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國產設計師突圍記

第八期 / 方傑

【方傑】

·2019年3月--至今：

武漢叄展藝臻文化創意有限公司 創始人

一展梧奧藝術空間創始人｜

·2016年7月--2019年9月：

武漢市海納百川餐飲管理有限公司 總經理

五穀薈品牌 創始人

·2010年10月-2016年7月：

上海交通大學海外教育學院 項目主任

上海交通大學校友會海外教育學院校友分會物流供應鏈聯誼會 秘書長

01

我叫方傑，1985年生，是武漢叄展藝臻文化創始人、「一展藝術」聯合創始人。

在進入室內裝飾行業之前，我做過教育培訓，也做過餐飲，創立的「五穀薈」連鎖餐飲品牌，3年時間裡在武漢開了60多家門店，並相繼在湖北、湖南各地拓展了十幾家門店。

生意做得其實還算紅火，可我本人不知道為什麼總是感覺融入不到門店裡面，後來我想，可能這件事情並不是我內心真正喜歡的吧。

2018年底，一個偶然的機會，一個朋友找到我，說想要把自己的辦公空間提升一下。可能是因為我有門店運營經驗的緣故，在我給他介紹設計師的時候，他提出希望後續的一些工作我能深入參與進去。

朋友所託我自然不好拒絕，再加上有這麼多門店經驗，對於空間改造我並不陌生。萬萬沒有想到的是，當我開始深入接觸這件事的時候，我對於裡面的設計以及藝術化的打造產生了濃厚的興趣。

我看到一個毛坯房在設計師和藝術家手裡變成一個漂亮的辦公場所的時候，感覺簡直太棒了！

那天我在現場拍了很多照片，總也感覺拍不厭。當然，作為一個生意人，我也嗅到了一絲可以在裡面打造自己獨特商業模式的味道。然後我跟這位設計師朋友一拍即合，便和她成立了現在的公司。

跟之前在餐飲公司做企業內部運營相比，我更喜歡做開拓市場和資源整合的事情，而且最重要的是，我的工作是為空間創造美，創造一個個「醜小鴨」變身「白天鵝」的過程。

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02

因為朋友懂藝術化產品，我懂銷售和項目管理，我們給公司的定位是：空間藝術提升和藝術改造，我們的目的是要把空間設計上升到藝術的層面，並且把公司產品聚焦到一個點上。

在前期承接了一些項目後，今年7月，我們做了一個700㎡的藝術空間，圍繞著藝術品、裝飾畫、空間設計及裝飾，有了一塊對外宣傳展示的地方，並且把產品主要分成了兩個大類：

一個是裝飾畫業務，主要針對家庭、酒店、辦公、餐廳會所、房地產樣板間、展覽展示場所提供原創或來圖定製的純手繪裝飾畫、牆繪壁畫等；另一個是裝飾及設計業務，通過和藝術家們的合作，提供展覽展示的裝置藝術、工藝品、雕塑、擺件等。

為了更好的滿足客戶需求，我們也提供一些空間設計及軟裝搭配方面的服務，讓美能夠整體呈現。

賣產品不如賣解決方案，賣解決方案不如提供價值，我覺得不管你的產品是有形的實物還是無形的服務，都應該站在客戶的角度，從全局思考來解決問題。所以再單一的產品，我們也會從提供整體方案的維度出發，這樣自己做的事情才是有價值的。

我的合伙人是一位職業畫家，對於產品的要求可以用苛刻來形容，這剛好彌補了我的短板。

我們抱著努力服務好每一個客戶的想法，兢兢業業地處理每一個項目，因為產品和態度決定了你服務的質量，也決定了你在這個行業里能走多遠！有了這樣的想法，心態就會很好，而且這種心態是可以傳染的，公司內部員工也都非常積極、樂觀和努力。

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03

很多朋友會問我：你不是專業設計師出身，你的客戶為什麼願意相信你、選擇你？也有朋友會更加關心我個人前途的問題，因為行業內的很多人都覺得這個事情不好做，連北上廣的設計師殺進來都未必能成功，我一個「門外漢」闖進來，又能堅持多久呢？

確實，三十有四，都說這個年齡段的選擇應該是成熟和周全的，我每天在想的問題也是我們的核心優勢在哪裡。

在餐飲行業的那幾年，我也接觸過很多的供應商，我會站在他們的角度一步步地理解品牌，理解設計和流程，這種「甲方」的立場和學習經歷，讓我更加能夠理解他們的困惑在哪裡，知道怎麼表達他們聽得懂。

所以每一次方案彙報前，我一定是站在客戶角度來思考，美不美是設計師要考慮的，我要考慮這是不是甲方要的，以及這個方案他們怎麼才能更好地理解。當溝通成本變低，當他們發現我們的合作更加全面和周到的時候，那麼設計上的溝通就會變得簡單、高效。

當然，在這個過程中，過往的銷售經歷也幫了我很多忙。和很多設計師不一樣，我沒有設計師天生會有的優越感，我願意跟很多人合作，同時我也會要求自己，這個合作一定是給合作方帶來價值，一定不能有客戶原則上的衝突和利益上的衝突，否則，自己一定做不長久。

——

04

我覺得自己也算是一個有情懷的人吧，在進入裝飾行業之前，我特別羨慕一個朋友，羨慕的理由很簡單，他從大學開始就一直堅持在做一個職業，而我從創業到打工，換了幾次行業。

人家說「男怕入錯行，女怕嫁錯郎」，那個時候我很迷茫，總是在想我這輩子到底要做什麼？想要做什麼？我不知道，也沒有人能給我答案。

但是，隨著個人經歷的不斷豐富，我逐漸意識到，你應該堅持去做一件事情，人一輩子能做好一件事情足以！

我還記得以前在上海交大做培訓的時候，課堂上經常會請到很多非教師出身的人員授課，他們站在講台上神采飛揚，學員對他們所講述的經驗和知識充滿了敬佩，他們是受人尊敬的。而我，也想成為這樣的人！

現在，我的公司成立時間並不長，還有很多需要完善的地方。我知道任何一件事情想要做好做長久，都需要努力和堅持。

記得之前聽過有人講過一句話，說設計師是「商人+藝術家」，這個稱謂我覺得很貼切，沒有商人對於市場和客戶的敏銳，藝術家要餓肚子，只有商人的做法，作品就做不好，把這兩者結合起來，才能走的更遠、更穩！

我的故事就到這裡，我是方傑，感謝大家的聆聽！

常見問題

Q1：《國產設計師突圍記》是什麼？

A：《國產設計師突圍記》是由華中科技大學出版社秀設平台獨家策劃的」首檔設計師群體成長紀實錄」，內容以音頻為載體，每周五晚在秀設小程序首發，各大音頻平台同步更新。

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