近兩年，隨著新一代母嬰人群的育兒理念、消費觀念、健康意識等不斷升級，他們對嬰童營養品的需求日漸高漲，且願意為品質高端、專業有效、具有差異化的營養產品買單。這有力推動了嬰童營養品市場加速擴容和品質化升級，同時也被品牌廠家、終端渠道普遍看好，有望成為繼奶粉之後的母嬰又一黑馬品類。
不過值得關注的是，當前市面上看似品牌、產品百花齊放，但實際產品品質良莠不齊，無論是消費者還是渠道都迫切渴求既有專業積澱，又有創新的高品質產品。眾多品牌同台競爭中，一直走在行業前沿的安琪紐特以酵母及發酵營養為核心，持續為消費者打造多元化產品解決方案，專業呵護全家健康。
9月14日，安琪紐特2023嬰童客戶年會在宜昌盛大召開，來自全國各地近300位嬰童渠道經銷商、連鎖客戶代表，母嬰行業權威專家及媒體參加了會議，共商嬰童營養品發展大計。
01
以市場為中心，以用戶需求為導向
安琪紐特攜手渠道共贏新增長
大會伊始，安琪集團公司黨委副書記、安琪酵母股份有限公司總經理肖明華發表了致辭。肖明華指出，安琪頂住了疫情的巨大衝擊，經營業績有了歷史性的突破，2022年銷售收入超過130億元，三年累計增長70%，利潤持續保持高水平，稅收貢獻保持高增長，發酵總產能達到37萬噸，產品出口至160多個國家和地區，已成為全球第二大酵母公司。今年安琪還要力爭實現收入160億元高目標。
據了解，基於安琪獨有的微生物發酵營養技術優勢，安琪紐特在嬰童渠道歷經15年發展，從最初單一的酵母鋅產品起步，逐漸形成滿足母嬰、幼兒、青少年等各類人群營養健康需求的多元化產品，得到廣大消費者的青睞。儘管受出生率下滑等外部環境變化影響，安琪紐特公司經營也面臨一些挑戰，但安琪對於人類營養健康業務發展的決心不變，仍認為這是一個具有很大發展潛力的方向。
肖明華表示，未來，公司將強化堅持以市場為中心，以用戶需求為導向，差異化的競爭策略，將更加重視新產品和研發的投入，堅持踐行更健康、更長遠的發展之路，同時也將與公司客戶及各大合作夥伴同舟共濟，共同經營好安琪紐特品牌，做大嬰童營養品市場，為消費者提供更優質的產品，更專業的服務，為嬰童營養健康產業高質量發展貢獻更大的力量。
「新消費周期下營養品發展呈現向休閒零食化和保健功能化的兩級發展趨勢」，安琪紐特嬰童大區總經理廖明鵬在市場策略和規劃中提到，安琪紐特嬰童營養品的發展戰略將聚焦微生物發酵營養，做專業化的營養健康一流品牌和做中國孕嬰童營養品領導品牌。
一方面，安琪紐特將繼續落實「聚焦產品、聚焦渠道、強化推廣、強化服務」的市場策略，聚焦「益智、免疫、腸道健康」三大系列，提供差異化、高體驗感的營養健康產品，並拓展至大童健康和中老年營養。另一方面，安琪紐特堅持長期主義，重點服務好現有客戶，大力扶持客戶做大營養品占比，輸出以動銷為導向的「鐵三角」推廣模式，推行高效業務模式，全面加強市場管控，同渠道客戶利潤共享，追求持續健康的長遠發展。
憑藉在產品品質和品類布局上精耕細作，以及對渠道進行全方位專業賦能，安琪紐特不僅收穫了越來越多消費者的喜愛，也被合作夥伴讚賞和認可。海南南國寶寶總經理余金分享道：「南國寶寶與安琪紐特合作已經十來年了，通過安琪紐特的賦能，我們營養品占比提升到原來的5倍，安琪紐特也幫助我們培養了一大批優秀的專業人才。」
湖北朗晨商貿董事長陳海平也表示：「當前競爭壓力比較大，門店沒有信心，通過安琪紐特營養學院的賦能，在短時間內單品實現暴增5倍。比較專注安琪紐特，不接太多產品，培養客戶群的穩定性。」
「幼兒園的數量從50萬家，下降到今年的29萬家，可見嬰童行業到底有多難」，中童傳媒創始人兼總策劃羅文杲在解讀嬰童營養品未來發展趨勢時透露，雖然行業全線下跌，但2023是營養品大年，表現出明顯的恢復發展勢頭。營養品未來發展核心是突破0-3歲，向大童、寶媽及全家營養方向延伸，並且向產品多樣化、價格多元化、渠道多維化、品牌多極化方向發展。
02
緊跟市場變化，藉助專業力量
強化差異化競爭優勢
為推進模式創新，突破行業困局，安琪紐特也在積極借用外腦。2023年，安琪紐特與數字化整合營銷領跑者杭州索象合作開發創新差異化產品，打造新的營銷模式。杭州索象營銷策劃有限公司商務總監李曉飛在會中「劇透」了與安琪紐特的創新規劃，即將面向與母嬰客群高度匹配的精緻媽媽，推出4.0微生物蛋白，為母嬰行業輸出增量品類。
作為知名的營養健康食品開發與製造商，仙樂健康已與安琪紐特保持近20年深入合作，基於對嬰童市場的深入洞察，其聯合安琪紐特推出了多款創新劑型、嬰童友好、差異化的產品，仙樂健康中國事業群市場產品解決方案總監鄭艷也在會中「官宣」了安琪紐特DHA、乳鐵蛋白等新品升級計劃。
在會前的「晚自習」時段，大會還特別安排了系列產品的專場培訓，並特邀華中科技大學同濟醫學院教授、博士研究生導師楊雪鋒老師，深入解讀了DHA在不同人群的健康價值，特別針對大童、學生營養具有極大的健康作用。安琪紐特營養學院、營養健康技術中心，也從產品、法規、行業技術方向等多角度，為客戶分享了安琪紐特的研發、智能製造與專業技術服務優勢。現場座無虛席，授課內容受到客戶好評。會議同期頒發了安琪紐特功勳貢獻獎，孕嬰世界、海南南國寶寶等30多個客戶受到表彰。
本次大會不得不提的一個亮點是，大會特別安排參會客戶參觀考察了安琪紐特數字化透明工廠、安琪研發公共實驗平台及酵母科技館等產研實體，立體呈現了安琪紐特在嬰童營養領域的研發和智能製造優勢，近300名客戶對安琪紐特深耕酵母與發酵營養、深耕母嬰營養健康產業的戰略有了更深入的了解，對安琪紐特的合作充滿了信心，對實現共創、共生、共贏起到了積極作用。
站在行業高度，當下營養品正在迎來新一輪爆發，但與幾年前營養品發展初期「營銷重於研發」的快速增長不同，接下來營養品品牌之間更加比拼專業性和綜合實力。企業唯有緊跟消費者需求，強化科研屬性提升產品價值、多維賦能渠道、提升用戶認知，才能制勝營養品新發展階段。作為嬰童營養品領域的深耕者，安琪紐特將繼續堅持長期主義，重拾嬰童行業領導品牌的擔當與責任，為嬰童行業健康發展不斷貢獻更大力量。（文章來源：母嬰行業觀察）