原文來自：www.socialarks.com （笨鳥社交官網）
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我是麥小兜，一個想要和你一起把外貿做好的執著青年。
「不想當將軍的士兵不是好士兵，不想當老闆的員工不是好員工！」這是每一個企業選擇人才時，對其潛力和個人發展的判斷標準之一。一方面希望這個員工能努力工作，積極地提升自己，為公司創造更大的價值。另一方面又擔心員工牛了，自己出去單幹，這幾年的培養白費了。
Sophia在深圳一家做Led燈的外貿公司上班，從新人到業務團隊負責人花了5年的時間。年薪加獎金也有30萬上下，雖說在深圳也不算很多，但生活也過得還可以。公司的幾個重
客戶都在Sophia手上，老闆也很信任她，又是給她配人配平台的，最近還考慮讓她成為公司的合伙人。
但是Sophia對自己的要求很高，尤其是看到很多朋友出去干SOHO掙到了不少錢，內心開始有點異動。但對未來的不確定性，Sophia還是有點恐慌。因為現在是有公司資源和團隊做支撐，出去後就要獨自面對一切問題。不知道該做如何的選擇，對自己的發展才是最好的。
和Sophia一樣想法的外貿人很多，小兜也和大家分享一下自己的想法。是否合適出來自己做，需要從兩個方面做判斷——個人和公司。
個人關鍵詞：自律性強、經驗豐富、業務熟練、耐得住寂寞
有些外貿人有了幾年工作經驗想做SOHO，並不是因為已經給自己規劃好了，而是因為受到身邊朋友的影響，覺得自己當老闆才是硬道理，卻沒有仔細分析自身的性格、資源和優勢。做SOHO需要具備很強的意志力，同時也要耐得住寂寞。小兜之前有幾個朋友因為工作不順心，想都沒想好就出來自己做。一開始覺得特別自由，但是發現資源不足，做事又不夠果斷，半年下來，都快得抑鬱症了。花光了多年積蓄，又訕訕地出去找工作了。
要SOHO，自身的條件一定要到位，不然連合作夥伴都找不到。當然，今天小兜不是來給你潑冷水的，小兜更希望能從個人成長的角度，提供一些觀點。小兜認為，如果你無法判斷自己是否要從現有的公司出來做SOHO，那麼你現在公司能為你提供的平台和資源，可以作為你是否留下來的參考之一。
是否有完善的客戶營銷體系做支撐
外貿業務的營銷和管理方式，隨著技術的不斷升級，方法和方式也在不斷適應新的時代。做了那麼多年的外貿，相信很多人經歷過或正在經歷這樣的過程：
1. 電話和客戶溝通，手動錄入EXCEL或CRM；
2. Whatsapp/skype和客戶溝通，手動錄入EXCEL或CRM；
3. 郵件和客戶溝通，手動錄入EXCEL或CRM；
……
總之，所有的推進都是獨立開的，每次都需要自己及時的總結記錄。也常常因為漏掉了很多跟進記錄，導致客戶推進和協作的過程變得非常被動。
而其實你最希望的是，能夠把時間聚焦在最能體現價值的客戶成交上面。這些需要花掉你很多寶貴時間的瑣事，你真心不想干，但是又沒有辦法。
如果現在你的工作狀態還是這樣，不能成體系的推動業務，還在因為工具平台的落後導致工作推進不便，沒有足夠的精力去印證你的價值，那麼你就可以考慮是否還要繼續留著的問題了。畢竟，一直停留在原地，用著傳統的方式在做業務企業，經不住大環境的一次震盪，很容易就會被那些懂得當下市場營銷特徵的新企業所淘汰。
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是否能讓你的工作效率最大化
效率等於時間，每個人的一天都只有24個小時。有些人的一天能夠完成數個訂單的推進，而有些人的一天，卻只能在手忙腳亂中一事無成。
效率是工作能力的體現，還記得那位和客戶說資料在電腦里，現在人在外面，要晚點才能發給客戶的業務員嗎？因為3個小時的時間差，客戶找其他同行下了單，丟了幾十萬美金。
在當前的環境下，由於客戶能接觸到的供應商實在太多了。客戶並不會為了等一個你，而放棄整片森林。
你要做的便是藉助工具來提升效率，別聽那些強調個人自律來提升效率的言論，尤其是你這樣工作了好幾年，除了工作外還有很多事情要做的人。
你所在的公司如果能關注你的效率，願意為提升你的效率而做出投入，那麼，我建議你留下來，因為這是一個真正為你著想，而不是想要榨乾你勞動力的公司。
是否能給你提供豐富的客戶資源做支持
剛做業務的時候，幾乎每一個外貿業務員都有過找客戶資料找到大半夜的經歷。因為剛開始，什麼都沒有，除了榨乾自己的時間，為自己積累更多資源，別無他選。
但是作為有著多年外貿經驗的你，除了消費自己多年努力積攢下來的資源外，叫你再每天盯著google找客戶，你一定是想Si的心都有了。但是，個人業務沒有新的補充，如何能快速的增長呢？
因此，在你專注於拿下業務訂單的同時，願意投入資金，為你提供豐富資源的公司。一定是看重企業發展，也深知業務增長核心的企業。那麼，留在這樣的公司，一來能保證你的業務（收入）穩定的增長，二來也能帶你接觸更多適應當下環境的業務方式，保證你不斷地進步。
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最後，小兜想要說的是，個人SOHO和在公司就職都有各自的優勢和劣勢。找准適合自己的方式，才是對的。
最後的最後，小兜留兩句話給在公司就職的外貿人：
1. 跟對人很重要，一個好的領導，會為你的發展而考慮；
2. 認清自己，別把平台能力當成自己的能力。