作為國產CAD軟體的首批探索者，浩辰軟體歷經三十餘載風雨兼程，走過了一條不平凡的發展道路。2023年10月10日，浩辰軟體成功上市，這是公司發展歷程中一個重要的里程碑，為未來加速發展奠定了堅實基礎。那麼，浩辰軟體是如何從一個創業初期的小團隊，逐漸發展成為一家上市公司？如今，浩辰軟體的業務布局與生態建設又是怎樣的？未來，浩辰軟體又將何去何從，是繼續在既有的業務中深耕，還是開啟全新的探索之旅？帶著這些問題，e-works總編黃培博士專訪了浩辰軟體總經理陸翔先生。
浩辰軟體總經理陸翔先生
浩辰軟體30年崛起之路
專注CAD研發與創新
作為工業製造的關鍵基礎軟體，CAD位於價值鏈的前端，扮演著產品數據源頭的角色，是我國製造業實現數字化轉型的重要支撐技術，對於我國製造業高質量發展具有至關重要的意義。然而，由於國外巨頭在CAD領域的先發優勢，國產CAD軟體發展一度步履艱難。在接受採訪時，陸翔回憶道：「我們在創業早期面臨著AutoCAD已經壟斷市場的巨大壓力。」但是，憑藉對CAD技術的執著追求和充滿激情的創新精神，浩辰軟體堅持走自主創新之路，不斷縮小與國外CAD軟體的差距。
1992年，五個同班的清華學子在北京清華園成立了浩辰軟體的前身公司，面向建築設計行業進行基於AutoCAD的二次開發；2001年，浩辰軟體遷往蘇州工業園區，組建了蘇州浩辰軟體公司；2003年，浩辰軟體加入了ITC開源組織，發布了浩辰CAD平台軟體的第一個版本；2007年，浩辰軟體開始拓展海外市場。
基於大環境以及自身CAD軟體長遠發展的考慮，浩辰軟體於2011年開啟自主研發之路，發布移動端APP—浩辰CAD看圖王；2013年，浩辰軟體發布了一款獨立於ITC、具備獨立智慧財產權的CAD平台軟體—浩辰CAD 8；2020年，浩辰軟體與西門子合作，推出面向中國製造業的軟體產品浩辰3D，推進3D CAD產品的國產化替代進程。2023年，浩辰軟體成功上市，為未來持續攻堅創新、加速推動國產工業軟體高質量發展奠定了重要基礎。
陸翔坦言：「我們核心管理團隊二三十年不離不棄，一路走來，大家更多站在企業長期發展目標上決策和考慮問題，對個人的得失看得不那麼重。正是浩辰團隊這種長期主義觀念和協作精神，使企業能夠一步一個腳印，可持續發展。我們形成了一套有效的決策機制，保障了公司穩健發展，並在國外工業軟體巨頭高度壟斷的市場中不斷實現突破。上市之後，浩辰將吸引更多優秀人才，優化管理與決策機制，行穩致遠。」
三十年來，浩辰軟體始終專注於CAD核心技術，持續對產品進行疊代升級，心無旁騖地打造具有核心競爭力的二維CAD產品，並在此基礎上衍生出一系列專業的CAD產品，如浩辰CAD建築軟體、浩辰CAD給排水、浩辰CAD暖通、浩辰CAD電氣、浩辰CAD電力等，以滿足100多個國家不同行業的實際應用需求。這份專注與堅持使得浩辰軟體在激烈的市場競爭中嶄露頭角，成為CAD軟體行業的領軍企業。未來，浩辰軟體將繼續秉持這種精神，不斷提升產品的核心競爭力，積極拓展市場，尋求更廣闊的發展空間和戰略機會，為全球用戶創造更多價值。
可持續發展之道
浩辰軟體的業務布局與生態建設
浩辰軟體致力於提升產品質量和服務水平，以優化整個CAD業務。一方面，浩辰軟體聚焦於CAD核心技術的自主可控，持續打磨2D CAD平台軟體；另一方面，浩辰軟體不斷拓展CAD的應用邊界，推出了跨終端CAD雲平台—浩辰CAD看圖王，以實現用戶間的緊密協作與互聯。此外，浩辰軟體通過合作共贏，攜手生態合作夥伴共同打造行業解決方案，推動國產CAD生態的可持續發展。
1、堅定信念，浩辰軟體深耕2D CAD市場
