2020年，疫情黑天鵝的影響，給各行各業帶來的惡劣的影響，市場疊代更新進一步加速，數字化浪潮席捲整個社會行業，對於比較傳統，顯得故步自封的傳統家居行業而言，卻由此倒逼出了全新的工作模式和發展方式！以前傳統的生意經似乎已成明日黃花，讓家居產業數字化才是行業擺脫窘境的靈丹妙藥，而直播似乎成為了家居數字化的關鍵！
當下，直播成為行業的風口，就在剛剛過去的618狂歡節，明星、企業老總紛紛投入直播賣貨！而最為傳統的家居賣場-紅星美凱龍，董事長車建新在9月23日與央視主持人（陳偉鴻、朱廣權、龍洋）、高圓圓、左右沙發董事長黃華坤、TATA木門董事長縱瑞原、愛依瑞斯董事長范珊珊等開展了聲勢浩大的直播帶貨！根據紅星美凱龍發布的數據，央視網直播期間累計觀看達到3562萬。3.5小時的銷售額達到了1.8億，並且在直播期間通過優惠券的發放成功精準鎖定了10.6萬消費者。
對於紅星美凱龍總裁直播的成功，對於門店經銷商直播帶貨而言也有其借鑑作用！主要總結於以下幾個方面：
因為直播帶貨會存在色差、幀數的因素，所以帶貨出境的都必須是標準化的家居產品。比如標準尺寸和無色差的茶几、鞋櫃、床頭墊等等！直播可以通過線上先交付定金的方式，線下到門店體驗，合適的話就付下尾款，迅速提貨！這樣便能把直播平台的公域流量轉化成自己門店下的私域流量，達到門店分享拓客的效果。 在價格上一定保證相對低廉的價格（相比於其他同類產品）
因為一場直播可能會有數十萬的遊客，根據直播間的消費習慣，遊客更願意有一種「薅羊毛」的成就感，所以直播間的價格一定要是相對低廉，哪怕比線下實體店的定價低一些也無妨，畢竟直播可以帶來「薄利多銷」的經營模式！作為門店經銷商能拿出相當大的誠意，作為消費者，也是看在眼裡的，那麼就能夠逐步與遊客形成粘性的情感關聯，日後也能夠成為自己的穩定客戶源
直播劇本的策劃
長達兩三個小時的直播，遊客觀看也會很疲勞，那麼我們可以就直播內容進行策劃！那麼就以抖音2000多萬的粉絲「岳老闆」為例，他的每一場直播都會和品牌商爭吵的面紅耳赤，來把價格給打壓下來！這其中多半是劇本炒作，一個唱紅臉，一個唱白臉搞雙簧戲罷了。可這也是一種節目效果，能讓遊客看看樂子，這樣就把遊客產生一種「占便宜」的既視感！也能刺激消費者下單購買！
對門店人員的技能培訓
線上直播導購與門店銷售的方式也是不一樣的，直播過程中不僅要有專業知識的講解，也要有使直播間哈哈一笑的「梗」。因為根據相關數據顯示，90後早已成為這個時代的消費主力，他們既創造價值，也是創造社會財富的主流。他們更崇拜一些非主流、「亞文化」的新鮮事物，如果作為主播，能夠讓他們留在自己的直播間，那麼起碼在線人數是能夠得到保證的。
當然！直播可以幫助門店經銷商實現線上轉型，但是線上與線下不是零和博弈，而是彼此賦能，互相提升與增強！除了線上直播，我們還可以根據線下門店的地理區位，構建自己的新媒體矩陣，搞社群營銷的方式來為自己的每一場直播來實現賦能！讓自己線下的資源為直播提供服務！充分挖掘客戶，同時也能夠讓客戶享受到線上購物的紅利，這樣加強了與客戶之間的聯繫，客戶滿意了，也會為門店接受他們的親戚朋友！
一言以蔽之，理論聯繫實踐，「空談誤國，不如實幹興邦」！家居數字化的趨勢已經愈加的強烈，門店經銷商不能再依靠傳統的經銷渠道了，否則只能自掘墳墓！只有擁抱數字化，探索直播營銷方式，構建屬於自己的新媒體矩陣！這樣才能占的先機，立於不敗之地！