有很多拼多多的小賣家，不知道在平台上開店要怎麼做。今天就簡單分幾部分來講如何用直通車搜索，去選款，測款，優化直通車投產，引爆自然流量。
首先就是選款，比如賣服裝的商家要賣女裝短褲，應該怎麼去選款？
選款首先要會用拼多多的推廣工具，知道怎麼去看數據，大家先打開推廣工具里搜詞分析頁面搜索：短褲女，然後找相關詞。配合拼多多的萬流雲工具箱去留意搜索熱度高，點擊和轉化高，競爭度小的詞，再根據詞屬性來總結去挑款式。接著是測款，完成選款後就進行測款，把選的幾款短褲上架，逐個開啟直通車搜索計劃。在拼多多app搜索下拉框可以得到相關詞（如：短褲女夏學生韓版寬鬆）
分別在對應的推廣工具里的詞的數據，點擊率，轉化率，市場均價，記錄下來做數據比較。加入直通車進行投放，如果想快速測出結果，直通車計劃不限號，關鍵詞出價拉到前三，測三天看數據。如果資金不寬裕，可以專注一個款，設置計劃日限額100，找相關性高的三到四個詞，測一周，統計數據！
點擊率高，收藏和支付低（留下優化產品詳情，繼續觀察）；
點擊率高，收藏支付占比高（這是爆款重點推）；
點擊率低，收藏支付占比高（優化產品圖，繼續觀察）；
點擊率低，收藏支付占比低，可以放棄推廣。
優化投產比留下測款數據的爆款，從選出的核心詞里用推廣工具找到相關性高、競爭小、高轉化的長尾詞，進行標題優化，然後加入直通車計劃，計劃日限額200，（土豪可不限額）8-24點投放，關鍵以平均出價的1.5倍出價，開車統計數據，關鍵詞優化參考標準可參考選款標準進行優化。剩下的要求就是每天成交額必須遞增成長，需要及時補數據。
很多新手賣家對於場景推廣都很熱衷，因為操作簡單，出價便宜，流量高，不像搜索推廣要選詞，下面簡單講講場景展示基於產品的人群屬性的玩法。先說下場景大家都會遇到的問題：首先比較常見的就是高曝光，高點擊，但轉化率比較低的情況。看到這裡估計大家會覺得跟自家開的場景很相似，那到底是什麼原因導致的呢？
首先看產品類目標題是否精準，場景起初的人群數據是來源於產品所在類目，產品標題劃分的人群包，如果類目和標題不准，會導致人群不准，產出會很低，優化方向：檢查是否類目精準（重點，新品第一次標題很重要，標題精準，開車起初權重很高）。
再看產品價格相比同類產品價格是否會過高，一般產品價格高於同行同類產品，轉化率低，產出少。解決方法是優化產品價格，與同行差不多即可。
場景展示是基於購買過商品人群購買行為，對相似人群進行展示。很多新手買家不測款，上來就S單，導致商品被打上不相符的人群行為軌跡，人群不精準，產出低。解決方法：建議新手賣家可以開搜索測出轉化率最高的詞，給商品人群打標，拉回精準人群屬性。
賣家經常還會遇到另一種情況：低客單價，轉化率穩定，投產跟不上。如果轉化率不錯，但投入產出跟不上，直通車還是虧怎麼辦？具體優化方法：降低定向中轉化率低定向的出價，提高轉化率高的定向出價，其目的是優化轉化率最大化，使人群更精準，優化過後，投產比自然而然就會上去。
場景簡單並不是花錢就會有產出，每個高投產的場景都是每個車手不斷優化的產物。看到數據不好，應該做的是要去找原因分析。多關注數據，發現直通車問題所在，才能做得比其他新手好。
今天南岸就給大家分享到這來如果你是拼多多賣家，可以聯繫我一起學習、交流、探討；
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