眾所周知，二維CAD的普及和應用，使得工程師從繁瑣的繪圖工作中解放出來，讓他們擁有更多的時間和精力投入到技術和工藝創新中，加速了企業內部技術的創新和進步。然而，隨著三維CAD的出現，一些人錯誤地認為三維CAD將完全替代二維CAD。
在陸翔看來，二維CAD與三維CAD各有優勢。二維CAD在細節表達和文檔記錄方面具有優勢，尤其在工程表達上沉澱了無數經驗、標準和規範，符合工程語言的表達習慣；三維CAD在產品造型、仿真優化、工程分析、視覺效果等方面有明顯的優勢。在很多場合，三維CAD並不能替代二維CAD。
浩辰CAD支持2D+3D一體化設計
陸翔進一步解釋：「二維CAD和三維CAD分別針對不同的應用場景。二維CAD以點、線、面等基本圖素為優勢，為新產品設計提供精準的細節表達；三維CAD則更適合描述複雜的裝配關係，以及與下游流程如CAD、CAE、CAM的一體化結合。業界普遍認為二維CAD市場將繼續存在，並與三維CAD市場共同發展，兩個市場都將展現出成熟且具有巨大潛力的產業發展空間。」
基於對2D市場將持續存在的信心和基本認識，浩辰軟體長期致力於2D技術的研發，持續投入資源研發2D產品。經過一系列的技術創新和突破，浩辰2D CAD軟體在顯示引擎、性能優化、數據處理、協同設計等方面取得顯著進展，使其在運行速度、功能完備度、可靠性、可擴展性等方面接近，甚至在某些方面超越了國際主流產品。這一成果充分證明了浩辰軟體已躋身2D CAD第一陣營。
2、雲端賦能，浩辰軟體打造CAD看圖王
近年來，CAD技術持續發展，而雲化成為了其重要趨勢之一。通過跨平台、跨組織的協同設計與交流，雲化CAD極大地拓展了應用場景，為企業創新提供了無限可能。浩辰軟體緊跟這一發展趨勢，借鑑工業軟體巨頭的雲化思路，積極打造國產CAD雲平台，以此展現出差異化競爭優勢。
自2011年起，浩辰軟體陸續發布了浩辰CAD看圖王移動版、網頁版和電腦版，為用戶提供便捷的CAD看圖服務。陸翔介紹，浩辰CAD看圖王不僅支持各種2D和3D格式的圖紙在各種終端設備上都能輕鬆瀏覽和編輯，更具備強大的協作交流功能。作為一款CAD看圖瀏覽器，浩辰CAD看圖王可以打開和瀏覽來自各種CAD的圖紙文件；同時，它也是一個全團隊的協作平台，支持團隊成員之間的設計協作、評審、共享等工作，並支持語音、圖片等多媒體元素導入以及基於圖紙實時交流的場景，極大地提高了工作效率。
浩辰CAD看圖王系列
陸翔強調：「在過去的十年中，浩辰CAD看圖王一直免費，堅持為用戶打造最好用的CAD產品。為了實現這一目標，我們持續投入了數千萬的資金。憑藉出色的口碑和自然成長，我們享受到了早期的流量紅利。近幾年，浩辰軟體進行了適度變現的嘗試，通過增加一些高級功能並逐步過渡到收費模式，同時通過廣告收入來緩解財務壓力。這一策略取得了成功，如今浩辰CAD看圖王已經實現盈利，營收規模持續增長，訂閱用戶基數巨大且續訂率高達80%以上。」
然而，浩辰軟體並未止步於此。陸翔指出：「未來，浩辰軟體的雲化產品將更加注重面向企業（to B）端，並與傳統的CAD業務進行深度融合。」這不僅將進一步擴大浩辰軟體在CAD領域的領先優勢，還將為企業提供更高效、更便捷的協同設計和交流平台。通過不斷拓展CAD技術與雲技術的應用邊界，浩辰軟體正為用戶打造一個多終端的協作互聯新世界。
3、合作共贏，築起國產CAD應用生態
在數字化轉型與智能製造的浪潮下，國內工業軟體行業呈現出千帆競發、蓬勃發展的態勢。但如何整合現有人、技術、數據等要素資源，推動國產工業軟體相關要素的優化重組，並構建良好的工業軟體產業生態，是當下工業軟體企業急需思考的問題。
