陪伴東風日產|一起追夢20年

2023-06-09     車動力

時間長河,20年,歷史的一瞬,也是激揚的青春,可以演繹無數精彩。20年,筆者見證了一艘小船進化為巨輪。中國,世界汽車巨頭的角斗場,高手林立,它傲視群雄,穿越周期,成為首個達成1500萬輛的合資車企,東風日產。其「技術日產」,「人.車.生活」的經營理念,至今仍深刻的影響著市場的消費理念。並在一定程度上推動中國汽車工業發展的產業進程。

追夢:難忘激情燃燒的歲月

2003年,東風日產首輛車型陽光上市,筆者時任《重慶商報》汽車記者,去工廠採訪時,廠方的一段話至今仍筆者印象深刻:「日產將會把最新的技術同步中國市場,並將建設本土化技術研發中心,以便生產更適合中國消費者的產品」。在當時眾多合資車企熱衷於將國外淘汰產品,在中國榨取剩餘價值的主流背景下,東風日產的大格局,讓筆者隱隱感覺到,東風日產必將成長為攪動中國車市風雲的巨頭。也是在這一次,筆者和東風日產結下了不解之緣。

2006年3月20日,總投資3.3億元人民幣的東風日產技術中心正式啟用,它不僅成為中國華南地區最大規模的汽車研發基地,也是日產的第三大海外技術中心。

這一年,筆者擁有了人生中第一款東風日產的產品——頤達。原先的千里馬只能躺著開,坐直腦袋就得頂著天花板,而頤達筆者1.8米的個頭,坐直了仍有一拳空間,CVT又完美解決了當時自動擋車型換擋頓挫的問題,而且省油,千里馬的短板基本被補齊了。

「頤達在手,天下我有」,這個順口溜是那個年代眾多車主的心聲,也佐證本土化設計引發了消費者的心理共鳴。2008年9月9日,東風日產第100萬輛整車下線——僅用了5年零3個月的時間,就達成了百萬級的產銷規模,創造了國內車企的最快發展速度。在頤達的陪伴下,筆者的事業和東風日產一樣,也處於上升期,完成了從運營總監,汽車事業部總經理到總裁助理的轉變。頤達就像家人一樣,融進了筆者的工作和生活,這不正是「人·車·生活」的真實寫照嗎。

身臨絕頂,方覽眾山。中國龐大的人口基數和爆發增長的汽車市場,吸引了幾乎全球所有汽車巨頭的進入,激烈的競爭迫使各品牌引進最新的產品,「技術日產」模式遍地開花。新形勢下,東風日產如何繼續保持競爭優勢?在時任東風日產營銷總部副總部長陳昊的辦公室,筆者和陳昊有過一次深入的交流:「產品力和營銷力是兩條腿,兩條腿一樣長才跑得快;要把產品優勢用消費者看得見的方式呈現出來,打造冠軍光環,因為市場永遠能記住的只有冠軍」。英雄所見略同,頓生心心相惜之感,在其後不斷的思想碰撞下,和陳昊友誼的小船一直蕩漾到現在。在當時各品牌還處於團購和試駕等原始營銷手段的背景下,陳昊領先的營銷思維,為其日後執掌東風日產,並帶領企業跨越周期,取得可持續發展打下了堅實的基礎。

按全新的整合營銷思維,筆者在重慶策劃了「天籟一根煙」挑戰賽,把一根煙放在引擎蓋上,打燃發動機,只要煙不倒,就可以領走數千元獎金,重金懸賞吸引了大量競爭對手參與,最後天籟的VQ成為唯一「煙不倒」的同級車型,用事實證明天籟力壓群雄的核心技術。比賽結果被媒體公布後,天籟的美譽度爆棚,「同級車技術最好的車型,首選天籟」,逐漸成為消費者的共識。其後幾個月的時間裡,在重慶市場,天籟的月銷量一度超過了雅閣和凱美瑞的總和。

重慶市場的良好表現,引發了全國各地經銷商的複製,「技術日產」理念愈加深入人心。當年底,東風日產破天荒的將全國經銷商表彰大會放在了重慶舉辦,這既是對重慶市場突破的鼓勵,也是對筆者東風日產情懷的一種寄慰。

