引言
其實，每年雙11的規則都差不多，主要就是賽馬，而且是那種很簡單粗暴的賽馬。賽馬規則，顧名思義就是大家在同一起跑線，發令槍一響，大家一起跑，誰跑得快，誰資源拿得多，那誰能跑得快呢？當然是平時積累比較多的，收藏加購比較多的商家，所以雙11當天的成交額，70%都源於平時的積累。
如果平時做的一般，也就別指望雙11能給你多大的驚喜，雙11隻不過是一個年度大考，所以說，雙11的關鍵，還是對平時積累的收割。
雙11的賽馬機制分為兩個階段，第一個是預熱期，第二個是活動期，預熱期從11月1日開始，會根據店鋪歷史的成交情況綜合評分，展示在各行業分會場做排名。
11月2日零點-11月10日下午6點，這段時間是根據前一天的加購物車金額，從高到低排序，這個是分行業計算展現。
11月10日下午6點-晚上12點，也就是發令槍前六個小時，以小時為單位，考核加購金額給你做排序，所以11月1日-11月10日的加購金額，是最關鍵的指標。
活動期就是11月11日當天，0點-1點這第一個小時，是根據賣家歷史成交情況，和整個預熱期加購物車金額，來安排第一個小時的展現和排序。
11月11日的第一個小時過去後，半夜1點到活動結束整個23小時，是以小時為單位，考核成交金額，就是看你上一個小時賣了多少錢。
接著，我來講一下玩法，預熱期可以加購物車截圖給客服，領取雙11當天無門檻優惠券，這是最好最直接的一個方式，或者也可以做1元秒殺大額優惠券。
雙11當天0點到1點，是最關鍵的一個賽馬，我們可以用順豐包郵，或者前100名送XXX，或者買N送N等方式，去做第一個小時的激勵，或者前1小時滿三免一。
從凌晨1點到晚上24點，也可以做各種活動，比如訂單金額前20送XXX，或者做一系列的整點秒殺，也可以做各種福袋玩法，用這些玩法提升整體的客單價。
當然，你也可以配合一些工具以及資源，去做運營上的操作，資源包括雙11當天的成交資源、加購物車的資源，具體的就不在這展開來講了，歡迎私信我領取。
最後就是11月12日，這天也很關鍵，因為有很多顧客在11月11日沒有買，你就可以在11月12日做一個爆款返場，在價格和11月11日差不多的情況下，做全店購物車清空計劃。
在這整個過程中，千萬不要忘記報名，因為如果你沒有打標，沒有雙11打標，你連展現的資格都沒有。
課後思考
雙11當天，如何更好優化你的直通車？
歡迎你在評論區里給我留言，恭喜你又解鎖了一個新技能，我們下節課再見！