引言
各位新年好，這是我們春節後的第一節課，既然是第一節課，肯定要對今年的運營規劃，做一些策略上的思考和分析，所以，今天我們就來聊兩個最熱的渠道，直播和短視頻，這2個渠道，到底適不適合自己做呢？希望聽完之後，你能有答案。
我們先看直播渠道，從電商賣貨角度上看，直播分為淘寶直播和其他直播。
其他直播包括抖音、快手，還有早期專門做直播的APP，現在都已經差不多都掛了，抖音和快手這類直播，現在還是以秀場直播為主。
秀場直播，就是在直播間裡唱歌、跳舞、嘮嗑，靠打賞、發紅包這種方式做變現，這類直播的帶貨能力都比較弱，即使有比較出色的，也是極個別的帳號個案。
現在從抖音上來講，帶貨如果能做到一比零點幾的投產，已經算不錯的了，我們都知道，並不是所有的達人網紅都能帶貨。
無論是薇婭，還是李佳琦，他們都有很強的專業能力，不管是銷售能力、營銷能力、推廣能力，還是對產品的理解能力，都是很強的。
所以，不管是從自己的意願上、平台的力度上，觀眾的心智上，還是從主播的專業角度上來講，抖音快手這類的直播平台，都不太適合去做電商直播帶貨。
淘寶直播就完全是另外一番景象了，淘寶直播分為店鋪直播和達人直播。
先看店鋪直播，現在淘寶開播的所有直播間裡，有90%都是店鋪直播，但是店鋪直播能做成的商家很少，因為門檻有點高。
如果要做店鋪直播，首先是適不適合的問題，其次是你能不能耐得住寂寞，因為做店鋪直播一天至少要播8-16個小時，每天都要播，而且不是一開始就能有銷售。
可以說有90%的店鋪直播，在15天之內就會放棄，因為發現沒有任何效果，但是你一但方法用對了，能夠堅持3個月以上，都會做得還不錯的，當然還是要看品類的。
我自己也有店鋪在做店鋪直播，我發明了一些成本極低的玩法，具體方法課程都會在內訓班做分享，想學習的可以聯繫我。
我們再來看達人直播，現在只要是李佳琦和薇婭兩個直播間上線，基本上淘寶一半的直播流量就被拿走了，他們占據了50%的達人直播市場。
李佳琦和薇婭從商業模式上來講，幾乎就是人肉聚划算，你要找他們合作，第一個是坑位費，第二個是佣金，第三是要有最低的價格，是不是和聚划算玩法很像？
據統計，李佳琦2019年的業績，跑贏了60%的國內上市公司，可惜李佳琦和薇婭從本質上看是無法複製的，所以達人直播只適合5%-10%左右的一小撮商家。
我們再回過頭看一下抖音和快手的短視頻渠道的情況，短視頻渠道有機會，而且機會很大，因為流量確實非常大，但是需要有極好的內容生產能力。
如果你要做短視頻，你會發現同樣在跟你做短視頻的，並不是賣家，而是廣告公司，現在有大量的專業廣告公司入場，而且專業化分工越來越明顯。
現在做抖音，對內容的質量要求越來越高，很難再通過低質量的內容去獲得流量，因為競爭對手都是傳統行業的廣告公司，他們的創意和內容生產力都很強。
如果純粹靠抖音渠道帶貨的話，ROI會非常低，帶貨基本靠運氣，你確實有可能一夜之間爆賣5000件，但這個事情幾乎很難複製。
短視頻確實是一個很好的賽道，但是玩法不一樣，不見得是直接帶貨，而且你能夠看到的,數據超極好的案例，基本上都是作假。
所以，我們在找短視頻平台合作時，要多留一個心眼，必須要有較強的辨別能力，如果實在不行，建議你去找一些帶頭的廣告公司，或者自己做短視頻，這都可以。
新的一年，我們內訓班也會給大家分享更多的短視頻生產方面的內容，包括生產方面的課程，運營及玩法方面的課程，都會陸陸續續更新。
課後思考
現在淘內的活動渠道怎麼樣，經常做聚划算和淘搶購的同學，來分享一下。
歡迎你在評論區里給我留言，恭喜你又解鎖了一個新技能，我們下節課再見！