01討論與觀點
洗衣行業要生存要發展，首先就要賺到錢。靠什麼賺錢？靠關係是暫時的,靠資本也是暫時的,只有靠服務質量才是生存之道。提高洗滌品質，隨之提升洗滌價格，加強企業軟實力建設，綜合提升企業競爭能力。好品質、好服務就會得到客戶的認可，客戶依賴性就會增強，哪怕價格高一些，客戶都不會跑單。而洗滌劑對洗滌質量的影響相當關鍵。
02洗衣行業的現狀
一、低價競爭的惡果
1、布草衣物洗滌低價位競爭
很多洗衣公司或洗衣店，為了拉單或明或暗地把價格降下來，大打價格戰，這是致命的錯誤。不想著如何提升洗滌質量，只想著憑價格吸引客戶，即便客戶這次上鉤了，結果洗滌質量差強人意，那他下次還會再來嗎，一次性生意能做多久，最終只會走向倒閉。
2、洗滌劑競爭
對洗滌劑大家都不陌生,用什麼樣的洗滌劑產品直接決定了品質的定位和利潤的回報率。很多的洗衣企業都在使用低價位的洗滌劑，往往造成洗滌質量不高，有的甚至直接用熨燙和烘乾完事，何談質量？在此，我想先做個洗滌劑的舉例說明:25公斤的洗衣粉/12元，增白劑使用0.3公斤成本6元左右，活性劑按照國標應該含0.4公斤/6元左右，那剩餘的24.3公斤的助劑基本上已經沒有成本的空間了，可是它也要錢啊,化料廠家要生存掙錢,就靠低成本的助劑和填充料來降低成本做成洗滌劑了,這樣的洗滌劑能洗出高質量的產品嗎?
3、低價洗滌劑帶來的效益是什麼？
低價洗滌劑肯定是沒有很好的品質保障了，充其量是在洗滌布草和衣物而已，那麼最終的結果是新衣物、布草洗滌7天左右就變色了，發灰、發黑、發暗、發硬、發黃，原因是鹼性殘留超標造成的，為了洗出白色潔凈的效果拚命增加漂白劑，暫時是有效果的，3天左右又恢復了原有的發灰、發黑、發暗等現象,甚至比以前還黃還硬了,員工受化料的影響會產生手指甲脫皮、皮膚開裂等現象。漂白劑使用過量後新布草和衣物在30天左右就開始霉爛像紙一樣，輕輕一捅就一個洞；有的使用草酸洗滌布草變白後7天左右就爛了,只有靠賠款了事。
4、建議
建議洗滌公司儘量選擇好的洗滌劑，使用環保中性的洗滌劑對布草的使用和壽命十分有益，品質提高了，客戶穩定了，收益也正常了，何樂而不為呢。
二、高質量環保中性洗滌劑
1、高質量環保中性洗滌劑的成本
濃縮型好的洗滌劑，活性劑含量在50%左右，每百斤洗滌劑裡面就有50斤左右的活性劑，按照行情每公斤16元計算，每百斤洗滌劑活性劑成本400元，還有部分環保助劑成分150元左右，這就是高質量環保中性洗滌劑100斤成本550元,按照1噸計算成本在1.1萬/噸，所以市場售價比較高，一般是不會接受的，除非對品質有很深的認識，才能夠接受。
2、高質量環保中性洗滌劑的安全性
目前市場出現了很多的低溫洗滌劑,甚至特種功能的產品,對於洗滌布草和衣物其實沒有那麼複雜,選擇洗滌劑的標準是：
第一，選擇中性產品,中性指的是PH值為8-10度的產品。不傷害顏色和纖維,殘留值不超過中性值6.8-7.2。
第二，選擇環保產品,不含磷助劑或超過國家標準的產品。污水鹼性和磷排放就合格。
第三，選擇活性劑含量在50%左右的產品,去污效果就非常徹底而不損傷纖維和顏色。
第四，選擇不添加強鹼/強酸/強力溶劑/強力氧化還原劑的產品,是洗滌布草衣物最安全的。
第五，選擇洗滌劑時,使用品種越少越好,那麼傷害就越小。
第六，選擇洗滌劑時,一定選擇對洗衣業有研究的廠家,能夠為洗衣公司提供洗滌技術管理培訓。這是一項非常重要的指標。因為洗滌劑廠家沒有對洗衣技術研究,就不可能生產好的洗滌劑提供給洗衣公司以及洗衣店和酒店洗衣房等。
3、高質量環保中性洗滌劑優越性
第一，溫度對比，不需要很高的溫度就可以完成主洗高品質效果，60度是恆溫中性洗滌劑最佳的需求，高溫洗滌劑需求主洗溫度在75-85度。
第二，洗滌劑成本對比，在100公斤水洗機10元左右成本，與高溫洗滌劑成本基本平衡。
第三，品質對比，恆溫中性洗滌劑洗出的品質比高溫洗滌劑高出一個等級，品質非常均勻。
第四，洗滌價格對比，恆溫洗滌劑比高溫洗滌劑提升價格高出20%，洗滌劑費用就出來了。反之高溫洗滌劑就沒有那麼幸運了。
第五，客戶穩定性對比，高質量恆溫洗滌劑洗出的質量客戶是認可的，客戶口碑宣傳更好，客戶穩定了，利潤也就可觀了。
本文轉載自《洗滌通訊》