丨本文由小陳茶事原創
丨首發於搜狐號：小陳茶事
丨作者：村姑陳
《1》
喜劇之王沈騰的第一場相聲演出，是跟小嶽嶽搭檔的。
彼時他們倆算是相聲舞台的初合作，雖然默契程度不夠，但勝在段子新穎，還是收穫了許多掌聲。
那個段子是諷刺虛浮誇張的。
沈：你們工資多少？
岳：不到一百萬。
沈（驚訝）：具體多少？
岳（傻笑）：三千五。
沈（淡定）：那我比你高，我還有年終獎。
岳（大驚失色）：什麼，你們還有年終獎？多少錢？
沈（炫耀）：不到一個億。
岳（心急如焚）：到底多少，快告訴我。
沈（得意）：五千八。
……
全場笑翻。
看吧，明明是幾千塊錢的收入，到了虛誇的人嘴裡，就可能跟千萬級收入、甚至上億元收入扯上關係。
這種生性愛誇張、張大旗做虎皮的做派，在某些人身上，是與生俱來的。
在福州話體系里，這種行為，稱作「拱趴」。
就是愛吹牛，愛虛構一些不存在的事實，來彰顯自己的能幹，才幹，身份地位等等。
這種人，在福州會獲得一個約定俗成的評價，叫做，「吖趴」。
而人們對這種不務實，老愛整些虛頭巴腦東西的人，也自然而然地敬而遠之，不愛搭理。
《2》
曾幾何時，這些吖趴的人，在現實生活里不見了蹤跡。
頓覺耳根清靜了不少。
然而，自從某音開啟了直播賣茶的大戲之後，這些愛拱趴的人，又重新出發了。
某音不知道哪來的魔力，竟然把這些拱趴界的高手，吹牛界的達人，YY界的頂流，從五湖四海，全部彙集到了他們的平台上。
在某音的直播間裡，在某音的短視頻里，清一色的「拱趴牛人」，在賣茶。
早晨起來打開手機隨便一刷，就是某東北女子扯著大嗓門在吆喝：我一場直播帶貨300萬，小青柑發貨發到手抽筋。
往下刷，另外一個山東女子也在一個看起來像倉庫的直播間裡，在空蕩蕩的沒幾箱茶的大空間裡自如行走著，展示著自己的茶。末了還會自得地來一句：年利潤200億，我是茶界第一女主播。
回眸一笑的動作，像極了朵爾膠囊的廣告模特——「中年發福大臉版」。
再往下拉，一位鞋拔子臉大腦門的酒窩美女竄了出來，正宗桐木關的金駿眉，200塊半斤，送一套茶具。
在她的直播間廣告里，她是某音排名前三的茶葉主播，直播間每天十幾萬粉絲在線，年營業額超150億。
後面刷出來的是一位山東大叔，賣普洱茶的。專賣9.9老班章、40年易武茶、100年老熟普。在他的商品體系里，賣做舊老白茶都是小弟級的，看不上眼。
有據說是民間媒體人整合的資料顯示，這位山東大叔的直播間帶貨能力超強，每天直播一場，帶貨400萬。
村姑陳替他算了一下，一年365天算下來，營業額....把我手機的計算器都算emmo了——營業額是14.6億。
仰望著這些動不動就以億為單位的「某音茶頻道銷售精英」們，村姑陳和李麻花，自慚形穢，只能默默地上山種茶。
《3》
是從什麼時候開始，茶界的主播們開口閉口就是單場銷售以「百萬」計，年營業額以「億」計的呢？
是從某音的「直播帶貨生態鏈」形成之日開始的。
是的，這個生態鏈，其實就是個最普通不過的大自然的「食物鏈」，而普通消費者，很不幸，是這個食物鏈最底層的群體。
俗稱，被「魚肉」的魚肉。
前一個魚肉是動詞，後一個魚肉是名詞。
主播們到平台註冊，憑藉平台的新人流量扶持政策，使得新註冊的主播們都有了一夜爆紅的驚喜，場場開播就是四位數的在線人數，讓這些從來沒聞到過流量香味的素人茶主播們，嘗到了瘋狂的甜頭。
於是，他們拚命地尋找最便宜的貨，想方設法降低成本，想方設法拉低單價，為了成交給這些產品冠以優秀的出身和良好的技術水準。
