新冠肺炎疫情出現以來，特別是春節後復工，很多農機企業為備春耕做了大量而卓有成效的工作，為穩定糧食豐產豐收打下了良好的基礎。但不得不說，農機行業還是對疫情下的工作，有些舉措不當，或者有力不從心之處。
比如在處理銷售問題上，很多企業積極使用線上工具，利用視頻直播或者小視頻等，進行傳播以期獲得銷售線索；還有一些農機服務管理部門，採用線上工具對春耕進行指導。
總體來說，農機行業似乎對線上工具有某種依賴。
就像幾年前席捲全國的「網際網路思維」一樣，「網際網路+」並非所有行業、所有企業都能夠一加就靈。農機行業在疫情下出現的這種對線上工具依賴的現象，一方面說明我們行業對網際網路的陌生，一方面也說明行業能拿出的招數實在有限。
在眾多企業、農機管理部門和農機合作社面對疫情時所採取的措施中，有些還是相當克制、理性且有效的。
比如，在當前情況下，農機企業應該考慮到疫情對市場的影響。筆者認為，當前農機企業的首要任務並不是生產更多的新機器，而是應該藉此機會消化庫存。
消化庫存有這樣一些好處。
一是生產環節的復工是工廠的人員集中勞作，防護成本高、生產效率低，減少復工率可降低支出，防範風險；二是能夠有效緩解現金流的巨大壓力；三是避免生產出來的新機器，面臨物流難、銷售難的局面。四是能夠有效緩解物流壓力。
當然，還有其他的好處，筆者就不一一列舉了。
那麼，消化庫存也需要營銷，該如何做呢？這個時候，就需要企業和經銷商更加緊密團結在一起，經銷商的作用更加明顯且有效。畢竟，一地的經銷商就是一個企業的臉面和腿腳，是企業的代言人，也是企業的銷售觸角。
筆者認為，這個時候農機企業應該聯合農機經銷商，做更多的促進銷售的活動。比如當前情況下，讓經銷商展開更多的客戶聯絡、促銷政策等。
同時，農機企業還應該做更多的銷售保障工作，最為重要的是售後服務工作。特別是當前，更多的老機器啟用，你的配件能不能跟上？你的維修指導有沒有效？這些都是見實力和真功夫的時候。
比起在線上搞直播賣機器，不如多研究如何指導用戶使用機器、用好機器、快速處理可能出現的小問題，更為重要。
當然，疫情下保障春耕更為重要的是我們農機行業的主體，農機用戶該如何進行春耕，各地有各地的招。
筆者希望，這種「招」千萬別停留在一紙文件上，應給予更多的支持。比如，研究給予更多的耕作補貼或者糧食產出補貼，做好物資供應調配，提供有價值的春耕過程防護措施等。
所謂人誤地一時、地誤人一年，農時不等人。
一年之計在於春。做好春耕工作，是當前疫情下非常重要的一件事，農機行業責任在肩，應做好這個保障者的角色。