二手房買賣談判過程和小技巧

老錢能不能講講看中房子後講價成交的過程？

你說你從七點談到半夜，需要這麼久嗎？

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1. 一套房子的成交，有5個角色參與其中：

買家+買方中介

房東+賣方中介

房子的維護人（有可能是買／賣方中介里的一位）

2. 站在中介角度，什麼情況對他最有利？

談成了，成交了，他有佣金賺。所以不用老擔心中介坑人，如果這套房子你確定沒有坑，真想買，那麼你和中介利益一致。

3. 買家和買賣方中介碰頭，說這套房子我想約房東聊聊，賣方中介去給房東打電話約時間。

此時買家應該找熟悉情況的中介打聽下房子之前有別人來談過嗎？怎麼沒談成呢？房東的底價是多少呀？

我買的這套就是賣方中介告訴我，最有可能成交的一次談判在380萬的報價處談崩，房東生氣不賣了，於是我就知道了房東的心理底線。

如果買家真的好喜歡這套房子，比如太筍了，好幾波買家都盯著呢。此時最重要的是，你能儘快接觸到房東，讓你的中介找一個完全沒有手機信號的談判間，全程確保房東不受干擾，防止其他買家加價。（這種情況不多見）

4. 我之所以推薦靜淡市買房，也有一部分原因是，和房東有的聊，有的砍。如果是牛市，很可能就是房東主導了，我這房子又沒硬傷，不可能降價，你愛買不買，好幾波人等著呢，不差你一個。

5. 中介一般會準備兩個小談判室，一間給買家，一間給賣家，方便雙方私密交流。

6. 碰面了，雙方都會擺出一副我就是過來聊聊的淡定模樣，開始邊吃水果邊嘮家常，談天說地，介紹情況，紅臉配合白臉，反正就是不聊價格。

7. 終於談到價格了，此時買家開始表演，剛需房就哭窮——我畢業沒幾年啊，這敗家娘們兒沒房子就不和我結婚啊，我掏空了爸媽啊，我真不容易啊，都是為了孩子啊，這個價格的首付已經是我的極限了...

高價改善房就裝橫——現在這市場也不好，您這房子也沒啥帶看，也就我能買了。實話說，我就是投資，價格不合適肯定不會考慮的...

8. 談判過程極其艱苦，雙方中介會分別給買家和賣家帶走單獨做工作，互相通報對方心理狀態。

我買房那次主要是想拖，先干到12點以後，房東都是50多歲的人了，也挺困的，明天還要去上班，意志不堅定也就鬆口了。

9. 談判以商量好價格結束，合同什麼的，鏈家都會搞定，只管簽就行了。最關鍵的是付定金，基本上下定就沒的跑了。