作者|付知行
上個月，海外短劇平台ReelShort成功超越TikTok，登上了蘋果應用商店的總榜前三，其過億的凈收入也一舉帶火了海外短劇的熱潮。很多國內的內容製作公司開始轉型做海外短劇。
數客文化今年四月布局歐美短劇，與眾多導演保持深度關係。陸續推出了短劇《The Double Life of My Billionaire Husband》《Big Bad Husband 2》《Billionaire CEO Obsession》等，表現優異。在雙製片體系下，數客文化深耕海外短劇領域，預計聖誕節前後會再上線4部歐美短劇。
他們是怎樣做出短劇平台頭部爆款的？他們的成功可以複製嗎？娛樂資本論·視智未來對話了數客文化的製片人謝嘉一，一起聽聽他的海外短劇方法論。
---以下為採訪實錄---
海外短劇概況：目前只能賺辛苦費
視智未來：你們是怎麼開始做海外短劇業務的呢？
數客文化製片人 謝嘉一：（下同）
公司前身是國內外買量廣告素材的供應商，與各大網文閱讀公司保持良好的合作關係。公司合伙人畢業於UCLA導演專業，有北美的拍攝資源和製片經驗，今年點眾拿出海外短劇項目招商，我們拿下了兩個項目，轉型做海外短劇行業。
視智未來：你怎麼看現在的海外短劇業務？
現在是風口，國內短劇發展速度減慢，很多平台都將新業務的開拓放在了海外。9-11月，ReelShort出現了爆款劇盈利，也讓國內很多平台看到了海外短劇發展的前景。
作為製作方，我們希望海外市場能夠良性發展，和平台一起打造出優秀的作品。海外短劇未來肯定有新的爆發。製作走向透明化、體系化。更遠地看，未來交互劇和交互遊戲是趨勢。
Reelshort官網截圖
視智未來：你覺得海外短劇是什麼時候開始的？
今年歐美短劇爆發，去年開始各大版權方，已經在布局東南亞和台灣地區的短劇了。
視智未來：你們現在主要對接的平台是？
主要還是國內網文平台，也有一些社交和遊戲類出海的公司在談。
視智未來：可以介紹一下你們的項目情況嗎？
目前我們接到的項目，主要分為兩種，80-100集或者是50-60集的體量，成本區間在15-20萬美金範圍內，整體籌備周期1個半月-2個半月，看劇本定。今年公司的初衷是產出高質量短劇，爆款率是我們最關注的指標，不會為了節省製作費降低製作標準。
視智未來：你們的營收不高。
目前平台在探索自己產品模式的階段，不是盈利期，我們也在逐步提高自己的製作標準，幫平台掙到錢，未來市場才會良性循環，希望明年可以多製作幾部分帳劇。
海外短劇製作：本土化是最重要的
視智未來：現在做海外短劇的團隊基本是什麼情況？
目前市場上質量比較好的幾部劇，我們了解到都是華人導演。劇本本地化非常重要，最終的潤色一般還是由美國人完成的。
視智未來：你們拍攝中遇到過什麼問題嗎？
部分中文翻譯的劇本，演員很難理解其中的含義，也沒有這樣的語言習慣，劇本的本地化非常重要。
視智未來：你們有拍男頻嗎？
我們上線了一部男頻穿越輕喜劇，正在拍兩部男頻劇，預計聖誕節前後上線。
視智未來：你們的海外短劇畫像是？
有很多原生的TikTok用戶去分享劇。
視智未來：美國的工會罷工對你們有影響嗎？
基本沒有影響。
視智未來：你覺得現在海外短劇存在哪些難點？
與國內用戶可以從抖音平台直接跳轉到小程序看劇的鏈路不同，海外用戶在社交媒體上看到引導內容後，需要跳轉到應用商店下載App才能觀看，鏈路更長。這樣使得相較於國內的投流5分鐘即可看到ROI的實時回傳數據，海外投流看到的效果轉化更慢。
此外，海外短劇現在的用戶群體沒那麼清晰。
中國短劇一開始和小說用戶的重合度很高。我做小說廣告素材，和做短劇廣告素材投放的時候。短劇爆了一部劇，小說的廣告素材量級就非常小了。一周沒有新劇出現的時候，小說的廣告素材效果又變好了，用戶的重合度很高。女頻起來了之後，重合度就會拉開了。
但是現在其實我們不知道海外的短劇用戶是否和網文用戶重疊，相當於在生打。
視智未來：怎麼理解內容邏輯？
為什麼海外短劇的女頻火，因為全球女性用戶思維的邏輯類似。只要你能滿足用戶的喜好，她就願意充值。中國短劇已經在女頻劇方面已經有了成熟的方法論。再往前看，中國網文已經摸清了用戶的爽點，當短劇以更直觀、更影像化的方式呈現內容時，觀眾很容易就會付費。
視智未來：你有了解中國的小說讀者人群嗎？
男頻小說就是30歲以上，三四線城市為主，行業以計程車司機、外賣員、餐廳服務員、金融領域為主。廣州效果最好，河南、東北占其次。
女性用戶和小說中的職業設定有關，比如職場類型的小說用戶，以白領為主，年齡35+。
（本文呈現的談話內容僅反映受訪者的個人意見）