故事的開頭不是17年前，而是在兩年前。此時，華為雲尚在戰略準備期，各維度的市場拓展方案在內部被反覆推敲。「但首先需要與有意志、有意願、有能力的生態夥伴，形成更緊密的合作關係。」
此頗具公有雲思維的觀點，一經提出即被認可。傳統ICT架構離不開生態夥伴，公有雲服務涉及複雜的業務諮詢、繁瑣的應用遷移、精細的運維服務，這就更需要華為與生態夥伴，形成緊密的戰略級合作關係。
由此，「同舟共濟」概念被正式確立。軟通動力也是在此時，成為華為首批「同舟共濟級」合作夥伴之一。
合作17年是什麼概念？
其實，成為 「同舟共濟級」合作夥伴，只是軟通動力與華為17年合作中，經歷的數個關鍵節點之一。雙方合作最早可追溯至2002年。此時軟通動力成立僅一年，華為也正努力從「冬天」中走出。
此後的故事已廣被知曉，而且延續了17年沒有中斷。2011年，華為進入企業市場，軟通動力也在此時展現出其解決方案能力；2015年，華為開始將業務推進入應用場景，並加強與ISV合作。軟通動力則先後基於華為敏捷網絡、華為OceanConnect IoT雲平台，推出智慧商場、智慧樓宇智慧環保、智慧路燈解決方案。2016年，華為智慧城市業務提速，軟通動力也簽約成為華為智慧城市生態圈夥伴。
而回到文章開頭所述，2017年，軟通動力簽約成為華為雲首批「同舟共濟級」合作夥伴，雙方合作進一步升級。而在此後華為「平台+生態」的戰略中，軟通動力不僅扮演了多重生態角色，也正在成為盤活應用場景、盤活場景生態的運營商。
上述即是17年中，雙方合作經歷的數個關鍵節點。甚至可以說：「讀懂軟通動力、就可了解半部華為史。」 軟通動力熟悉華為的每一行代碼、每一款產品、每一個平台，熟悉華為每一次技術創新的落地點、每一次戰略演進的背景。
而且在此過程中，軟通動力既向華為輸出軟體工程能力，也基於華為各類技術平台，延伸研發出直擊場景的解決方案；既全方位服務於華為所有產品線，也與華為全面對齊長期戰略。
向前走一走是什麼？
「希望雙方合作，繼續向前走一走。」華為企業BG中國區副總裁楊文池，所說的「向前走一走」，即是一家具備綜合能力的戰略合作夥伴，本應具有的戰略視野。例如在數字生態、公有雲生態、鯤鵬生態中，軟通動力將扮演更為重要的生態角色。
其實，理解ICT生態、理解企業數字化轉型，也就理解軟通動力與華為的合作。生態是複雜的巨系統，其包括：諮詢服務商、投融資服務商、IT方案商、系統集成商、服務合作夥伴、雲服務商、IHV（獨立硬體供應商）等，不同定位的夥伴。
企業數字化轉型也是複雜的巨系統。中等規模的數字化解決方案，就要涉及40~60個能力模塊。而以城市維度的數字化建設，更將涉及線上線下的平台運營、基於場景的生態聚合，以及本地人才培養等，超出ICT技術範疇的能力。
「軟通動力有能力成為大型數字化項目的總集成商。」楊文池這裡所說的總集成商，已經有別於傳統信息化建設的軟硬體平台系統集成，而是期望軟通動力整合自身資源、聚合生態能力，為用戶提供數字解決方案的一體化交付。
市場拐點上的決策
延伸此話題，公有雲也正在成為企業數字化轉型的基礎平台。而華為所期待的「向前走一走」，自然也包括華為雲生態。中國公有雲市場將在1~2年內出現產業拐點，華為雲也將迅速成為市場的領導者之一。而合作夥伴現在的資源投入、實踐積累，在此後就將變現成為市場影響力。
「公有雲業務需要懂業務、懂技術、懂運營的生態服務商。」楊文池說：「在大數據、人工智慧等技術的加持中，公有雲應用場景將呈指數級增長，而生態夥伴只有持續創新應用場景，才能持續打開市場空間，才能激發用戶的購買意願。」
以智慧水務為例，中國每年在水力投資約9000億元，如果其中3%用於ICT建設，就將成為一個具有戰略縱深的市場。「智慧水務與公有雲具有天然的親和黏性，希望軟通動力基於華為雲平台，沉澱出更豐富的智慧水務場景解決方案，也希望雙方的合作可以從解決方案創新，延伸至解決方案場景運營。」
鯤鵬生態服務商
由此可見，同舟共濟級合作夥伴，在全新的產業背景下，已被賦予了全新的聯接紐帶、全新的合作模式。當然還不僅如此，同舟共濟的含義，更將包括全新的市場空間。即華為所期待的「向前走一走」，也必然包括鯤鵬生態。
不必使用「彎道超車」、「歷史機遇」等詞彙，過分渲染正在成熟的鯤鵬生態；也不必使用「背水一戰」、「臥薪嘗膽」等詞彙，過分強調鯤鵬生態擔負的產業使命。鯤鵬就是鯤鵬，在x86的「平行空間」中，鯤鵬將帶給生態夥伴更多選擇。軟通動力也將以「技術平台+運營服務」模式，可加速鯤鵬生態成熟。
「希望軟通動力將現有解決方案，完成與鯤鵬平台適配；軟通動力未來的解決方案，基於鯤鵬平台進行開發；希望軟通動力的軟體工程師，儘快熟悉掌握各類鯤鵬開發工具。」其實，楊文池所說的三個「希望」，軟通動力已在持續推進。
聚焦應用場景，軟通智慧將成為一家可以聽見炮聲的企業。其不僅完成了現有解決方案，基於鯤鵬平台的適配，還正在將用戶低延時、大容量、高可靠性等業務訴求、反饋於底層晶片、資料庫、中間件等系統級生態夥伴，加速鯤鵬生態的技術創新節奏。而基於應用場景運營，軟通智慧則在幫助生態夥伴快速項目落地，而更明顯的商業回報，才能支撐生態夥伴進行滾動創新。
擁抱變化 構建能力
話題至此，已基本闡述了軟通動力的「昨天、今天、明天」，也基本明確了軟通動力在數字生態、公有雲生態、鯤鵬生態中的價值。華為將始終堅守「平台+生態」戰略，軟通動力也將持續推進「技術平台+運營服務」模式。而在此過程中，雙方合作產生的聯接紐帶越多，雙方就能看到越為廣闊的市場空間。
當然，變化始終存在。從傳統ICT架構到公有雲平台是變化；從x86到鯤鵬也是變化；從關注行業到聚焦場景還是變化。軟通動力幾乎出現在，華為發展變化的每一個關鍵節點，因此雙方才能成為真正的同舟共濟合作夥伴。而這正是關鍵所在：擁抱變化，才能鞏固合作根基，才能共同構建起可持續發展的業務能力。
作者 | 張戈 （公眾號ID：TechECR）
【TechECR】關注科技企業生態體系建設，這裡有思考、有觀點；有點頭咂嘴，也有會心一笑。創始人：張戈，曾任《商業夥伴》、《電腦商報》副總編，不碼字，不寫稿子、只輸出有質感的文章。以生態合作為視角，研究IT產業18年，常年保持對ICT企業、IT方案商、IT渠道商保持高頻度採訪。同名專欄現已入駐各大主流媒體平台。合作聯繫：zg777zg@sina.com
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