【推薦語】
很多人說，我不適合做採購，有人天天喊煩，網上吐槽。那就自己問問自己，如果不做採購，還能做什麼。也有人不知道自己適合做什麼？
本文作者，由一名採購轉為CEO，我見到他時，明顯感覺「憔悴」了。
"採購苦，採購累，採購還要防黑社會"，那篇搞笑的文字配圖在採購人的朋友圈刷屏後，有採購人跟我說：感覺採購這個工作越來越難做，有時甚至懷疑自己是不是真的適合這個行當。
話說回來，既然這活兒如此苦x，你要轉型嗎？怎麼成功？如果繼續，如何出彩？
如果有一天我不做採購了我還能做什麼？這是不少採購人曾經思索、正在思索或未來將要思索的問題，不論這種局面是主動或被動地讓採購人去面對，未雨綢繆總不是壞事，其本質上也是關於採購職業發展的話題。
機會總是留給有準備的人，所以要探討做完採購做什麼，主要取決於你在做採購的職業生涯時是如何幫自己做準備的。
作者僅從個人的體會和經驗做一些總結，和大家談談如何做好採購這一行。（PS：本文作者從採購崗位轉型成為一家民企CEO，已經4年了）
首先，最基本的條件是對採購職業發自內心的熱愛，正所謂做一行愛一行，愛一行才能幹好一行。採購職業生涯的每一階段做出的成績能令自己內心感到些許的自我滿足和驕傲，然後又收拾心情繼續前行開始新的挑戰。
採購這個職業是一個非常具有挑戰性和對個人綜合能力要求非常高的職業，不論成功或失敗幾乎都是在被客戶、對手、供應商、夥伴不斷challenge 的過程中得到錘鍊和成長的！
其次，好採購必然是「專業」的採購，專業就是不要跟買菜大媽一個水平，而是要對自己管控產品的供需市場信息、對自己內部客戶的需求偏好了如指掌。並且具備良好的採購基本技能，比如品類的市場情報採集分析、談判技巧、合同管理、項目管理等。運用專業的技能才可能進行科學地管理和取得理想的績效。
再次，要「一專多能」，採購有天然的便利條件可以拓展自己的知識、技能、視野和戰略思維，不斷提升自己。因為供應商及其內部的很多專業人士都可以無私地成為我們的培訓基地和培訓老師，所以除了採購商務技能，你還很容易拓展技術、質量、精益生產、設備、工藝、環境健康安全、物流等相關知識。
第四，要懂「道德」，懂「可持續發展」，現在迫於公司各種KPI壓力，採購往往充當了壓榨供應商的「打手」，而且不少手段都是殺雞取卵的短期行為。
或許是因為採購職業本身的高流動率，很少有人會真正注重中長期採購戰略，及與供應商的真正共贏發展，採購要清晰地認識到你的權力和威嚴更多是來自於公司的背景和採購需求，要經常思考如果脫下了這件皇帝新裝，或者離開了老虎的狐狸你還有什麼？
所謂要懂道德從職業發展的角度來說或許也是為自己「攢人品」，也就是羅振宇講的信用飛輪，出來混總是要還的。
一直喜歡拿生態系統來比喻採購的供需環境，純粹或惡性的價格競爭只會導致系統的失衡與崩潰，好採購一定要有責任和自覺去維護這個生態系統的有序、健康和可持續發展。
最後，不得不提的就是領導力，在沒有積累到一定階段談所謂「領導力」可能感覺就是空中樓閣那麼虛幻，難以真正理解和體會，等到了一定境界才可能體會領導力的無處不在與重要性，當很多優秀的技能融入了你的血液，成為你自然的行為和風格，就成為了你個人獨特的領導力。採購是一個跟人溝通協調的職業，要成功必定要注重自身領導力的培養，然而或許對某些人來說領導力卻是天賦。
把以上種種總結為一句話，就是「專業的技能、寬闊的視野、戰略的眼光、良好的溝通、卓越的領導力將鑄就一個真正的好採購職業生涯」。
其實，我們每一步的經歷都給自己的「準備」添磚加瓦。同時，「職業發展往往是規划不來的」，人的職業發展有太多的偶然性，唯有踏踏實實做好當下，不斷學習勇於挑戰自己，更多的「發展」往往是「水到渠成」的！
當採購職業發展碰到天花板的後採購時代可以做什麼？環顧周圍往往有這些選擇：
1.自己創業
這種往往在採購時期已經悄悄做好準備，當然我們也很欣慰,已經看到個別堂而皇之準備的職業採購大佬，很欣喜這是社會和僱主的一種開放、寬容和進步。
2.轉型做銷售
儘管採購老感覺自己天天跟各種銷售打交道，總認為做起銷售來輕而易舉，其實不然，這種角色轉換需要很多思維和行為方式的轉變，個人認為銷售是最具挑戰的職業，業績為王，壓力往往不是一般人所能承受。
3.轉型做企業職業經理人
這種轉變需要卓越的領導力和快速學習能力，從管理一個職能部門到帶領一個企業是質的飛躍，要求更全面的知識體系、管理技能和溝通協調能力。而且能接受這種轉變的往往只是中小的民營企業，往往與自己之前身處優越條件和成熟流程的全球性外企有天壤之別，這種轉型失敗的案例往往更勝於成功者。但無論如何都不失為一種美好的嘗試。
「感覺自己不適合做採購，但如果不做採購了，能幹什麼 ？」
這是一種假設，希望通過不斷的思考或嘗試能讓有心人變得越來越優秀。
「地上本沒有路，走的人多了就成了路」！
作者：Kevin Xu 來源：宮迅偉採購頻道，有刪減