不鳴則已,一鳴驚人。2018年年初,李寧在紐約時裝周的一場走秀,讓眾人顛覆了對這個國產運動品牌的既往印象,國潮大勢,序幕揭開。
在化妝品行業,「國貨崛起」、「國風復甦」等熱議聲不絕入耳,隨著國風文化的崛起,不少具有歷史淵源的民族化妝品品牌正在自信抬頭。以品牌為載體,以文化為語言,許多新銳品牌嗅到機遇,也藉此國風大勢與網際網路營銷乘勢而上。
這場國貨逆潮,誰是消費主力軍?國風是年輕人的狂歡,還是新中產的盛宴?
年輕人為消費主力,新中產尚待挖掘
有別於中產階級,定義新中產階級,除了考慮財產層面以外,更大的層面是精神和價值觀。
胡潤研究院《2018中國新中產圈層白皮書》表示,新中產階層均齡35歲,80後是新中產的主力軍,其次是70後和90後。他們的消費更加理性,相比價格,他們更在意消費品內容所附的內在品質及可以賦予他們的額外價值。對於新中產這個概念,《2018新中產白皮書》認為,他們要有「新審美、新消費、新連接」三大價值觀。
無論怎樣定義新中產,都可以看出新中產人群收入較高,比較講究生活品味,他們對美好生活的消費需求更強烈,消費能力很強,消費觀也在不斷升級。
那消費力強且追求產品賦予的精神品質的新中產人群,是否會是國風產品的消費主力軍呢?
以百雀羚為例,創立於1931年的百雀羚,國風形象和草本護膚深入人心。自帶國貨光環的百雀羚,近些年打了一場又一場漂亮的營銷戰役,譬如,與故宮合作,推出宮廷限量雀鳥纏枝美什件禮盒和肌初賦活燕來勝禮盒,讓「東方美」的國貨美妝搶占了各大流量高地。
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早在2016年雙11,百雀羚銷售額中的70%多,已經是由25歲以下用戶所貢獻,25歲以下的年輕人已然是百雀羚消費的主力軍。
除了老牌國風品牌,更為年輕的瑪麗黛佳,也被稱為「國貨之光」。2017年6月入駐絲芙蘭210家門店,成為絲芙蘭連鎖第一家中國彩妝品牌,獨居特色的設計糅合中國風與其他藝術元素,讓瑪麗黛佳的風格別具一格。
「年輕人在哪裡,瑪麗黛佳就在哪裡」,品牌文化已經深深烙印在消費者心上。從360指數和微指數的人群分布可以發現,搜索關注提及瑪麗黛佳的主要是19-34歲女性,其中19-24歲人群占比更多。
此外,騰訊聯合凱度出品了《騰訊國貨美妝洞察報告2019》中顯示,國貨美妝品牌的核心消費人群分為六大類,其中人群基數較大的三類人分別是嘗新黨、真愛粉以及跟隨者,共計占比58%。
三類人的人群畫像分別是:嘗新黨以年輕人為主,15-25歲占40%,生活水平較高;真愛粉以70後居多,家庭收入較低,有44%的人處於36-50歲;跟隨者有67%的人已經成家。只有不到40%的人有本科及以上學歷,45%的人身處三到五線城市。
可以看出,國貨消費主力人群與新中產人群重疊率低,且綜合六類人群分析得出,國貨消費群體年齡分布在15-35之間的人數較多。
新中產階級也並非是國風產品消費主力軍,主打國風的品牌目標客群多是以年輕人為主,新中產消費者只是其中小部分,購買潛力巨大的新中產階層,尚待優質品牌挖掘。
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品質過硬,才能圈粉新中產
那新中產階級是否對國風不感冒呢?其實並非如此。
在更為「硬核」,且客單價高出不止幾個台階的家居領域,新中產是國風新中式家具的中堅消費力量,輕奢、穩重、品質、有格調、大氣,成為了新中產對新中式印象的關鍵詞,未來家居行業大有「得新中產者得天下」的趨勢。
新中產階級更願意為品質買單,雖說比起初期野蠻生長的國貨市場環境,經過這幾年的考驗和市場篩選,已經沉澱下來一批品牌,但大多數仍處在成長期。國貨美妝不能以「平價替代」作為賣點,在市場認同漸增的當下,品質才是國貨美妝品牌需要追求的目標。
目前,國貨美妝的市場仍處於群雄割據的搶市場階段,與國際大牌相比,引領消費文化的能力較弱。在日後,經過更長時間的市場檢驗,相信會有更多重質量的品牌得到消費者認可。