「天籟一根煙」挑戰賽的傲視群雄,同樣感動了自己,沒有絲毫猶豫,將頤達升級到了天籟。車主,才能對車輛的賣點洞察的更細緻入微,以親身感受和廠方不斷溝通,又推出了在全國範圍開展的「天籟三冠王」(彎道王、靜音王、節油王)挑戰賽,以及挑戰天籟彎,讓「技術日產」擁有了一個個冠軍光環。那是一段激情燃燒的歲月,既有和東風日產一起追夢、一起成長的豪情和快樂,也有陳昊總一句:「你就是東風日產人」,油然而生的滿足感。

騰飛:締造行業最快發展速度

產品力和營銷力展翅齊飛,速度自然遠勝一眾拐腿的車企,東風日產由此進入發展快車道。2013年6月,東風日產成立10周年大會在廣州舉行,同日,第450萬輛整車下線。

2015年12月,東風日產首次達成年銷量破百萬的目標;2017年12月,東風日產第900萬輛整車下線,再次刷新行業速度。

東風日產式營銷終於引發行業強烈震動,筆者曾在好幾個車企老總的案頭,看到了東風日產的營銷案例。而當大家群起模仿時,東風日產已經將目光投向了更遠處,開始打造品牌的全價值鏈,從「產品導向」向「用戶導向」轉化,並以創變文化為精神動力,向更高的目標發起挑戰。

2018年起,中國汽車市場進入深度調整期,銷量連續下滑,此時東風日產「價值力」護城河發揮了重要作用,成功突破產業周期,實現了可持續發展,並誕生了軒逸這樣獨孤求敗的神車。

2018年8月,東風日產第1000萬輛整車產量達成,主流合資車企第一款電動車,軒逸·純電下線,東風日產電動化時代開啟。

2020年5月,東風日產迎來第1200萬輛整車下線。

2020年12月28日,東風啟辰變更為東風日產旗下第二品牌,今後將發揮其在新能源、智能網聯領域的優勢。

2021年9月29日,e-POWER中國首款車型亮相,領勢布局電驅化未來。

2022年12月11日,東風日產達成1500萬輛整車銷量,再次刷新行業記錄,成為最快達成1500萬輛整車銷量的合資車企。

展望:重樹價值 引領潮流

2023年,東風日產迎來了20周歲,恰逢中國汽車市場電動化、智能化之大變局時代,一向引領潮流的東風日產將如何面對新的挑戰?答案很快就來了,5月,搭載第二代e-POWER系統,100%純電驅動的超混電驅奇駿上市,其18.99萬元的定價讓市場目瞪口呆,相比於競爭對手混動車型定價只是和燃油車高配接軌,超混電驅奇駿幾乎做到了真正的油電同價,被業界評價為掀了雙田混動的桌子,東風日產打破行業規則的舉動,既是送給自己的一份厚重生日禮物,也顯示出,其欲重樹新能源車價值體系的霸氣和實力。

感言:和東風日產一起追夢的20年,筆者感觸良多。東風日產人誠信、奮進,將每一件事做到極致的精神,致使每一代產品都引領潮流;這種精神,賦予產品情懷和溫度,使得東風日產的車輛不僅僅是代步工具,還可以陪伴你一起分享奮鬥的激情、生活和愛情的浪漫,「人·車·生活」演繹著無數精彩。這種精神,也對筆者的人生產生了深刻的影響,並引導筆者一路成長。

20年,東風日產不斷刷新行業最快發展速度,而這只是東風日產追夢歷程中的一個驛站。根據規劃,到2025年,東風日產將在9款車型中,搭載ZeroEmission純電和e-POWER混動,使電氣化車型銷量占比達到40%,並將在2024年,旗下90%的車型搭載超智聯車聯網系統,電氣化、智能化比翼雙飛,東風日產的下一個里程碑已在不遠處。

文章來源: https://twgreatdaily.com/zh/fe1aa8cee2d631d04157a74b16794bcd.html