中華人民共和國70周年華誕到來之際，中國酒業協會選擇以出書獻禮的方式，為中國酒商這個特殊的群體著書立說，向全行業乃至全國人民展示一個群體和一個時代的縮影，展示我們對酒業未來的探索和熱情、自信與堅強。

這正是即將出版的《中國酒商——70位酒商向新中國七十周年華誕獻禮》一書編撰的初衷。

這部首次以展現新中國酒類經銷商靚麗風采為主題的大型群體畫卷式巨製，即將在今年10月第十四屆中國國際酒業博覽會上隆重首發。

為滿足業內外人士先睹為快之預期，自今日始，海納機構公眾號「大家酒評」聯合《中外酒業》雜誌公眾號「中外酒業」平台，以系列連載的方式，每天展示一位超商巨擘的成長、作為與貢獻，提前劇透《中國酒商》書中的部分人物與內容，以饗廣大愛酒人士。

中國老酒市場奠基者，締造中國白酒品牌價值生態圈。

這就是歌德盈香，這就是劉曉偉。

跨界的角度，為白酒企業品牌增值提供了新動力，更是通過細分市場切入連鎖O2O領域，利用資本整合市場資源搭建了包含老酒網、也買酒、酒老闆在內的酒業綜合生態平台。

近年來，歌德盈香酒業生態平台已發展成為行業公認的黑馬，締造了中國白酒品牌的價值生態圈，不僅涵蓋茅台、五糧液、國窖等品牌，也涵蓋中國白酒當前的主流品牌，這是劉曉偉最得意的成就。將白酒品牌從生產釀造，到社會化營銷，建立了一套完整的價值鏈體系，為中國白酒品牌價值增值做出了卓越貢獻，是中國白酒品牌價值鏈構建的重要組成部分。

從2012年創立到2019年，7年時間裡，歌德盈香旗下已經有4個業務板塊，涉及老酒運營、品牌白酒代理、也賣酒新零售、行業投資併購，每一個板塊都成為行業里不可忽視的力量。2018年，歌德盈香已實現40億元的銷售，品牌價值過百億。

攪動老酒市場，開創陳年老酒運營模式

「歌德盈香是從藝術品拍賣業務中發現老酒業務，目前通過拍賣以及一般貿易等各種形式來開展老酒業務。」2015年，已經成為老酒市場紅人的劉曉偉謙虛的介紹歌德盈香的老酒業務。

在劉曉偉看來，老酒是一個比較特殊的產品，他說：「幾年前大家可能不是特別關注，但這幾年老酒產品的生命力包括吸引力越來越強了。」業內有人稱劉曉偉眼光獨到，他搶先摸到了老酒市場的脈搏。

因為事實確如劉曉偉所預測，2019年3月，中國酒業協會聯合歌德盈香公司，正式發布了《中國老酒市場指數》報告，報告指出，2018年老酒購買人數同比增長39%，達1068萬，市場規模為500億元，而且三年內，將超過千億。

吃螃蟹的人，或許會被夾手，但一定能品得螃蟹的鮮美。2010年，歌德盈香首開中國陳年名酒拍賣專場，其中單瓶茅台拍出103萬元的天價，開創了酒類專場拍賣的先河。也是從那時開始，歌德盈香在國內掀起了老酒投資收藏熱潮，這股熱潮一直到現在還沒退卻，反而愈演愈烈。劉曉偉趁熱打鐵，創新了老酒的運營模式。

歌德盈香的老酒運營模式有四個部分：拍賣、寄賣、基金和老酒貿易。

其中老酒拍賣分為線上、線下兩個部分，通過拍賣的方式實現交易和價格發現的功能。現在，歌德盈香已與阿里拍賣建立戰略合作，並在京東拍賣、微拍堂等拍賣渠道展開業務；線下，歌德盈香擁有國內最大最專業的酒類拍賣公司。且歌德盈香已經打造了國內規模領先的酒類實物基金管理公司，也是在2010年，歌德盈香成功發行了國內首支白酒實物投資基金，截止到現在，已成功發行數十支名酒基金，累計管理資金餘額數十億元。

另外，歌德盈香的老酒貿易也是線上線下一體化。在阿里、京東等線上平台，歌德老酒行是規模最大的老酒在線零售商，擁有數十萬名忠實線上會員。在線下，擁有30餘家歌德老酒行和600餘家也買酒新零售酒行。

