「最近房子不好賣，掛了兩三個月了都沒幾個人看。」家住錢江彩虹城的朋友如此對筆者吐槽道。再加上她自己也不是太急著賣，不願意降價妥協，房源掛上去更是無人問津。
無獨有偶，像筆者朋友這樣二手房掛出去沒人看的不在少數，甚至有不少二手房東降價出售，以便儘快出手房源。
在二手房掛牌量在不斷增多的情況下，房源難賣、房東拋售究竟是個例還是已成普遍？目前的二手房市場現在究竟怎麼樣？
二手房市場降溫
急賣、拋售現象普遍
在經歷了2018年的市場「寒冬」，2019年杭州二手房上半年迎來了集體回暖。
下半年土地雙限、銀行信貸政策頻出，二手房在一定程度上受到了衝擊，這一點在數據上體現的更加明顯。
根據透明房地產研究院對杭州主城區網簽成交分月統計顯示，2019年杭州主城區二手房自3月份達到制高點後開始逐漸下滑，市場降溫明顯。
數據來源於透明房地產研究院
「去年下半年可以說是房價最低點，現在的價格相比去年下半年來說，還是有稍微漲幅的，但是成交量和帶看量確實有在下降。」鏈家朝暉店中介人員表示。此外，筆者走訪了橋西、申花等板塊近期成交量均有所下滑。
與此同時，急售、低於市場價的房源等性價比較高的房源漸漸開始出現。以近期彩虹城某套急售房源為例，東邊套144方，要求600萬一次付清，摺合單價約41667元/㎡。
圖片來源於朋友圈
而區域內同小區同戶型價格至少670萬在售，價格直降70萬！在好找房平台上，彩虹城近日簽約均價約44840元/平米，環比下降13%。
數據來源於好找房
類似於彩虹城這樣的急賣、拋售的房源不在少數。新洲花苑150㎡戶型總價僅610萬、融創東南海出現260萬精裝秒殺房、降價50萬等急賣的房源更是在逐步增加。
圖片來源於朋友圈
出現這樣的情況，究其原因，還是由於目前的杭州市場新房價格比二手房便宜，倒掛紅利明顯的情況下，購房者還是會選擇新房。再加上二手房掛牌量大，價格高的房源在市場上缺乏競爭優勢，在近日行情下滑下，房東想早日出手。
價格上讓步比較大，此時購置是一個非常好的時機，也因此，筆者調查最近成交量和帶看量都有了一定的提升。
「但也有降幅5%-10%的房源還沒成交，主要價格集中在高端豪宅上。」在聊到現在降價房源的成交上時，我愛我家錢江世紀城店工作人員如此表示。
從目前成交情況來看，房東態度也不再強硬，存在很大的談價空間，但客戶對市場預期不樂觀，對於高總價的房源存在猶豫心理。
學區、小戶型房源房價堅挺
成交穩定
事實上，無論什麼行情下，剛需低總價房源總是備受購房者關注。隨著土地麵粉價的攀升，主城新房總價200萬的房源幾乎絕跡。想要購置低總價、小面積的房源，只能選擇在邊緣地帶尋找。
這個時候，小戶型占比較多的二手房的低總價優勢就顯得格外突出，而實際數據也驗證了這一點。
據透明房地產研究院數據顯示，從簽約面積套數占比看，2018年90方以下的小戶型成交占比達到了76%，而從成交單價上看，2-4萬元/平方米占比最大，剛需購房仍是市場主流。
杭州主城區二手房住宅成交戶型占比
2019年至今，杭州主城區成交單價占比
數據來源於透明房地產研究院（含自助簽約）
除此之外，杭州房價另一代表——學區房，在當前行情下，依舊保持著穩固的成交。
有著勝利小學和天地實驗學校學區加持的近江，一直以來成交不錯。
據我愛我家近江店銷售人員透露，9月以來成交還算穩定，截至9月11日，已成交11套房源。相較2018年同月18套的成交來說，成交還算不錯。但是相較2019年上半年來說還是有所下降，但整體下滑並不是特別嚴重，價格還是相對堅挺，目前區域二手房均價多在48000-55000元/平方米之間。
有著學區優勢的加持，再加上區域多以小戶型為主，在近江新房斷供的當下，成交量和成交價格都較為穩定。
萬人搖紅盤交付
市場檢驗認可度究竟如何？
從2018年4月杭州正式實施商品房銷售公開搖號以來，在一二手房價格倒掛的紅利下，引發了全民搖號的盛況，目前市面上已有不少萬人搖樓盤已實現交付。
有著「買一套轉手賺百萬」的價格紅利的萬人搖樓盤，在二手房市場上成交情況究竟如何?
有著三次「萬人搖」記錄的神盤——中國鐵建西湖國際城，2018年年底迎來了交付。截至2019年9月12日，中國鐵建西湖國際城共計成交52套房源，樓盤近月成交均價約32000元/平方米，對比不到24000元/平方米的買入單價來算，套現紅利十分可觀。觀察逐月數據，6月份成交量較大，其餘月份交易也比較活躍。
杭州另一萬人搖樓盤萬科未來城二期，情況也是如此，且在當前行情下，成交單價還有一定的下滑趨勢。
根據數據顯示，萬科未來城二期在7月份成交到達頂點後，成交量開始直線下滑，9月成交價格也直接跌至30000元/㎡。
萬人搖樓盤在二手房市場成交量、成交價格都沒有達到賣家的預期，市場接受度並不高。
筆者也諮詢了部分身處一線的工作人員。該中介人員表示，萬人搖樓盤成交不高的主要原因還在於，未滿兩年的房源需要多繳納5.3%的綜合稅費，且這部分稅費均由買家來出，對於買家來說無形之中增加了成本。另外，市場上的限價紅盤雖然不多，但是隱性紅盤還有不少，購買新房的購房者不在少數。
從目前情況來看，當前市場成交整體較為穩定，房東急賣、拋售現象也有發生，在價格處於相對低位的情況下，剛需購房者不妨抓住機遇，及早入手。伴隨著金九銀十的到來，杭州二手房市場成交會有所抬升嗎？相信市場會給我們答案。