走在渠道之前，拯救線下實體

在商界走在前面意味著變革和機遇，20多年前，英語教師馬雲成為國內第一批嘗試網際網路黃頁的人，2014年阿里巴巴集團在紐約證券交易所正式掛牌上市，並以此改變了網際網路時代的商業模式，更改變了大眾的消費和生活方式。

如今化妝品行業正面臨著新的機遇，在線上渠道，拼多多、快手、抖音等新平台正在掀起新一輪變革；而線下渠道在電商時代便已經落後於人，當玩法再次翻新後，仍不願改變的實體門店便愈發艱難，這也是近兩年線下渠叫苦唱衰的重要原因之一。

就記者今年的走訪來看，線下渠道叫苦者甚多，嘗試新玩法的也有，更多的則是既嘗試了新玩法仍然難做叫苦的。

其實，不是如今生意難做，而是你的生意難做。

你的生意不好做問題出在哪？其一不能跟上變革，墨守成規；其二敢於嘗新卻又玩而不得其法，結果花了時間和金錢，卻是「人財」兩空。渠道變革、玩法更新必然要淘汰掉一批墨守成規的「老頑固」和沒有找准方向的「無頭蒼蠅」。

那麼，線下實體是否還有彎道超車，扭虧為盈的機會呢？

答案是肯定的，線下實體並不是一無是處，與線上渠道相比實體門店也有自己的優勢。首先線下實體購銷方式更直接，更便於服務和體驗式銷售；其次線下實體更便於建立門店和顧客之間的信任，有利於變現轉化和長銷。

所以，線下實體不是沒有生路，而是需要系統化的思維及方法論。而蘭州新聖美就是一家專注於為線下實體系統化賦能、推動實體變革突破的服務型企業。

新聖美一直是渠道商的先行者，早在2016年底，新聖美董事長兼總經理柏楊就決定全面布局新零售，並將代理品牌精簡至6個，手握6個品牌的新聖美卻一直穩居甘肅代理TOP榜單。

目前新聖美的新零售品牌以碧鷗寶、美肌優選、睡眠獸為主，傳統品牌則以自帶流量的國產彩妝巨頭卡姿蘭、瑞士原裝進口歐芮樂為主。

此次，新聖美在線下渠道上的創新賦能，專門成立了新媒體視商部，該部門將著重以內容引流、達人孵化、網紅塑造、企業培訓、數據收集、直播+視頻+社群營銷等多渠道的銷售模式。

將過去傳統的地推、電視報紙廣告模式變成自主內容生產，加大文化娛樂產業的投入，包括微型影視劇、原創音樂、抖音、快手、西瓜視頻等讓消費者隨手可點、隨手可買的載體，進行垂直「獲客」真正打通企業閉環，實現B2C，O2O的裂變模式。

特別值得一提的是，此次蘭州新聖美年度大會，董事長柏楊將提出真正符合「西北特色」的未來新媒體電商終極發展模式「網紅合伙人」：流量共享、網紅共享、直播共享、渠道共享、資源共享。

5G時代的到來，推動了移動網際網路所有業務，流媒體業務將更加繁榮。目前，快手、抖音平台月活躍用戶均突破了5億，中國三分之一的人在觀看短視頻的同時，很多人發現了商機，傳統電商也紛紛轉型。在全民直播時代孕育而生的以直播、短視頻帶貨的網紅大咖們一波接一波，人人擁有想當網紅的夢想，而新聖美則願意做孵化網紅夢想的溫室。

據悉，新聖美致力於解決每個實業家最頭疼的四大問題：投入資產重、營銷渠道少、庫存壓力大、失敗風險高。新聖美董事長柏楊告訴記者，新聖美的願景就是「讓生意不再難做，讓生意做的快樂」。

你以為新聖美的玩法僅有這些嗎？當然不是！11月25日，在歲末之際，新聖美迎來喬遷盛典，將以新玩法、新變革開啟新的一年。

屆時，卡姿蘭副總裁司艷軍、ORIE CEO王正標、聚星眾贏CEO王穎、澳寶CEO鍾利民、碧歐寶CEO吳勇軍、美肌優選創始人劉全中（排名不分先後）等美業大咖將親臨現場助勢，並從收割流量、新零售賦能、直播玩法、無界零售區塊鏈應用等方面全方位解讀當下美業新趨勢、新玩法以及線下實體新思路。

走在渠道之前，是新聖美一貫的商業邏輯和行事風格；拯救線下實體是新聖美主動承擔的使命。下一個阿里巴巴或馬雲是誰，我們不得而知，但線下實體的變革卻勢在必行，而走在渠道之前引領風向的先鋒或將成為線下實體的「救世主」。