作者：電商君
來源：電商報（ID：kandianshang）
你要對錢有渴望！
在西安，你一出門就可能踢到秦磚漢瓦；在九堡，你見到的每一個人都有可能是年薪百萬以上的主播。
「這裡的主播大部分月收入10多萬，年薪千萬以上的也很多」，一位當地卡地亞(Cartier)的員工說， 「她們消費水平很高，一隻3萬多的腕錶說買就買了，就就叫外賣一樣」。
在九堡，為適應網紅主播消費而存在的星巴克、美容店、寶格麗專賣店到處都是，街上隨處可見拿著自拍杆的小哥哥小姐姐，每天有10多萬人熙來攘往地到這裡進貨……
幾年前的九堡，還是一片不毛之地，當時當地只有一幢外形像個問號一樣的孤樓一臉疑惑地佇立在那裡；周邊也很荒涼，吃個飯要跑到幾公里之外。
改變是從2015年開始的。
2015年，在全國房價不斷瘋漲的大背景下，杭州的房價也一路高歌猛進，這時，九堡園區的負責人做了一個決定，將116畝地皮改造成為科創園。
一年後，九堡科技園的改造大功告成，整個環境煥然一新。
此時的淘寶，已經提前洞察到電商直播的商機，九堡科技園建好後，如涵、緹蘇等大批直播機構紛紛躡足而至。
而提前將電商直播創富的神話變成現實的，是薇婭。
2017年10月， 薇婭在九堡創造了5小時引導成交額7000萬的紀錄，薇婭個人的佣金在當時的杭州可以買上一套房！
此戰過後，就算嗅覺再魯鈍的人也意識到：電商直播的春天已經到了！
此後，各種MCN機構加大了搶占九堡的速度， 有些公司在招聘時公開對前來應聘的人說：「你要對錢有渴望！」
根據淘寶直播的公開數據，2018年底，全國淘寶直播機構有600家，其中杭州占了一半。而杭州的直播機構主要集中在九堡和濱江，尤其是九堡，這裡光是電商主播就有1萬人以上。
1萬名主播之外，還有更多「對錢有渴望」的人源源不斷地從城外衝進來。
2017年，薇婭的公司只有幾十平；
兩年後，她買下一棟10層大樓做公司！
九堡當地一些商店的老闆經常說的一句話是：當年薇婭在我這裡買過東西！
薇婭有沒有在那裡買過東西無從考證，不過薇婭發跡於九堡，也是不爭的事實。
2017年年初，薇婭的謙尋文化落戶九堡時，辦公室不過幾十平米；三個月後，薇婭的辦公室急劇擴張到幾百平米，然後是1000平、2000平……因為倉庫不夠用，謙尋文化的貨品從地板一直堆到天花板！
2019年，謙尋文化搬到了杭州濱江阿里中心，公司買下了一棟總面積3.3萬平米的10層大樓。
請注意，這只是薇婭做電商的第三年，也是謙尋文化成立後的第二年！
薇婭，原名黃薇，1985年生人，此前在北京和男朋友一起開了個服裝店做生意。為了攢足做生意的本錢，男朋友董海峰給林依輪做過伴舞；當時兩人出門時，為了省錢，只有一個人可以坐2.5元的空調大巴。
靠著董海峰獨到的選品眼光和薇婭試衣時穿出的模特效果，他們的店子很快賺錢了，後來在西安開出了7家實體店。
後來，淘寶找到她做電商直播，薇婭也成為淘寶直播的第一批主播。
薇婭做主播時，當年謙尋文化紮根三年的地方，正是九堡。
那時的薇婭，為了籌備自己的第一場直播，提前幾個月每天在微博上給粉絲髮放小禮物，希望能給直播間引流，結果第一場直播時，還是只有5000名觀眾。
薇婭其實從小性格比較內向，不愛說話，但是，生活的精彩恰好在於：它總是會給我們開闢新的可能。
也許是之前做過服裝模特和參加過歌唱組合，薇婭轉入直播行業後，很快找到了感覺： 她用了五個月的時間，用那場5小時7000萬的成交額證明了自己的能力，然後用了三年的時間，成為被時代選中的那個女人。
在謙尋文化, 大家習慣叫薇婭「姐」，這個稱呼，更多是基於她在直播界的地位，當她在2018年用一年的時間做到直播引導額27億時，她就已經成為當之無愧的一姐了。
薇婭的事業不斷向上發展的背後，是MCN機構謙尋文化。
謙尋文化的創始人，就是昔日薇婭的男朋友，今天的老公董海峰，也是那個當初給林依輪伴舞，今天簽約林依輪為旗下主播的老闆。
謙尋文化的整個團隊現在有幾百人，其中很多人都是圍繞著薇婭一個人在轉，這就是個人IP的力量。
如今，在謙尋文化的運作下，薇婭一個月要直播20多場，每場有2000多萬的觀看量，成交額破億已成為一種常態。
從一年前辦公室只有幾十平，到一年後成交額超過27億，這種創富的速度，簡直比風還要快！
你必須非常努力，才能看起來毫不費力！
當然，對更多人而言，不是每個人都能成為薇婭。
九堡主播年入百萬、年入過億的背後，還是得遵循殘酷的生存法則：這個行業的淘汰率非常高，高到難以想像。
特別是對新主播而言，他們想脫穎而出，必須付出常人難以想像的努力。
比如說，現在的直播有一個越來越明顯的趨勢：頭部主播承擔了公司大部分的收入的同時，各種優勢資源也在向頭部主播集中。
這也意味著，新生代主播的晉級之路從一開始就困難重重。
所以，新生代主播不想一出來被碾壓的話，只能等著頭部主播睡覺的時候再上線： 凌晨二點多，當大主播們鑽到車裡準備回家時，新主播們一天的工作才剛剛開始。
新主播們沒有自己的專屬直播間，沒有自己的小助理，他們只知道機械地從供應鏈基地進貨，有什麼貨進給他們，他們就想盡一切辦法將它們賣出去。
而且，就算他們把東西銷出去了，他們的所得也不會很高：通常，供應鏈基地會給主播10%-20%不等的佣金，平台抽取30%，剩餘的70%才屬於主播和背後的MCN機構。
在這種殘酷的機制下，能最後堅持下來的新主播也沒有多少。
儘管這樣，但是還是有很多人相信「再爛的底牌，也能反轉出錦繡人生」，畢竟當年李佳琦、薇婭們也是這樣過來的！
所以，成功的路上沒有捷徑：無論什麼時候，你必須非常努力，才能看起來毫不費力！
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