美妝行業異軍突起，完美日記獲1億融資

疫情之下，「宅家經濟」盛行，大家對美妝產品的需求並不高。但是這個階段並沒有阻擋國產美妝前行的步伐。

據最新消息，完美日記完成了最新一輪1億美元的融資，由Tiger老虎基金（中國）領投，厚朴投資和博裕資本跟投。據了解該交易的人士稱，此次融資使該公司的估值達到了20億美元。

一直以來，彩妝界都不缺玩家，大品牌們已經瓜分了絕大多數流量，想在這個僧多粥少的地盤上獲得一杯羹，簡直是難如登天。但是完美日記用實際行動告訴了那些玩家：沒有強大的品牌背書，我照樣可以活的漂亮。

如今成立僅3年，估值高達20億美元，躋身行業獨角獸。完美日記已經成為了國產美妝界的傳奇。

然而在這成功的背後，完美日記到底經歷了什麼？

一切還得從品牌起源說起……

完美日記品牌發展史，在平凡中成就偉大

說到完美日記，我們首先聯想到的就是他的創始人—黃錦峰。

黃錦峰，中山大學嶺南學院2003級國際經濟與貿易專業畢業，畢業後進入寶潔工作，至今都能在網上搜索到一篇文章《我眼中的寶潔CMK》。

工作幾年，黃錦峰考入哈佛大學商學院MBA進修。歸國之後，又趕上了萬眾創新的大時代，他看到了美妝行業擁有巨大的前景，毅然投身於轟轟烈烈的國產美妝事業，加入了當時發展迅猛的御泥坊。

在此期間，他不斷學習思考，也在不斷實踐操作，憑藉著自己滿滿的求知心和長期的努力，迅速掌握了美妝行業的營銷思路。

2016年，從御泥坊卸任COO後，黃錦峰聯繫了三個中山大學的校友，成立了逸仙電商，也就是完美日記母公司。孫中山先生號逸仙，此名也是在致敬母校。

一個投資夥伴評價黃錦峰：對商業機會敏感，有戰略思維。但是這個深諳營銷手段的創業者，在創業初期也頻頻碰壁，前前後後見的投資人就有二三十家。也曾想過從國外買兩個美妝品牌做代運營，最後還是選擇了國產品牌自主創業。現在看來，黃錦峰當初的眼光確實是十分獨到。

2017年3月，PerfectDiary完美日記正式成立，推出淘寶店。同年8月，完美日記天貓旗艦店上線，正式步入美妝電商領域。

當時天貓內有人氣淘品牌百雀羚、御泥坊、膜法世家占據著彩妝界的半壁江山，外有天貓國際的雅詩蘭黛、歐萊雅、卡姿蘭等一線品牌的步步緊逼，兩面受敵的完美日記堪稱舉步維艱。

在這樣競爭激烈的美妝市場，完美日記每走一步都像在懸崖邊上行走，因為只要走錯一步，就有可能跌落萬丈深淵，永無翻身可能。

成就傳奇，總是需要那麼一點機遇。而完美日記恰巧就是抓住了這個機遇。

2018年，是社交電商井噴的一年，也是成就完美日記的一年。由於流量紅利的逐漸消失，新興美妝品牌在淘寶已然占據不了任何優勢，所以完美日記把目光轉向了社交平台小紅書和抖音。

事實證明這樣的決策是正確的，就在2018年天貓雙11中，完美日記僅用90分鐘即突破1億銷售額，成為了當年美妝界的超級黑馬。此後，完美日記更是以令人難以置信的速度在飛速發展，直到現在，已經成長為美妝界的超級新星。

完美日記快速爆紅的秘訣

縱觀完美日記的發展路線，我發現其背後成功的秘訣無非以下三點：女性消費經濟的衍生物、社交電商的高級運營官、私域流量的布局。

女性消費經濟的衍生物

研究表明，越來越多的女性開始關注對自己外在形象的話語權，近年來彩妝消費需求強勁。55％的女性每天化妝，64％的女性擁有10件以上的化妝品。

這些數據的背後，都源自於當下女性的審美日趨多元化。而完美日記的品牌理念就是「美不設限」，正好是迎合了當下女性消費的需求。

而且，近五成女性消費者，將性價比列為購物的第一考慮因素。完美日記的定位就是偏向中低端消費市場，所以價格不會太貴。同時為了做到產品質量比肩大牌，完美日記找了全國頂級彩妝OEM合作，如雅詩蘭黛的合作方義大利的瑩特麗，還有韓國的科斯美詩、蔻絲恩等等，質量上也是信得過。

在女性消費經濟大行其道的時代，完美日記只不過是做對了選擇，當然，如果當時是踏入高端產品行業，那結局可就不得而知了。

社交電商的高級運營官

為什麼說完美日記是社交電商的高級運營官呢？在這個行業，能將社交力量發揮到如此地步的，我想也只有他了。

據《廣州日報》2019年報道，完美日記全平台粉絲量超2000萬。到現在，完美日記的品牌粉絲量已然超過了同類國產品牌和國際一線品牌。

社交為什麼會火？就是因為社交能夠讓消費者跟產品更加親近，消費者心動自然就會下單，完美日記也是深諳這個道理。雖說起步晚，但是在新的社交領域狠下功夫，也能後發制人。

與此同時，完美日記花費高昂的費用請明星達人代言，究其原因，看重的還是他們背後強大的流量。

今年3月底，完美日記聯合李佳琦推出寵物小狗Never動物眼影盤，一時之間也是成為了各大迷妹爭相購買的首選。不僅李佳琦直播間預售的15萬盤迅速賣斷貨，就在3月5日開售的30萬盤也被迅速搶光。

品牌的力量永遠都是無形大的，但是如果沒有長時間的曝光，終究會衰落。而明星網紅就是最好的催化劑，只要是在明星網紅的生命周期內，就能夠獲得源源不斷的流量。

然而，隨著網際網路紅利的逐漸稀釋，線上流量越來越小，完美日記需要找到新的增長點。

私域流量的布局

2019 年是完美日記新零售開局之年。1 月首家線下旗艦店在廣州開業，開業當天，邀請李佳琦在店內直播，為線下店進行導流。此外，完美日記已經打造了數據中台，打通線上線下的數據。預計在 2022 年底，線下門店將擴張到 600 余家。

千萬級別流量引流到線下門店，成為撬動完美日記發展的新驅動。可以說完美日記的戰略思路是無比清晰。

完美日記在不斷刷新人們對於「美」的定義的同時，也宣告著自己在美妝行業的地位。因為他們現在不再是當年初出茅廬的小子了，他們的成長，他們的眼光，他們的選擇，都在告訴人們：這場國貨美妝時代已經到來。

最後，我相信完美日記的目標絕不止眼前的苟且，還有人們所看不到的詩和遠方！

因為，在他們的日記里，書寫著他們的希望！

作者：青雲