CAD平台軟體公司往往扮演著通用平台的角色，無法滿足所有細分行業客戶「一站式」應用需求，需要攜手生態合作夥伴共同打造行業解決方案。在陸翔看來，浩辰軟體始終倡導「協同互聯，合作共贏」，致力於構建一個可持續發展的生態系統，旨在推動整個CAD行業的可持續發展。
浩辰軟體在國產CAD應用生態建設方面採取了三大策略。陸翔介紹：「首先，浩辰軟體專注於打造優秀的CAD平台，通過完善和優化二次開發接口，最小化生態合作夥伴的工作量，實現生態合作夥伴『零』成本移植專業軟體的目標。其次，秉持合作共贏的原則，浩辰軟體優先考慮夥伴利益。例如，在建築行業的二次開發軟體領域，浩辰軟體聯合合作夥伴共同拓展市場，讓合作夥伴獲得更多收益，從而共同推動生態的繁榮。基於這麼多年的努力，浩辰CAD支持的國內外的二次開發軟體數量已超過300個。最後，浩辰軟體積極擁抱信創和雲生態，為合作夥伴提供跨平台的支持。通過升級SDK開發包，實現LINUX與Windows內核的統一，降低開發工作量，讓合作夥伴輕鬆融入浩辰的生態。在這個過程中，重視流量價值，吸引海外用戶，助力合作夥伴實現業務增長。」
浩辰軟體的部分信創生態夥伴
浩辰軟體未來發展之路
多重布局掀開CAD發展新篇章
1、重視全球化，繼續拓展海外市場
浩辰軟體長期秉承全球化發展戰略，以應對市場需求、技術發展、資源優化和國際競爭。在工程建築和製造業領域，浩辰軟體積累了豐富的用戶資源，覆蓋了全國知名央企或其下屬企業以及一些大型知名企業。同時，還與多個國家或地區的經銷商建立了穩定的戰略合作關係。
陸翔指出：「在營銷模式方面，浩辰軟體目前在國內以直銷為主，在國外則以經銷為主。陸翔認為，對於中小客戶，分銷和經銷可能更加適合；而對於大客戶，由於周期較長，直銷可能更適合。這是一個不斷探索的過程。」
陸翔介紹，海外市場對於通用型產品和工具的需求更為突出，這與浩辰軟體的定位「專注於標準化產品的研發和推廣」高度契合。未來，浩辰軟體將重點開拓全球市場。全球化市場拓展形成的穩定的海外客戶群和開放的海外布局，能夠分散區域經濟下滑帶來的風險，另外，相對於中國市場，海外市場的運營回報效率可能會更高。為了實現全球化戰略，浩辰軟體已經制定了詳細的計劃。首先，浩辰軟體非常重視經銷商的開發和長期合作。通過與全球各地的經銷商建立長期穩定的戰略合作關係，共同開拓市場，提供全方位的支持和服務。其次，浩辰軟體始終保持對研發的投入，致力於提供具有競爭力的產品並進行持續疊代，在全球化用戶的打磨下，產品會更有競爭力，浩辰軟體的業績可以預期實現穩定的增長。
此外，陸翔也意識到品牌建設的重要性。為了更好地拓展全球市場和提高公司的知名度，「未來公司將加大品牌宣傳力度，提高品牌價值和影響力。」陸翔介紹，通過設立營銷和服務機構，浩辰軟體可以更好地支持經銷商的開發和客戶服務，提高客戶滿意度和市場占有率。
2、聚焦雲化，推動CAD軟體全面雲化
「雲化是我們未來的重要發展方向」，陸翔認為：「站在技術角度，雲化業務的終端產品形態主要分為兩種：一種為『雲原生』模式，終端無需下載安裝程序，而是直接使用瀏覽器訪問相關網頁，獲得雲服務。例如，華天開發的CrownCAD；另一種是歐特克採用的『雲+端』模式，需要在終端下載、安裝並執行應用程式，獲得雲服務。浩辰的雲化業務採用了第二種方式，我們認為，雲化業務的產品表現形態並不是最重要的，能否取得商業化的成功才是最重要的。歐特克從2016年開始通過訂閱模式取代永久授權模式向雲化轉型，被認為取得了成功，而支撐其成功的是歐特克有大量的用戶基礎。浩辰從2011年開始涉足雲化業務，目前浩辰CAD看圖王的終端用戶下載量已經過億，月活超千萬，已成為CAD領域月度活躍用戶數（MAU）排名第一的APP應用。此外，我們也培養了用戶的應用習慣，產品的價值得到用戶認可，浩辰的雲化業務已經持續盈利並保持規模增長，形成了雲化先發優勢，未來可期。」
