24日晚8點，董明珠完成了直播首秀，同時，羅永浩正在進行第四場直播，但是成績單略顯慘澹，僅有23.25萬元。
這場直播首秀，也是值得嗶哩嗶哩……
01
董明珠依然重視「線下」
董明珠採取的直播方式與其他帶貨主播有所不同，董小姐是在格力總部全新的展廳內進行「走播」，為觀眾介紹格力產品。或許是因為這樣的原因，直播全程網絡卡頓，多次中斷，網友「卡卡卡卡」的留言霸滿螢幕，無疑影響了用戶的觀看熱情。
再說說上架的產品，一共38件商品，從空調到廚電、冰洗、智能門鎖一應俱全。但與一般直播帶貨主打性價比不同，當晚上架的產品價格並不便宜，最便宜的是售價139元的充電寶，16999的櫃式空調、18999的空氣能熱水器、12000的新冠空氣凈化器，都是走高質高價路線。
直播以後，25日上午，董明珠在《中國企業家》雜誌社主辦的全球木蘭論壇暨2020（第十二屆）中國商界木蘭年會直播間內談論了前一晚的直播情況以及體會。
從董明珠個人體會來看，直播帶貨的確是一種值得嘗試的新模式，但是她依然重視「線下」，更多希望尋求一個以玩家門店體驗為主的，更完美的營銷方式。
當然，這種「堅持線下」真正的解讀並不是完全拒絕線上，即便開啟了直播首秀，也不意味著會放棄線下，正如面對裁員大潮，格力即便困難也不會裁員，更要呵護員工一樣。
或許這種勇於嘗試、永不放棄，正是企業的核心凝聚力。
02
抖音帶貨是「一陣風」還是「風口」？
當然，抖音帶貨不是一個新話題，但是每輪直播數據都會帶來一波熱潮，甚至每個人的三觀。
去年，一條抖音火一個城市！火一個景點！火一首歌！火一個人等等這些案列數不勝數！
有人問：抖音帶貨是「一陣風」還是「風口」？
其實，不管是什麼，你把握住才是王道。
一大波數據來襲：
李佳琦一場直播帶貨百萬，15秒賣出去15000根口紅，和馬雲同場直播秒殺馬雲！
莉哥，擁有粉絲3000多萬，一場直播獲得了72萬音浪（抖音直播虛擬幣），摺合人民幣7.2萬。
黑臉V，粉絲2464.4W, 點贊數高達1.4億，廣告費用72萬，他給OPPO Find X做的廣告，通過加入自己的創意，視頻點贊數87.7萬，4.4萬條評論，1.4萬人轉發了這條視頻。
眾人都羨慕他們的成功，並不知背後的努力與辛酸。
或許沒有抖音，他們也和普通人一樣，都是路人甲而已。
這場巨大流量背後，成為翹楚的也只是少數，畢竟直播帶貨這條路也並非是捷徑，想要做出一番天地，還是需要一定的策略，否則銷售女王也帶不動。
03
想成為下一個李佳琦很難
相信很多人第一次聽到李佳琦的名字，是伴隨著一連串的驚人數字：
5分鐘之內賣光了15000支口紅；
與馬雲PK直播帶貨，以1000:10的碾壓式比分完勝；
3分鐘賣出5000單資生堂紅腰子，僅這一個單品的銷售額就超過600萬；
92年出生的他，全網粉絲超5000萬，年收入千萬……
其實，李佳琦成功，源自他本人和團隊。千萬不要以為直播帶貨只是一場作秀，其實，直播過程中的銷售流程、銷售技巧、客戶心態、促單技巧上面，都要下功夫。
一句「「oh my god」、「買它」、「也太好看了吧」等口頭禪，都是為了銷售、促單，同時還極具個人風格，著重加深粉絲的記憶點，感覺不買都不好意思看直播，你們覺得呢？
當然，想成為下一個李佳琦很難，但是學習李佳琦，讓自己變得更優秀，還是完全可行的。
李佳琦的直播帶貨有很多技巧，值得我們學習，當然每個帶貨主播都有各自的特色，也沒有完全統一的套路，但是必備的抖音帶貨技能還是要get，不能兩眼抹黑，一路向前，或許最後就是絕境。
相信不久的未來，會出現更多有特色的主播，說不定你就名列其中。
你們說呢？
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