直播電商是「模式」還是「功能」？投資人這樣說

【億邦動力訊】4月18日消息，在「2020有贊x億邦直播社交電商峰會」上，峰瑞資本創始合伙人李豐發表了《疫情啟示錄：企業如何練就反脆弱能力》的主題演講。李豐表示，由於疫情原因，全球用戶對於電商的使用習慣會加速形成，外貿電商將長期獲益。關於直播電商，李豐建議企業管理者要積極嘗試，但必須想清楚，直播電商是作為長期發展方式，還是短期內建立品牌和渠道的工具。

李豐在大會期間透露，峰瑞資本的投資企業有三分之一非常痛苦，有的受供應鏈影響，也有的受物流影響，但仍然有不少企業依託新零售的方式取得了較高的增長。比如冰淇淋新品牌鍾薛高較去年同期增長了10倍，小龍蝦品牌信良記成為羅永浩直播帶貨的銷量冠軍。李峰建議企業必須積極嘗試新方法，但必須想思考清楚問題的本質。

直播電商是一種模式還是一種功能？李豐認為，其最後是功能而不一定是模式。「有非常多的行業、企業、商戶，甚至流量平台或者自有流量者會進入這個方式，把它作為變現的一種手段，或者是獲取用戶的手段」。

李豐分析了不同時期的直播業態：「2014年-2016年大家搶遊戲主播，2016-2017年大家搶秀場主播，最近一年，大家開始搶電商主播，從過去被搶的主播來看，結果差不太多，遊戲主播經過轟轟烈烈高薪浪潮以後，現在只剩下個別頭部和眾多的普通主播，並沒有傳說中的人人高薪，2016年的直播大戰，一大堆主播經過了高薪年代，2018年在秀場主播的問題上，大家漸漸地趨於平靜，99%的主播變成了一種正常的職業或者工作方式，只有極少數的頭部主播。」

電商層面，李豐認為電商的導購形式永遠在快速變化。不論是網紅電商、導購電商、折扣電商、閃購電商、拼團電商，還是社交電商，在結果上，這些方法最後存留下來會變成功能，很少有人單獨存留一個平台。直播電商流量是從哪裡來的？李豐認為，直播電商分兩個部分，第一部分就是「有聲有色的聚划算」，原則上要吸引足夠多的人，提供的商品要深度折扣，同時進行提成，這個就像是聚划算，同時有演示和產品的全面展示。

李峰認為，從事情發展規律來看，最終直播電商會更像導購，更像一個並不是大人流、深折扣、高提成這種類型的直播電商。原因是因為聚划算這個事情有兩個特徵：第一，搞得定供應鏈。第二，搞得定流量。「把這個事兒簡單比一下，最大的挑戰來了，到底對於主播來講，誰能夠搞得定足夠大範圍的供應鏈？最後證明，還是電商平台搞得定供應鏈，就像聚划算誕生在阿里平台上一樣」，李豐說。