瞄準下沉市場的「隱秘」需求

認真起來的京東，連自己都感到害怕

4月26日，京東悄然發布了一款專門針對下沉市場需求的app：「京東極速版」！這個app剛剛在應用市場亮相，馬上像往平靜的湖面丟下了一顆深水炸彈，引發了新一輪下載熱潮！

「京東極速版」的推出，可以說是繼「京喜」之後，京東在下沉市場祭出的又一個核武器！

「京東極速版」是京東旗下的一款面向下沉新興市場的app應用，為下沉新興市場消費者帶來京東主站精選的低價優質商品，操作簡單，購物過程輕鬆有趣——在拼多多雄踞其中，淘寶不斷添兵增將的下沉市場，「京東極速版」的登場讓巨頭爭奪更加白熱化。

如果稍微做一下分解，「京東極速版」包含以下三層基本含義。

第一層含義：不可思議的低價。

打開「京東極速版」，就會一眼看到9.9元特價、1元搶、免費拿等活動入口，用戶通過這些活動入口就可以搶到讓人覺得不可思議的低價商品。

第二層含義：意料不到的品質好貨。

對品質的追求一直是融入京東血液里的基因。「京東極速版」的貨品來自京東主站，有充分的品質保障，打開「京東極速版」，頂大涼皮、香滿樓老特曲、千枝萃堅果等品牌都已經齊齊整整地位列其中了。在 「秒大牌」的頻道里，京東京造、惠氏、歐萊雅等名聲在外的品牌讓人看得眼熱！

第三層含義：前所未有的好玩有趣。

高明的劍客在決戰前會細心地剪掉多餘的指甲，嚴格限制袖子的長度，因為他們堅信裝備上的極簡主義可以讓他們在臨戰時將戰力發揮到最大。「京東極速版」的整體設計同樣追求極速、簡潔，這裡有兩個方面的意思。一是app打開時運行流暢，絕無延遲之感；另外就是打開app後的主介面非常簡潔，基本就是按頂部的圖片推薦區、中間的8個功能區入口、底部的「極速好貨區」三大塊排列的，從視覺上給人一目了然、毫無累贅之感。

對劍客而言，也只有發揮出最大的戰力，才能做出讓觀戰者覺得飄逸好看的動作，「京東極速版」同樣如此：在推出極簡版面之餘，它的8個功能區入口中還包括了紅包大富翁、推推賺大錢、簽到領現金等承擔了一定社交功能及與用戶互動功能的入口，讓用戶盡情購物的同時，體會到搶紅包、領現金、做遊戲等的樂趣，簡直是帥到炸的設計！

從以上我們對「京東極速版」的分解不難看出，這個app能夠成形，本身說明京東對下沉新興市場的用戶需求足夠瞭然於胸，從而針對這些需求，通過「京東極速版」讓用戶更快捷地享受低價好物。

可能很多正在用京東的另一款app「薅羊毛」的用戶又要恍惚了：在應對下沉市場方面，京東不是已經推出了一個讓很多人驚喜不斷的「京喜」了嗎，現在又出來一個「京東極速版」，這不是資源上的重複構建嗎？

在此，電商君要非常嚴肅地指出：「京東極速版」和「京喜」在承擔的戰略功能上是完全不一樣的！

都是面向下沉市場，都是為新興下沉市場用戶服務，這是二者之間的共同點；但是，「京東極速版」是從京東主站為下沉市場用戶輸送精選好物，就像當年的微信之於QQ；而「京喜」則獨立於京東主站之外，你可以理解為它就是京東的代理人，得自己對接產業帶上那些高性價比的商品。

所以，「京東極速版」和「京喜」之間的關係，打個簡單的比方：如果說「京喜」之前在下沉市場是單兵作戰的話，「京東極速版」趕來馳援之後，「京喜」在下沉市場不但不那麼孤單了，還能和「京東極速版」遙相呼應，互為配合，讓京東有了更從容的戰略縱深。

可見，「京東極速版」的推出不是重複建設，而是京東用「京東極速版」和「京喜」這兩條路徑同時發力，加速打通廣闊的下沉市場：「京喜」是幫產業帶廠貨打通銷售通道，「京東極速版」則是在京東主站的海量商品池中，挑選符合下沉市場用戶需求的商品。