值得一提的是，歌德盈香還與白酒企業成立合資公司，如與古井集團成立拉薩古歌新零售有限公司，共同開拓老酒市場。這一模式，被不少名酒企業看好。

搶灘電商，延伸O2O業務

2015年，白酒行業大事記一定少不了歌德盈香併購中國最大的葡萄酒電商也買酒。回想當年，白酒電商伴隨著網際網路蓬勃發展而興起，尤其是到了2014年，O2O成為電商的風口，巨頭紛紛出手細分行業成立O2O公司或者發展O2O業務，酒類電商如雨後春筍般冒了出來。劉曉偉深刻的感受到酒類流通領域將迎來變革，便將視線轉向O2O。

於是劉曉偉當機立斷，2015年正式啟動酒類流通O2O戰略，斥資6億收購也買酒。2016年，與河南、湖北、湖南、浙江、福建、廣東、四川7省11家酒水商成立合資公司布局全國市場。

當時線下連鎖門店的競爭程度不亞於現在，歌德盈香因此選擇大部分採取直營店的模式，同時與區域大商合作的店鋪是控股經營的模式，這將大大提高歌德盈香開拓也買酒線下連鎖店的速度和規模。

按照劉曉偉當時的預想，歌德盈香布局的線下店鋪也使用也買酒的品牌，線下店鋪數量布局基本完成之後，將極大的加強線上線下的相互引流，打造020閉環和酒業生態圈。現在，也買酒已從葡萄酒電商轉型為國內同時擁有陳年白酒、進口酒和全品類白酒產品優勢的酒類新零售商，線下門店現已在全國多個城市全面落地，共計600餘家，擁有800多萬註冊會員，已是中國最大的直營新零售酒行。

在劉曉偉看來，未來，酒類新零售線下門店將進一步朝著便利化、小型化、密集化的方向發展。這也是也買酒的發展方向。

有行業人士稱，憑藉成熟的線上運營體系以及線下連鎖門店從一線城市向省級重點城市布局，也買酒O2O有望重塑酒類流通行業格局。

歌德盈香的「資本」論

「酒類渠道變革趨勢挺明顯的，3年後大變樣，窗口期很短，歌德盈香想在渠道上做些整合，酒類渠道變革可能還是要以整合併購為主，酒行業的流通領域本身還是很傳統，白酒也有一定的市場性和計劃性，讓行內的人來重組併購更現實一些，這也是像諸如鼎暉、華泰證券投資我們的原因」。

這是2015年歌德盈香併購也買酒後，劉曉偉接受媒體採訪時說的一段話。劉曉偉對資本的青睞在當時已見端倪，在他眼裡，傳統酒商通過新的模式擴大規模才有可能生存發展下去。而通過資本的運作，劉曉偉逐步建立起他的歌德盈香帝國。

劉曉偉的目標是併購海外酒類生產企業和國內酒類流通企業，打造歌德盈香特色的、上下游一體化的現代化綜合酒類流通企業。近年來，歌德盈香也一直通過投資併購，進一步鞏固了有「歌德盈香特色」的酒業生態圈。

2015年大手筆併購也買酒後，歌德盈香迅速拓展了線上線下業務，初次嘗到資本的甜頭。

「資本是有效的資源整合手段，我們認為併購是合作，共同開拓酒類流通市場，實現移動網際網路時代酒水流通體系的共建、共享和共贏。」劉曉偉表示通過併購重組、優勝略汰，提升行業集中度，行業就會出現搶占市場先機的龍頭企業。歌德盈香是典型代表。

於是2015年-2017年，為了整合渠道，歌德盈香陸續與全國十多家酒水大商簽訂合資協議，成立各區域合資公司。利用這些深耕區域市場多，有豐富酒水流通經驗，且有渠道、產品等資源優勢的大商，也買酒線下門店快速拓展。

2016年4月，歌德盈香與進口啤酒商廈門波克公司成立廈門歌德波克合資公司，開展進口啤酒業務。

2018年，全資收購上海連鎖酒行酒老闆。

2019年8月，合計增持明華科技2.28億內資股，歌德盈香成為其最大股東。

正是看到歌德盈香在併購上的實力與眼光，2015年，歌德盈香就受到鼎暉投資和華泰證券的資本注入。目前，歌德盈香擁有凈資產逾20億元，2018年年銷售額逾40億元，五年內銷售增長達30多倍。因此，歌德盈香備受資本市場關注。

2019年3月，中國光大控股有限公司旗下人民幣夾層基金向歌德盈香投資人民幣10億元，以協助歌德盈香進一步完善在酒類新零售的戰略布局，助力其打造以老酒文化為基礎，連結品牌商、經銷商、終端門店的多元化多層次生態圈價值體系。

10億資本加持，劉曉偉與歌德盈香還會為酒行業帶來什麼樣的驚喜呢？