圖為：李小康直播賣盆景
360度旋轉台上，一盆盆精心「打扮」過的盆景，正對著手機螢幕。一個小伙子對著螢幕不停講解，同時回答粉絲的提問。這種直播賣貨的方式，如今在宜昌長陽縣高家堰鎮高家堰村二組，已有20多人參與其中，收入頗豐。
最早在村裡開直播賣盆景的是李小康，今年27歲。幾年前，他還是個挖掘機師傅。現在，他不僅是盆景培植能手，還是一位有著百萬粉絲的網紅主播，讓高家堰的盆景被更多人所熟知。
回鄉創業
挖機小伙培植盆景
「這是一個過橋造型，出枝點很到位，『彈子愛好者』出價230元……倒計時30秒……」24日，李小康舉起一個金彈子樹樁，對著手機螢幕現場拍賣，向直播間內數千名盆景愛好者推介，很快他手上的盆景以230元的價格成交了。記者採訪當天，他的直播成交量有1.3萬元。
長陽高家堰鎮家家戶戶都培植盆景，是湖北盆景苗木第一鎮。李小康高中畢業外出闖蕩，在宜昌開過挖機。2017年4月，因為父母年事已高，他便回到高家堰做起了父親的老行當——培植盆景賣盆景。
李小康是個愛思考的人，他發現大家銷售盆景都被中間商壓低了價格收購，再以幾倍的價格賣出，村民們相當於給中間商打了工，賺不到什麼錢。能不能通過網絡把盆景推銷出去呢？說干就干，他註冊了淘寶店鋪，但是沒有什麼成交量。一個偶然的機會，他在一個直播軟體上看到別人賣衣服，粉絲和銷量都非常可觀，他覺得自己也可以試著通過直播賣盆景。
直播賣盆景
獲百萬粉絲成網紅
「一個多星期的時間，就有了一兩千的粉絲，然後我就開通了我的第一次直播。大概兩個多小時，就有接近四千多塊錢的收入。」李小康至今記得自己收穫第一桶金時的喜悅心情。
剛開始做直播時，李小康都會好好「打扮」一番。現在每天要直播好幾場，有時候忙得連臉都來不及洗就出鏡了。但就是這樣「不修邊幅」的「原生態」，反倒更讓網友們信任。現在，在幾個直播平台上，李小康擁有粉絲100多萬，每天要直播3至10個小時。銷售好的時候，日進帳達數萬元，最高峰他一天賣了18萬元，平時每天也有近萬元。但並不是每天都有直播，他還要和家人一起培植、打理盆景，一年的實際直播時間約有7個月，最高年銷售額約一百萬元。
銷售問題解決了，打包成了一個大難題。「盆景的枝條都是不規則的，必須要固定好，發過去的時候枝條不能損傷，一件衣服打包幾秒鐘就可以搞定，盆景不行，最少也得十幾分鐘，甚至半個小時才搞得定。」李小康說。
打包一般都是晚上進行，不管多少，都會全部打包完，因為第二天一早快遞車就要收貨，「這是誠信問題，跟客戶承諾了第二天發貨就得說到做到。」
當「領頭羊」
帶動村民直播致富
李小康靠直播賣盆景的創新銷售方式，也吸引了更多村民加入。他們依託地域、資源優勢，變身網紅、工匠，在家門口把小盆景玩成了網紅產業。「銷售火爆，培植盆景的速度跟不上賣盆景的速度，我就會去周邊收購農戶賣不出去的盆景，幫他們銷售。」李小康介紹，今年，他註冊了商標，希望把盆景事業做得更大。
如今，已有20多戶盆景大戶成為線上營銷盆景的「主力軍」，越來越多的盆景專業大戶從網上銷售模式中嘗到甜頭，年銷售額可達上千萬元，利潤是傳統銷售模式的3到4倍。
線上是網紅盆景，線下是盆景交易市場。在318國道沿線，每天仍然有大量的外地商人驅車前來選購自己喜歡的盆景，雖然線下銷售沒有線上銷售渠道寬、收益大，但樹立了口碑，建立了更穩定的合作關係，年銷售額也可達上百萬元。
日復一日的直播、打包、發貨、培植，李小康的爺爺奶奶、父母、妻子、妹妹全都加入到這個行當里來，他這個主播身後是整個家族團隊。