京東在下沉市場的布局，可謂大矣！

最後總結一下，「京東極速版」推出後，我們認為它在以下兩個維度上有著特別的意義。

對京東而言：「京東極速版」的登場，讓京東在下沉市場的布局更加完善，也給京東的未來發展帶來更大的想像空間。因為電商經過這麼年的深入發展後，二三線市場以上的用戶開發基本已接近飽和；與此同時，下沉新興市場的用戶需求卻一直隱秘而龐大，如果京東想在未來多一些變化，很有可能就是通過「京東極速版」和京喜來實現。

對下沉市場的其他電商平台而言：不管是從市場定位還是產品設計等方面來看，「京東極速版」都是帶著對下沉市場的一顆敬畏之心而來的，也是為了「炸場」而來的：因此它的競爭優勢非常明顯，在它橫空出世後，必然對整個下沉市場的電商格局產生衝擊！

「京東極速版」實力炸場，

下沉市場進入第二局！

但問題是：「京東極速版」想要炸場，下沉市場上以拼多多和阿里巴巴為代表的重量級玩家能答應嗎？

我們看到：這些年把五環外的生意做得風生水起的拼多多，攫取了下沉市場的第一波紅利；阿里巴巴最近也重新集結起閒置多年的聚划算，此舉被視為是為了正面狙擊主導低價爆款的拼多多，以奪回阿里巴巴在下沉市場中的應有份額；近期，淘寶特價版的推出，再次讓下沉市場戰雲密布。

「京東極速版」此時拍馬殺到，既體現了京東決戰下沉市場的勇氣，更是因為京東已經有了足夠的底氣！

過去一年來，京東不斷在下沉市場開疆拓土，而且戰功顯著：早在去年4月，京東拼購app就已經上線，通過微信10億流量的一級入口的強力加持，京東拼購很快成為京東零售業務向低線城市下沉的新引擎，去年京東618期間，京東拼購3-6線城市下單用戶數同比增長106%，顯示出了強勁的生命力！京東拼購更名為京喜後，增長的勢頭依然不減，目前京喜的日訂單量已經穩定在100萬單以上，去年京東11.11期間全站新用戶近4成來自京喜。

從京東不久前發布的2019財報也可以看出，2019年四季度，京東年度活躍用戶數增長至3.62億，環比第三季度末大幅增長2760萬，增量創下過去三年來的新高，而新增用戶中，超過七成都是來自三至六線城市。

不難看出，過去一年來，京東通過一系列的下沉動作，成為下沉市場上的實力挑戰者，也讓京東對下沉市場有了更完整和更清晰的認識。所以，京東此時推出「京東極速版」，不僅是想要分一杯羹，更加是有備而來：就是針對下沉市場用戶的核心需求，在深挖市場的同時，為用戶帶來比競爭對手更完備的購物體驗！

而且從目前來看，在主攻下沉市場方面，「京東極速版」作為下沉市場「新物種」的優勢就像某些常識一樣顯而易見！

首先，對「京東極速版」而言，低價絕對不是唯一，有品質的低價才是「京東極速版」的追求。

我們看到，很多電商平台進入下沉市場後，紛紛打出低價的大旗齊聲吶喊，但是卻忽視了其他的更豐富的用戶體驗，以至於出現一些虛假宣傳，貨不對板，商品質量頻出等問題；而「京東極速版」從誕生那一天起就意識到，時代不同了，下沉新興市場已經進入了一個全新的階段，在這個階段，對商品品質的需求必然會進一步放大，僅僅一個低價優惠是無法滿足用戶的真實需求的。而「京東極速版」把低價好物作為第一追求，它上面的商品都是京東主站精選出來的，能滿足下沉市場用戶同時對低價和好物的消費需求，也會形成「京東極速版」的差異化競爭優勢。