這種思路包裝出來的最佳「產品」就是，前文提及過的，某音賣到瘋魔的「9.9的老班章」。
對於這種純屬想像、現實中根本不可能真實存在的產品，村姑陳一向覺得，它就是投機分子的傑作。
不值一提，不堪一試。
但普通消費者沒有這麼理性，也沒有這麼了解茶圈，是以，他們前赴後繼地，成為了被魚肉(v.)的那塊魚肉(n.)。
並且，善良的消費者們還會把這買到便宜貨的喜悅，分享到各個家庭群，各自的朋友圈，讓更多的親朋好友，成為便宜茶的粉絲，成為被魚肉(v.)的那塊魚肉(n.)。
當「9.9老班章」式的「平價高端茶」（請原諒我只能用這樣拗口的詞組來形容這些捏造出來茶界奇葩）銷量越來越高，甚至還有回頭客的時候，茶界這些新主播們瘋了。
原來茶這麼好賣，原來賣茶這樣好賺——從前他們沒觸網的時候，在線下做別的生意，那錢可是很難賺的，就算好不容易賺到一筆，帳期也拉得很長，錢遲遲不到位是常事。
就算打官司也沒用，贏了官司卻拿不到錢的例子，比比皆是。
而在某音上賣茶，竟然讓他們一夜暴富，雖然賣的茶並不真實，產區和工藝都不真，都比較「趴」，但白花花的銀子拿在手上，六位數七位數八位數的金額呈現在手機簡訊里，由不得他們不把心裡殘餘的那絲良知給迅速殺死，換上更厚的臉皮與更黑的心臟，連夜上架更多更平價更高端的茶。
但不久，他們發現，他們不再是新主播了，新人期過了，平台的推薦量也跌了，直播間人數腰斬，並且，銷量也大大萎縮了。
怎麼辦？這條生財之路如此短時間就曇花一現地消失了麼？怎麼甘心？
平台的廣告適時地出現在他們的後台信息里。
原來投廣告就可以繼續在平台里獲得大量的推薦，得到大量的流量，以及斬獲更多的粉絲，產生更大的銷量。
於是他們把之前從平台上賺來的錢，投進了平台的廣告里。
果然，直播間人數重新升至五位六位，產品的銷量也達到了另一個更高的峰值。
自此，主播們與平台建立了深厚的友誼，彼此相互成就，彼此共同成長。
他們獲得了平台給予的無數榮譽和推薦，成為了平台評選出的十大頭部號，十大青年標兵號，十大......
這些榮譽，幫助主播們在更多陌生的普通消費者那裡贏得了信任，獲得了更大的銷量。
而平台，也收穫了主播們貢獻的廣告費，以及其它的更多的費。
再加上口罩這幾年人們生活的特殊性，這般互相成就的好日子，如百川奔流入大海，生生不息。
2019、2020、2021、2022、2023，數一數，也有四、五年了。
這幾年，主播們背靠平台，賺得盆滿缽滿，而平台，也因了這些貢獻能力超強的頭部主播，得到了豐厚的回報。
正是從這裡開始，主播們的宣傳口風都變了。
動不動就是營業額上億，動不動就是單場帶貨幾千萬。
看著這些數字上的繁榮，看到這些誇張的銷量數據，人們不由得懷疑起後口罩時代的那甚囂一時的經濟下行理論來。
不是說經濟不景氣，失業率高麼？為何某音的茶葉直播還如此鮮花著錦烈火烹油？
殊不知，如果沒有這些誇張的數字做宣傳，又哪能有那麼多資本擠破了頭進入某音，擠破了頭去做帶貨主播，擠破了頭去投平台的廣告讓平台數票票數到手軟呢？
《4》
在某音茶葉帶貨最火的時候，村姑陳曾經買過幾個直播間的茶葉。
留的是村姑陳的名字，竟然他們也給我發貨了。可見我在某音是多麼地默默無聞。
這些茶有的是100塊錢五盒的正岩水仙肉桂大紅袍組合；有的是200塊半斤的金駿眉；還有400塊錢半斤的老叢水仙，180元的九龍窠肉桂.....
