今天蘭心教主給大家分享一個面膜的營銷案例。
你平時有沒有遇到這樣的困惑：免費送了一些產品給身邊的朋友使用，結果回購的人卻很少？難道真的是產品不好嗎？不是。
免費模式是客戶最喜歡的營銷方式，也是更多商家最常用的一種免費營銷模式。
一提到免費模式，有些人認為就是免費送。拿著一些產品送給身邊的一些朋友，結果最後他們跟你買的人很少。
免費送，客戶不買怎麼辦？客戶不給轉介紹怎麼辦？客戶不回購怎麼辦？
我給大家分享一個免費模式的案例:
我以前有一個學員做面膜，那怎麼設計互動，連結陌生人呢？
第一步，群發告訴大家這個月免費送面膜了，關注朋友圈。
然後他們就會看到朋友圈有一個「選美比賽」，你可以將你的照片提交給我，然後我發布在我的朋友圈，你可以邀請你的好朋友過來點贊留言投票，選擇哪一個美女最美…
這個活動持續半個月，那我們看看會發生什麼？
你的面膜產品品質很好，美女客戶都想要。如何能得到呢？選美比賽得分前三名可以得到。
如何得到投票呢？你要邀請你的閨蜜好友加我的這個微信號評論投票。我每天晚上會在評論下方公布得票的數字。
這樣的話有什麼好處？
第一，你這個活動是持續的，每天大家的票數都不同，大家都處於好奇的心理，都會關注這個活動，這樣你可以得到幾乎所有潛在客戶的注意力，抓住她們的眼球！
第二，這個過程你的潛在客戶相當於在幫你轉介紹。把她的閨蜜好朋友也加你為好友了，相當於你獲得大量的潛在客戶。對吧？
第三，到半個月揭幕選美比賽結果的那一天。你進行一個緊急追銷…
所有參與活動的美女們，可以享受優惠購買我們的面膜，購買一盒198元，贈送優惠券200元。限購時間3天。
她當天就賣掉200多盒面膜，利潤在2萬多，加上轉介紹帶來的新客戶也帶動整個店裡的業績上升，利潤賺10萬多。
因為所有的客戶都是參與並且見證你這個活動的。她們對你的信任感已經沒有問題，她們已經跟你走過了一段旅程，你們會很容易建立信任，這是非常巧妙的。
一石三鳥…成交，吸粉，追銷…同時可以實現。然後你贈送出去的一些面膜，是不是又可以讓美女們幫你發圈或者視頻見證呢？你是不是又多了朋友圈的素材…
甚至你還可以再來一輪，由於參與的人比較多，很多老朋友沒有得到面膜，表示歉意，在給大家送一波福利…
我們來看看花198元，贈送200元優惠券，優惠券可以在她實體店裡直接抵扣現金，客戶很感覺到占了很大的便宜。
但優惠券是分4次使用，也就是一次50元。下次客戶購物的時候就會想還有優惠券沒有使用。鎖定了客戶回顧。
當然買一盒198元你還可以根據自己的實際情況進行其他的優惠，如買一送一，送會員，送價值200元大禮包…尤其是免費模式結合實體店是很巧妙的。
好了，今天就給大家分享到這裡。本文歡迎轉載，轉載請註明出處和作者，謝謝！