丨本文由小陳茶事原創
丨首發於搜狐號：小陳茶事
丨作者：村姑陳
《1》
以前網際網路上，大家都愛看「炫富」。
誰誰誰花了幾十個W，買了一個H牌包包；
誰誰誰花了幾百個W，買了一輛敞篷跑車；
誰誰誰花了幾個億，買了一座豪宅，帶游泳池和花園的那一種。
在這些人的生活里，賺錢就和吃飯睡覺一樣簡單。
而如今的網際網路，大家更喜歡看直播，掐著秒鐘從主播手裡搶「福利」。
原價要四位數的東西，清倉打折，兩位數到手。
買到，就是賺到。
於是乎，這種消費形式，成為了當今的主流。
誰能用最低的價格，買到最物超所值的商品，誰就是真正的贏家。
差不多的東西，卻要雙倍，甚至更多的錢去買？
不好意思，誰買誰是大冤種。
正因為有這種觀念，商家之間也開始打起了價格戰，低價策略。
表面上看，鷸蚌相爭漁翁得利，受益的是消費者。
但實際上，背後的貓膩藏得可深了！
《2》
最近，是雙「11」狂歡的階段。
網友紛紛吐槽，實在太複雜，看不懂。
買個東西，又要蹲直播間，又要搶紅包，又要付定金，尾款滿減購物金……
湊來湊去，其實根本沒優惠幾塊錢。
在市場上，有個亘古不變的原則——一分錢一分貨。
即便是促銷活動，商家也不可能做虧本買賣，頂多是有買有送，雙方都開心。
看到這裡，可能有人要反駁了：
「不會啊，賣茶的直播間，優惠力度就很大呀！」
比如，前幾天有位老茶友來分享，說自己看到了9.9元半斤的金駿眉。
村姑陳相信，即便各位將信將疑，但第一眼看到，肯定會心動的。
而一旦心動，就很容易動手，下單。
同理，在各大電商平台，經常能看到價格低到顛覆認知的茶葉。
比如99元一餅的老白茶，9.9元一泡的牛欄坑肉桂，20塊錢一斤的金駿眉……
那麼問題來了，如此低廉的價格，真的能買到這些鼎鼎有名的茶嗎？
聽到這個問題時，相信絕大部分朋友都會搖頭。
因為老話都說，便宜沒好貨。
茶葉，可不是路邊的樹葉子，隨便採下來曬曬就能喝的。
可話雖如此，依然有很多消費者對名茶的價格認知，是初級的、淺顯的，甚至是幼稚的。
就像金駿眉，當外行人第一次聽到來自桐木的正宗金駿眉，一斤居然要賣到五位數。
往往是張大了嘴巴，露出震驚的表情。
最後再慢悠悠地留下一句話：「不就是紅茶嗎，又不是金子，哪裡值這麼多錢，都是炒作！」
作為內行人，又是氣憤，又是無奈。
有些觀念，已經形成了，很難改變，廉價的標籤牢牢地貼在紅茶身上。
《3》
另外，還有一部分茶友，對金駿眉的大名久有耳聞。
只不過，因為種種原因，一直沒喝過。
某天，他看到了非常便宜的金駿眉。
遂來問村姑陳：「你說，有沒有可能是撿漏，不是假茶？便宜就一定沒好貨嗎？」
這個問題，雖然不能一刀切，但99%的茶掌柜，都不可能做到。
人家出來賣茶，是為了生活，為了賺錢，又不是做慈善。
沒有利潤，甚至是貼錢的事情，誰會願意做呢？
除非是億萬富翁。
只可惜，村姑陳也只是一屆普普通通的村姑，一邊寫文章拍視頻宣揚茶文化，一邊與各位分享好茶。
順便，給自己賺點生活費。
【畫外音】李麻花：「我的嫁妝，可全搭在倉庫里了！」
所以，理想很豐滿，現實卻殘酷又骨感。
金駿眉作為頂級紅茶，自它橫空出世起，便註定了一生不平凡。
先來簡單介紹一下，在紅茶中，為什麼金駿眉如此「高貴」？
如果簡單用一句話來概括，那就是，物以稀為貴。
金駿眉的產量，是非常非常非常稀有的。
在國標中，對它的產區規劃範圍是：「武夷山市星村鎮以桐木村為中心的565km²內。」
並且，是以這個區域內的高山茶樹的單芽，按照獨特工藝製作出來的紅茶，才能稱作紅茶。
要知道，本就不算大的地方，每年能出產的紅茶更是少量。
金駿眉的採摘標準，還是單芽。
所以，7萬-8萬顆芽頭，才能做成一斤干茶，且被採摘過芽頭的茶樹枝條，今年就再也采不成了。
可想而知，背後的成本有多高。
這還僅僅是原材料的成本，不包括請人採摘的人工成本、制茶師的成本、場地的成本、倉儲的成本等等。
若是把每一筆帳都算清楚，合在一起，再分攤到每一斤金駿眉身上。
那麼，必定不是一筆小數目。
了解清楚成本以後，你就會明白，真正的金駿眉，怎麼可能和「便宜」沾邊呢？
金尊玉貴的金駿眉，之所以名字里有個「金」字，可不是因為它的顏色是金色。
而是因為，它稀貴如金，一經問世，就登頂紅茶之巔。
圈子裡，能喝到金駿眉的人本就不多，更別想著以低於成本的促銷價去購買了，這是赤果果的騙局！
《4》
如今，在網際網路上賣閩系茶的，不僅僅是福建人。
當茶葉遇上了自媒體電商，許多外省人也開始進來了。
但由於遠離主產區，願意三天兩頭跑到茶山去，深入每個茶區的人，真心很少。
別說外省了，就說本地人，都未必如此勤快。
因此，手上沒有好的資源，又想借著名山茶的名字出頭，只能靠低價。
可能是在無形之中，參透了《人性的弱點》吧。
其實，低價的套路，只不過是利用人性中的貪婪來掙錢。
不算新鮮，但夠用了。
足夠讓很多想喝名山茶，又愛貪便宜的人，上當受騙。
但如果從現實角度看，這並不是一種好的，且可持續性發展的商業模式。
或許這些賣便宜金駿眉的茶掌柜，曾經賺到過錢，又或者如今仍然在賺錢。
於是，招數越演越烈，照著這個輕鬆賺錢的法子，一路向西。
不需要付出太多的努力，也不用太專業，當一天和尚撞一天鐘。
反正，只要有一個人願意相信，這生意就倒不了。
然而，茶客也是會成長的。
當他們慢慢發現，低價代表著成本低，代表著原料差，代表著粗製濫造……
終有一天，會放棄低價茶，踏踏實實地尋覓好茶。
《5》
事出反常必有妖。
原本能賣1萬元一斤的金駿眉，卻因為主播把「價格打下來」，區區只賣100元一斤。
這怎麼可能呢？太玄幻了。
有錢不賺，是xx。
所以，理智的人，才不會上這種當。
而那些貪便宜的，或者突然被低價誘惑的茶客，可能就會成為荷包被掏空的「韭菜」了。
關鍵是，花了錢，買回來的茶品質低劣。
喝進身體里，百害而無一利，還不如喝白開水實在！
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小陳茶事村姑陳，專欄寫手，茶行業原創新媒體「小陳茶事」主筆，已出版白茶專著《白茶品鑑手記》，2016年-2020年已經累計撰寫超過4000多篇原創文章。