依然沒改，一直沿用至今，這正好印證了一句俗話叫「招不在新，管用就行」。細來一想也是，畢竟普通老百姓誰會經常買房，一個家庭買了2-3套房就算條件優越的，更多的都是第一次買房的剛需人群。
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