其次，「京東極速版」背靠著京東的供應鏈優勢，能夠給下沉市場用戶帶來更好的服務體驗。

電商平台拼到現在，很大程度上拼的就是供應鏈基礎能力。其實不光是「京東極速版」上的商品來自京東主站，我們看到，「京東極速版」上的不少商品都是由京東配送的。眾所周知，京東擁有十幾年來積累的強大的供應鏈能力，在物流、技術、營銷、品控上積累了深厚的優勢，可以為下沉新興市場用戶提供更有競爭力和性價比的商品和服務。而其他的平台要麼就是沒有自己的物流，要麼就是物流快不起來，這就給了 「京東極速版」全面超越的機會。

能做到低價，能保證品質，還能以迅雷不及掩耳之勢將下單的貨品送到你手上，這樣的「京東極速版」，你有什麼理由不愛？

在下沉市場，好久沒有一個這麼均衡，這麼實惠，這麼親民的平台了！

可以預見的是，隨著「京東極速版」強勢殺入，下沉市場的力量對比也必將發生新的變化：阿里方面，淘寶之所以在已有聚划算的基礎上又推出淘寶特價版，可能正是感受到了來自對手的壓力越來越大；拼多多雖然在下沉市場的優勢還在，但是目前在產品和供應鏈上仍存在一些不確定的因素；而「京東極速版」進入下沉市場後，必然會以低價高品和完善的供應鏈優勢對原有的市場秩序形成衝擊，成為下沉市場的一縷清風。

由此看來，在接下來下沉市場上演的「三國殺」中，隨著「京東極速版」的實力炸場，下沉市場已正式進入第二局！

後疫情時代，電商的特殊使命

可能有人注意到了，此次「京東極速版」推出的時機也很特別。

目前，雖然全國範圍內的疫情已經基本得到了控制，全國各地也都紛紛按下了重啟鍵，但是，疫情對整個社會的影響並未消散：一些外向型企業海外訂單大幅減少，企業生存處境艱難；一些主要依靠線下交易場景的傳統企業客流量和正常水平遙不可及，怎麼活下去也是嚴峻的考驗；而置身於後疫情時代這個大坐標下，就算是電商行業，今年的增速也普遍放緩。

但是，即使是在疫情肆虐的時候，我們對正常生活秩序的仰望也從來沒有停止過！

而生活秩序回歸正常的第一步，就是讓全國人民恢復對消費的信心。

最近，國家為了拉動消費，鼓勵恢復正常的生產生活，也做出了種種努力。

首先，各地通過消費優惠政策刺激當地消費。

最近，浙江、山東、江蘇、北京等地都相繼推出了消費券來提振消費。據商務部統計，截至4月上旬，全國超過20個地市組織發放了多種形式的消費券，總額超過56億元。以杭州為例，截止到4月21日，杭州共發放了5輪消費券，前4輪杭州市政府總共發放3.2億元消費券，直接拉動消費34.22億元。

其次，推出多種購物節持續拉動消費增長。

4月23日，上海市發布12條促消費新政，涵蓋了數字、文旅、家裝、購車消費等方方面面。同時，還宣布將在5月5日啟動「五五購物節」，時間橫跨勞動節、兒童節、端午節等多個重點節日，有望持續拉動消費增長。

還有，通過電商、平台直播等集合人的力量，帶動線上消費。

在疫情期間，京東等電商平台已經為抗擊疫情做出了重大貢獻，這是大家都有目共睹的。後疫情時代，作為恢復消費最重要的渠道之一，線上渠道的作用也毋庸置疑。

此時，京東推出「京東極速版」，本身就是響應國家的號召，帶著用低價好貨刺激消費這一特殊使命而來的，所以，「京東極速版」不是一個簡單的特價促銷軟體，而是背靠著京東生態服務體系，整合了京東的供應鏈、金融服務、正品平台優勢，讓用戶以超低價格購買到超高品質的產品，為拉動消費、讓生產生活恢復正常秩序做出應有的貢獻。

羅曼羅蘭說：世界上只有一種英雄主義，那就是認清真相後依然熱愛生活；今年以來的這場疫情，雖然突然打亂了整個國家的節奏，卻也讓我們對接下來的春暖花開充滿了更多期待。

此時，「京東極速版」的如約而來，更像是一聲拉動消費的真實信號：雖然春天的道路依然充滿泥濘，好在我們已經在路上了！