拓客引流是咱們教育行業人最關注也最頭疼的話題，所以這一方面行業江湖術士與日俱增。君不見各種江湖商學院所謂引流變現，客戶裂變，業績倍增神奇課程韭菜收割一茬又一茬，有的校區死馬當活馬醫，用一些「招生屠殺技」、「生源核裂變」、「天龍八部引流法」、「招生降龍十八掌」、「百團大戰屠城法」......請大家讀到此處保持優雅的笑姿。
靜心思考，大道至簡
學榜詳細鑽研了一下，萬變不離其宗，基本全都是"流血招生法"，前期假象繁榮，後期可能需要校區補漏洞，賠本賺吆喝。
線下培訓學校盈利的的五個基本條件是什麼？
很多校區眼裡只有人力成本概念，沒有人力資源概念。不考慮課消、不考慮續班、不考慮獲客成本，只求生源數量，拿著利潤去招生，忙活完回頭一看，不賺錢白乾了，竹籃子打水一場空。
教育培訓機構的流量是什麼？
流量就是能夠到你校區里的顧客數量。首先得要有人來，人來了以後，你的課程產品介紹，demo課體驗，你的溝通能力，你的促銷方法吸引了他們，才會帶來成交。
通常校區流量的來源 3 種方式：
自然流量往往是由建校選址地段決定的，這個是客觀條件，地段好（比如說商場店，學校門口底商），自然流量會好很多，可是地段不好，我們怎麼辦呢?
我們現在不是倡導前置課程諮詢服務，通過線上拓客增加客戶強關係嘛，當然就是營銷推廣和口碑轉介紹了。營銷推廣是為了帶來新顧客，做好老顧客的體驗度，是為了實現口碑轉介紹。所以我今天就重點給大家分享如何來做營銷推廣引流，口碑轉介紹大家應該比較熟悉，在此不做贅述。
我們要弄清楚校區引流的邏輯和原理，這樣你才能舉一反三，運用到你自己的校區里對不對，很多號稱厲害的方案，運用不到自家的校區里，也是白學。
只要掌握道，掌握人性，任何營銷策略都是經過思考得到的， 能夠設計很多的策略模式，都是來自於道的層面的理解認知。學榜認為營銷話術是最沒用的東西，最重要的是你要理解人性，你的心裡會生髮出話術。如果只盯著話術機械背誦，你根本連營銷和課程諮詢的門都沒有找到。
人性就是自然規律，在營銷裡面我們要懂得的道就是對人性的了解，只要你吃透，就能一招制敵。
一般情況顧客來你店裡有三種原因：
1、絕大部分人都有占便宜的心理。
2、大部分人有從眾和好奇的心理，比如兩家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定會去人多的那一家看看。
3、這個店裡有額外的價值，值的你關注。
只要你能把握消費者這三個心理的其中一個，你就能夠輕鬆的設計出來引流的方法。
接下來學榜就給大家分享兩個別的行業具體的引流方法，希望機構可以觸類旁通。
引流方法 1：特價爆品引流
拿出一款引流產品，不掙錢，先把人吸引過來， 然後你加他們的微信，或者他們消費其他產品，你來盈利，我們經常在收到印刷的宣傳彩頁，一般是超市或者水果店印的， 總有幾款醒目的商品價格非常低，還有餐廳，在門口海報上推出一 款特價菜。
除了實體店，淘寶上的 9.9 元包郵，也是為了引流，建立連結，增加人氣，這種方法看起來很簡單，但是為什麼你沒用，因為你沒有去使用，簡單的營銷引流用到極致，它就是無敵了，因為它符合人性。
所以教育行業往往會設置課程層次：
入門課程（引流課程）：抽出一二個知識點，設計三四節課程，精心設計營銷策略，作為引流吸粉課程。
標準盈利課程（品牌課程）：這類是我們校區的正價課程，周期性比較長。
增值性服務課程或活動：這類課程針對優質客戶，找到客戶中的KOL，可以免費或者收費，設置高門檻。主要是為了做口碑，塑造品牌形象，企宣。
引流方法 2：超級贈品引流
水果店引流，5 斤蘋果，大家知道在水果店買，至少要近 30 元。一款天貓上售價 69 元的雙層保溫玻璃杯，還贈送一款電子稱，加起來總價值要100 多塊吧，大家知道有人送出去多少錢。我們送貨上門只要 39 元，還是貨到付款，總共印製了 200 份單頁，到一個商務樓門口發。最後接了近 2000 份訂單。為什麼會這麼多？因為一個公司平均有二三十人，一個人第一個吃螃蟹，加微信下單了，其他的人看到真的超值，都會從眾跟著行動，利用的是從眾心理。
這個活動設計：水果批發成本價格 2 元以內，5 斤蘋果 10 元成本，朋友是做禮品的，水杯成本 10 元多一點，電子稱 2 元一 個，商品總成本 22 元左右，加上打包稱重人工，送貨(都是一個 園區的，一次可以送好多份)成本還能微賺。
但是我們得到了是 2000 位精準的微信流量，因為下單的人， 認為他們是占了便宜的，如果單獨賣水果，就不可能賣這麼多，你水果賣的好便宜，人家覺得你的蘋果質量不行。大家第一眼看到的是蘋果，第二眼看到的水杯，結果思維掉到水杯里了，很多人是為了水杯，覺得 39 元買 5斤蘋果也不虧，以為自己白得了水杯，這些是屬於贈送實物。（教育培訓行業的百團招生贈禮品活動就是這麼一個底層邏輯）
關於校區門店兩個引流的邏輯，就分享到這裡了！
其實方法是無窮的，只要懂人性原理，去思考就能想出更多的引流方法來， 相信聰明的邦友們都可以自己設計出來！理解人性的規律，營銷的道——即人性！
兩個方向:
1、要麼讓顧客覺得有便宜占，但是你有能賺錢的模式。 （一定要有）
2、給顧客輸出剛需的價值，用價值來吸引，這樣你的推廣投入就小，效果還很好。當我們來了流量，接著就得思考轉化的問題，按照傳統的方式，轉化率並不高。