受疫情影響，今年線下銷售受到衝擊，直播帶貨越發火熱，當下直播已經成為各大商家的標配。ECdataway數據威數據顯示2020年上半年，淘寶直播平均滲透率0.8%，在二月份疫情最嚴重的階段，直播銷售占比同比增長160%，增速最高，特殊時期直播成為商家挽救業績的重要工具。
具體到母嬰領域，各商家也在大力布局直播，直播在不同品類的應用效果如何，商家鍾愛哪種直播類型？這份淘寶母嬰直播洞察分享給大家。
一、非標直播帶貨效果更顯著
從銷售數據來看，今年截止到6月19日，玩具/童車/益智/積木/模型 類目直播銷售占比達41.3%，童裝/嬰兒裝/親子裝類目銷售占比達71%，明顯高於紙尿褲的18.8%和嬰兒食品的39.9%。在直播滲透率表現上，童裝/嬰兒裝/親子裝類目滲透率最高，達2.6%，其次是嬰兒食品、尿褲、玩具類目。由此可見，在母嬰領域，非標品的直播帶貨效果更顯著。
分析原因， 一是標品利潤和售價都非常透明，而非標品中間有更大的利潤可以打折，消費者直接購買就會感到便宜很多，主播也更願意選擇非標來進行直播帶貨。
其次，服裝等非標品的直播可以做到更細節的講解，比如穿搭、面料細節展示，直播間的氛圍會更好，也更容易引導消費者下單，而奶粉、紙尿褲等標品則很難做到這一點。
第三，像奶粉這樣的標品是消費者給孩子買來吃的，不會因為相對比較便宜而在一個不熟悉的渠道購買，需要非常強的信任。所以要做的話，就需要先有一批對你信任的用戶，這個是前置條件。
二、商家更青睞腰部主播
淘寶直播頭部效應明顯，兩個超頭部主播（薇婭、李佳琦）占據了絕大多數的流量。但是檔期難排、高昂的坑位費、佣金等成為不少品牌選擇頭部KOL的掣肘因素，一場直播下來，除了成本、提點以及其他的費用，很多時候基本上不賺錢。
此外，頭部主播在直播過程以突出限時限量限價為主，附以對產品的介紹，因為平台具有完整的交易及信用閉環，所以用戶的關注點偏向極致的性價比，從品牌方角度看，短期內的銷量激增可以拉動淘內單品排名，獲得長尾流量，但長遠看於坑位費+CPS+歷史最低價，這樣的售賣模式對品牌自身的發展是否能起到積極的助力存在一定不確定性。
從ECdataway數據威數據也可以看出，在淘寶直播商家更偏愛與腰部及底部主播進行合作。相對來說，一些腰部紅人，如細分垂直類的KOL或達人用戶、素人KOL等，往往因為沒有那麼高的輿論噱頭，而擁有較多的粉絲信任度。同時他們的創作空間和時間相對來說比較自由，配合度也比較高，合作中能夠保證雙方共贏。因此對於商家而言，未必一味的追隨頭部主播，找到適合自己產品的主播最重要。
數據來源： ECdataway數據威