話題熱度破千萬,「胡辣湯奶茶」出圈!怎麼做到好玩又賣爆?

2023-11-20     咖門

原標題:話題熱度破千萬,「胡辣湯奶茶」出圈!怎麼做到好玩又賣爆?

飲品圈每隔一段時間,總有令人「耳目一新」的產品出現。

最近,胡辣湯奶茶、二八醬奶茶紛紛走紅,甚至引發官媒關注,而且賣成了門店爆款,有的地方已經售罄,開始二輪物料補貨。

跨界混搭,怎麼才能既好玩又賣爆?

胡辣湯奶茶、二八醬奶茶

最近爆款都流行「重口味」?

前兩天時間,「胡辣湯奶茶」刷爆了朋友圈。

立冬當天,眷茶聯名方中山(河南知名胡辣湯品牌)推出新品「金椒烏龍」,一上線便引發全網刷屏。

我也在第一時間下單嘗鮮,發現這款奶茶以烏龍茶做底,加入胡辣湯中的香料元素,頂部奶油還點綴著粉紅胡椒和南姜梅粉,不少網友戲稱,「冬天的第一杯奶茶是胡辣湯味的」。

網友花式刷屏,有人拍手叫好,「神仙組合啊,很有嘗試的慾望」「味道很奇妙」。

也有人覺得是噩夢,「求求別再刺激奶茶人了!」「它們可以在胃裡相遇,但是不能這樣。」

相關話題掀起熱議,「胡辣湯奶茶」抖音話題播放量超千萬,甚至本地《大河報》等官媒也自發參與了報道。

眷茶相關負責人也告訴我,該產品全網曝光量超出預期,銷售表現也比較好,有個別門店售罄,正進行第二批原物料的補充。

同樣,最近,茶太良品聯合六必居推出的城市限定「二八醬奶茶」,也在市場上獲得了熱烈反響。

這款奶茶將北京六必居傳統的醇厚二八醬,和絲滑奶茶相結合,達到了入口柔和、茶香陣陣的驚喜效果。

「立冬在北京有吃涮肉的習慣,二八醬是涮肉的必備神醬(20%芝麻醬+80%花生醬),所以我們也想利用這個節氣和大家對麻醬的認知,推出我們二八醬奶茶。搭配鴨屎香烏龍,清爽不膩,和麻醬的香氣相互呼應。」茶太良品的相關負責人表示。

這款產品,復刻了二八醬玻璃罐的古樸包裝,自帶「社交貨幣屬性」,很多人拿到之後,都忍不住曬圖分享,直言是「又香又醇的老北京味」。

除此之外,咖啡圈的創新也讓人驚喜,除了瑞幸大火出圈的「醬香拿鐵」,M Stand在10月份推出的麻醬拿鐵,也登上了微博熱搜。

今年,跨界混搭的「重口味」,似乎格外奏效?

口味跨界混搭並不罕見

但今年有了新的變化

飲品圈「神奇混搭」產品層出不窮,但引發熱議之後,真正賣成爆款的卻沒幾個。

此前,類似於章魚拿鐵、酸菜奶茶等產品,將中餐元素直接放進飲品的搭配方式,也引發了不少爭議。網上甚至還流傳過一款「真豬奶茶」,在奶茶中放一塊肥瘦相間的把子肉,有網友評論「一瞬間就不敢喝了」。

但今年冬天,無論是胡辣湯奶茶,還是二八醬奶茶、麻醬拿鐵,似乎都叫好又叫座。

我發現,近期成為爆款的「混搭奶茶/咖啡」,都做出了幾個新變化:

四川某香料咖啡店的「混搭」產品

1、在「調味料」中找爆款,發揮香氣記憶點

眷茶聯名方中山,茶太良品聯名六必居,M Stand推出麻醬拿鐵,背後的邏輯都是如此。

這種創新方式相比普通食材的應用,不僅帶來了更強的反差感,而且調味料、香料獨特的味覺記憶,賦予了產品更多期待。

金椒烏龍、二八醬奶茶、麻將拿鐵,單聽名字就很容易留下記憶點,並且調味料和奶茶/咖啡二者的口味對比越大,帶給人的反差感就越強烈,從而快速引爆話題。

此外,創造新口味中有了鮮明地域元素的加持,也更容易激發當地消費者嘗鮮。

「聯名的初衷,並不是為了獵奇,和之前的手打荊芥檸檬茶一樣,我們想要用故鄉大地上的好東西做出好喝的茶,用本來毫不起眼的食材,碰撞出了不起的風味變化。」眷茶相關負責人表示。

2、提取概念和元素做創意,而非粗暴結合

今年的「風味混搭」創新,還有一個共同點,品牌都開始回歸消費者對一杯飲品的最基本需求。

越來越先進的生產工藝,也讓茶飲找到了好喝和好玩的平衡點。好玩之後的口味驚艷,往往更令人印象深刻。

眷茶推出的「金椒烏龍」,並非「胡辣湯+奶茶」的簡單組合,而是選取了胡辣湯的靈魂香料與奶茶相結合。

特配烏龍茶底,採用椒、肉桂、搭配烏龍茶葉沖泡製成,頂部奶油配以粉紅胡椒、南姜梅粉等,通過茶底、食材等特色鮮明的元素去暗合胡辣湯主題。

還有古茗的「雲朵鹽水鴨」、樂樂茶的「鴨血可可生椰」,也是一種概念重塑,借鹽水鴨、鴨血等概念(並非真食材),對產品進行微創新,從而保證了口感。

比如,雲朵鹽水鴨是一款鹹味奶茶,它將鴨屎香拼配蜜蘭香型單叢茶,搭配Q彈珍珠打底,頂上配以咸甜味奶蓋,層次感非常強。

「鴨血可可生椰」的鴨血,則是用巧克力做的可可生椰凍。

3、最終還是做一杯有差異化的「好喝產品」

「萬物皆可做奶茶」,越來越多風味奇特的飲品,不斷挑戰著消費者的獵奇心理,但不是每次創新都能助力品牌出圈。

從本質上來看,口味跨界混搭只是一個手段,通過製造反差引人注意,最終的落點還是在產品本身。

讓消費者帶著「獵奇」的心態去嘗試,卻收穫一口「驚艷」,這樣的產品才能引發多次復購,為品牌積累口碑。

「好玩」,也是一種產品力

新茶飲行業的產品同質化日益嚴重,上新要想做到出圈,受到關注是第一步。

90、00後是愛玩的一群人,他們對奇奇怪怪的東西抱有天然好感,利用反差刺激用戶審美,很容易被消費者一眼「pick」。

比如,前文提到的二八醬奶茶、胡辣湯奶茶,通過「風馬牛不相及」的搭配,很容易引發消費者獵奇,這本身就是一種「出圈」潛質,短期內,有利於提升產品及品牌的曝光度。

但是,被吸引之後,好喝的體驗才是一杯飲品加倍圈粉的核心。

對於一杯飲品來說,好玩和好喝並不脫節,一次滿意的飲品體驗,可以吸引消費者成為忠實顧客。品牌也需要不斷創新,滿足更多年輕消費者的嘗新需求,二者互相成全。

行業的研發實力不斷提升,未來,新茶飲品牌完全可以放開手腳去創新,創造出更多既美味又好玩的產品。

文章來源: https://twgreatdaily.com/zh/b1f7eb772feb0c33e33e57f79a2a5140.html