新消費時代來了
前幾年，總有人抱怨，創業機會幾乎被BAT壟斷了。但現在看來，近兩年不僅發展出了TMD，還有PKQ，出現了很多新的挑戰者。
拼多多用3年時間擁有了4億活躍用戶，並完成上市；瑞幸用18個月開了幾百家門店，也完成了光速上市。最近，喜茶完成了新一輪融資，成為百億的獨角獸，估值甚至是家樂福中國的2倍。
這是一個新時代。移動網際網路、人工智慧、大數據、雲計算、5G等新技術出現，加速了新消費時代的到來，加速了傳統行業湧入網際網路，帶來了奇妙新融合的商業世界，這也是為什麼很多消費企業，僅僅用3-5年時間，就可以成為一個百億級、千億級的經濟體。
新技術加速新消費
刷抖音、快手，看搞笑短視頻占據了很多人每天大多數閒暇的時間；線下購物掃二維碼結帳，再也不需要攜帶現金；學習與閱讀都不再有邊界和空間的限制、電子產品更新快，直接去找靚機買賣次新機……隨著移動網際網路融入了我們生活的中心，我們生活方方面面的各種需求都在被重新解構和重塑。
新技術浪潮賦予新消費加速的力量，讓大量舊服務、舊零售、舊物流甚至所有舊行業，都走向新的融合。這是新技術、新人群共同作用下的化學反應。
關於科技，除了滿足人類的慾望、節省勞動力，還有其他的貢獻——帶來新的機會。
過去的一萬年里，受益於農業和科技革命，人類的進化速度比之前六百萬年幾乎快了一百倍，我們在馴化動物的同時也馴化了自己，在改變工具的同時也改進了自身。我們與科技共生，共同進化。
現今，科技不斷帶來著購物體驗的改變，4G，5G網絡基建改善成就了直播、短視頻行業；人們在小紅書上分享購物心得和體驗，商家在小紅書上賣貨；我們可以在各類平台上認識原來沒有機會遇見的人，網絡讓熱情得以宣洩，聚合更強的創造力。
你永遠是「菜鳥」
實際上，我們永遠都新潮事物下的「菜鳥」。從最開始電商網站、到手機終端購物、到微商、到直播賣貨，消費者總是比最新的商業節奏慢一步，而「永遠是菜鳥」幾乎是所有人的新設定。
並且，是不是菜鳥，與你的年齡、經驗無關。
我相信，大部分主導未來30年生活的主要科技還沒有被發明出來，而面對這些科技，你自然會是一個菜鳥。其次，新科技會帶來無窮無盡的商業業態的升級，你會一直保持菜鳥的狀態。
未來，所有的產品、行為，都會變成「他物」。
以前你想要給女朋友送花就必須到花店去買，青山投了一個鮮花電商「花點時間」，男生可以用它每周給女朋友送一束主題鮮花，甚至於可以理解成是「每周送一份小幸福」。這不僅僅是最初我要去花店買花這麼簡單了，鮮花從禮品變成了快消品，從一個產品，變成一種無形的訂閱服務，然後升華成了一種精神上的「小幸福」。
這就是我說的，所有的產品、服務，都會成為「他物」。這種進化並沒有停止，我們的消費習慣、消費需求，依然在進化之中。
作為投資人，我不是很在意下一個階段的潮流或是時尚風向，更希望看到的是未來大的趨勢。
新消費時代的旗手
目前中國 20-30 歲人口有將近2億人，其消費金額已經占到所有人群消費金額的 30％ 以上。無論是Z世代、新中產，還是小鎮青年，他們正在成為中國新消費主義的旗手。
消費人群的改變是新消費最大的機會。這些新崛起的消費者們有著截然不同的特質，因此整個供給端的品牌、產品、渠道也都要發生改變。
在這些趨勢下，我們看到大量新消費品牌如雨後春筍般出現。
正如在人工智慧面前，人類最後的堡壘，是心理和情感層面的創造力，我對那些新興國貨品牌的建議就是：要觸動年輕人的情感。
現在湧現出的網紅零食、網紅美妝、網紅奶茶、網紅雪糕，搞得很多傳統生意人好像已經跟不上時代了，而事實上，生意的本質沒有發生變化，只是消費者變了。語言變了，審美變了，消費構成變了。
想搞懂如今的品牌邏輯，就要先搞懂中國新消費主義的這些旗手們。（這裡不再展開說了，我更想聊的是下一個小結）
製造大國需要「大國品牌」
新中國成立至今,按不變價格計算,工業增加值增長900餘倍,主要工業產品產量進入世界前列。中國已經從製造大國轉向創造大國，可以做出任何好產品。
以智慧型手機行業為例。
從全球視角看，中國智慧型手機行業已成為一個英雄輩出、活力無限的領域。在這個行業里，大家見過大恐龍的滅絕，也見過很多品牌輝煌之後過氣。目前來看，華為、OPPO、vivo等等這些國產手機品牌都在國內外獲得了很好的銷量，甚至已經引領了全球手機行業技術發展。
手機行業的這些國產品牌廠商之間的競爭不可謂不激烈，所有玩家的目標只有一個，就是成為新一代霸主。
中國有世界級的消費市場，我們不難相信，在中國市場孕育出來的行業霸主，一定可以在全球範圍內與競品分庭抗禮。
無論從研發、渠道、供應鏈等等方面，中國現在都有能力在幾乎任何領域做出好產品，但好產品不代表好品牌。
大品牌代表著高附加值，要知道可口可樂僅品牌就值670億美元。
耐克的運動鞋，由中國企業做了最苦的加工製造工作，但材料費、勞動成本、管理費用、工廠費用、運輸等費用都是非常低的，耐克的品牌利潤是加工利潤的數十倍。
毋庸置疑，我們現在可以做出好產品，下一步，我們需要的就是好的國貨品牌，大國品牌。
大國品牌需要的是大格局，不僅僅是種種草、帶帶貨、做做視覺和設計、走走下沉渠道，而是用極致的產品為產業鏈創造價值，為渠道提高效率，為行業帶來增量讓整個產業受益。
三十年一遇的大機遇
近兩年崛起的國貨品牌，有很多顯著特點：成立時間短、走紅快、銷量大、備受資本青睞。這些品牌崛起的核心在於,產品上高性價比，通過新媒體的內容輸出獲得年輕人的喜愛。
正如前兩天有媒體人說，現在是三十年一遇的大機遇。
確實，新消費主義浪潮正在興起，一大批新消費品牌正在非常快速地成長。人們希望看到更多的優秀創業者能夠抓住時代賦予的機遇。
從來沒有哪個時代會比當前、當下、此時此刻更有機會，有如此開放，如此好的投入產出比、如此包容和積極的環境。未來的人們回顧此刻時，會感慨道：「要是活在那時該有多好！」
無論微觀上有多麼紅海，宏觀上看今天仍是一片廣袤的處女地，是絕無僅有的最佳開始時機，你沒有遲到。
文：張野
圖：pexels
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