近年來，針對用戶的多終端化、多場景化應用需求，浩辰軟體在CAD跨平台多終端應用、數據安全上雲、雲應用及服務等方面實現了技術突破。浩辰軟體的核心技術經驗和持續創新能力，已經形成了強大的產品競爭力，並贏得了大量用戶的認可。為了更好地滿足用戶需求，浩辰軟體積極參與賦能下游工程建設、製造業等領域，不斷推動行業的數字化轉型和創新發展。
陸翔表示，浩辰軟體將繼續加強在雲技術方面的研發和應用，推動CAD軟體的全面雲化。通過集成包括浩辰CAD、看圖王等自有產品矩陣，豐富數據管理、流程管理和項目管理等功能，實現各終端數據和模型的上雲和互通。屆時，通過統一的數據源，用戶可以更好地管理和協作CAD圖紙數據，提高團隊協作的效率。
浩辰軟體未來的產品體系
3、內生與併購並重，驅動浩辰軟體未來發展
對於工業軟體企業而言，上市意味著諸多好處。一方面，上市可以為企業帶來資金，以支持其未來的發展和擴張。這些資金可以用於研發、市場營銷、擴大生產規模等多個方面，從而提升企業的整體競爭力。另一方面，上市可以提升企業的品牌形象和知名度，進而獲得更多用戶對企業的信任和認可。
陸翔也坦言：「上市對於企業而言，就像是從爬樓梯到坐電梯。樓梯需要企業一步步攀爬，而電梯則可以快速到達目的地。上市後，浩辰軟體可以通過內生增長和併購兩條路徑來發展。」
對於內生增長，浩辰軟體將加大營銷和研發的投入。在陸翔看來，營銷投入可以幫助浩辰軟體更好地推廣產品和服務，服務更多的客戶，實現更大的市場份額；而研發投入則是企業持續發展的關鍵，只有不斷創新和疊代，才能保持領先地位並滿足客戶需求。
另外，浩辰軟體也將通過併購來快速擴大業務範圍和市場占有率。陸翔指出：「在與主業相關的領域進行併購是浩辰軟體的重要策略之一。藉助已有的較為完善的營銷網絡，浩辰軟體可以更好地推廣和銷售併購進來的產品。同時，這些新的產品也可以促進浩辰軟體營銷網絡的進一步建設和擴展，形成一種良性的互動和協同發展。」
未來，浩辰軟體將注重內生增長和併購兩條路徑的平衡發展。通過內生增長，浩辰軟體將持續投入營銷和研發，不斷優化自身的產品和服務，提高技術水平和市場競爭力；通過併購，浩辰軟體可以快速擴大業務範圍和市場占有率，提高企業的整體競爭力。相信通過這種策略的實施，浩辰軟體能夠實現持續、健康的發展，並為廣大用戶提供更優質的產品和服務。
【後記】
荀子在《勸學》中曾說過：「騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍。」這句話同樣適用於企業的發展。浩辰軟體，這個名字蘊含了內斂的氣質，其中「浩」代表著廣大無邊，而「辰」則象徵著星辰大海，兩者的結合，展現出一種宏大且深邃的企業形象。在長達30多年的發展歷程中，浩辰軟體始終堅守在CAD領域，不斷拓展和創新。從傳統CAD發展到雲CAD，從電腦CAD發展到手機CAD，從中國市場到全球市場，浩辰軟體為無數用戶提供了優秀的CAD軟體和解決方案。這種堅持不懈的精神，正是浩辰軟體成功的關鍵所在。
儘管浩辰軟體在發展過程中取得了一些進步和成績，但陸翔仍然保持謙遜，強調最大的競爭對手是我們自己。他表示，上市為浩辰軟體帶來了新的機遇和挑戰，需要同時關注內生增長和外延併購，以實現兩條腿走路。這對浩辰軟體而言是一個新的起點，仍需要不斷學習、提升自己的能力和團隊的管理水平，才能發揮出更好的運營效率。展望未來，我們有理由相信，浩辰軟體將繼續保持這份低調和穩健，為推動中國軟體產業的發展做出更大的貢獻。
本文來源：e-works
黃培博士與陸翔先生的合影