打開無一例外地顏色花雜，氣味繁雜，重量超重——最輕的9克一泡，最重的11克一泡。
泡起來喝的感覺就是，香氣易散，湯水單薄。
我是快出水的沖泡方式，但這樣快的出水，茶葉照樣不耐泡，4-5沖就斷崖式下跌。
如果坐杯，每沖坐杯30秒以上，那到6沖之後香氣滋味濃郁程度降低，到9沖之後湯水變淡，尚屬正常。
但快出水，每沖7秒出水還不耐泡，4、5就基本沒味道了，那就肯定是品質的鍋了。
另外，各種茶的品種香，基本沒有。
大紅袍沒有木質香，水仙沒有蘭花香也沒有醇厚感，肉桂沒有桂皮香，金駿眉打開全是黃色的細葉子，哪有芽頭的影子？
這樣的茶，從前大多數時候是放在菜市場賣的，只有那裡聚集著眾多的老年人，想喝茶又不想出太多錢，買這種只有一點點味道的茶正合適——拿只玻璃杯或搪瓷杯，撮一撮茶葉泡進去，可以無限續杯一整天。第一衝還可以悶得很濃來喝，滿足所謂的「老茶客」的味蕾。
但現在，這樣的茶堂而皇之進入了網際網路，加上精美的包裝就可以在某音的直播間裡收割中輕年茶客的腰包，比之從前只在菜市場出現的命運，這運道，不知道升華了多少倍。
感謝某音的存在，讓這些「菜市場茶」，有了成為「平價高端茶」的機會。
它們鳥槍換炮，華麗轉身，逆襲成功，成為了茶界勵志的典範。
只是，一將功成萬骨枯，這些菜市場茶一戰成名的背後，是無數依託著網際網路長大的中輕年茶客受傷的腸胃和漸扁的錢包。
他們原本可以用稍微多一點的金錢支出，去購買山場正宗而工藝精緻的好岩茶，哪怕量少一點，但貨真一點，品質高一些，對身體沒有傷害。
他們原本可以一窺正岩茶的門徑，擁有學會和喝懂正岩茶、辨識好山場好工藝的機會，然而，這些由「菜市場茶」化妝而成的「平價高端茶」在某音橫空出世後，利用人性弱點施行著蝗蟲似的傾銷手段，激發著廣大中輕年茶客的廉價消費觀和省錢磁場。
本著節省的原則，廣大中青年茶客樹立起「用最少的錢買最靚的茶」的Flag，把自己的私房錢、加班費、過節費等等可以自由支配的、不屬於家庭共同生活開支的費用，統統交付給了在某音直播間邂逅的這些「平價高端茶」。
9.9的老班章，200塊的金駿眉，199的九龍窠肉桂，100塊的牛欄坑肉桂.....
有便宜不占是笨蛋。
9.9能買到的茶，誰還會傻到花999去買？
這些茶讓中輕年茶客們嘗到了購物的樂趣與消費高端茶的快感，卻只讓他們付出了極小的代價——在直播間全款買下這麼多高端茶之後，餘下的錢還可以承擔一頓沙縣情侶套餐(拌面+扁肉)的費用，實在是太划算了。
媽媽知道了，會慶幸養了個會當家過日子的寶寶。
《5》
花無百日紅。
世事有興就有衰。
當下的某音茶圈，一派風聲鶴唳，草木皆兵。
有的頭部落馬了，有的頭部在戰戰兢兢，還有的頭部正在被查。
其它的，有人自危，有人還在拱趴售假，抓緊一切時間，盡享落日之前的最後一縷陽光。
而消費者們，不知內情，仍舊在某音享受著「平價高端茶」的狂歡。
回顧2019-2023，我們眼見著頭部主播們起高樓，宴賓客，再眼見著主播們樓塌了。
只能說，正義有可能會遲到，但永遠不會缺席。
茶品和人品，是一個品牌永遠為消費者記住的，先決條件。
千古江山，英雄無覓，孫仲謀處。
舞榭歌台，風流總被，雨打風吹去。
【後記】
雨夜，閒坐喝茶。
李麻花從一堆武夷山的八卦里抬起頭來，星眼朦朧地問我，你說，我們什麼時候才能實現年營業額一個億？
我失笑，摸摸她的頭，溫柔地對她說，妹妹，我們連兩百萬都實現不了，一個億太遠，別想了，會禿頭的。
她拿出計算器算了算，以一單200元計，一年一個億，要做50萬單才夠。
以目前我們倉庫的發貨能力，嗯，哪怕丫頭們365天不休息、發到手抽筋還發不完——一天要發1370單，順豐整個站點全為我一家服務了。
SO，那些一年做一個億，一年做幾十億，一年做幾百億的人，發貨是怎麼發的呢？
腦袋裡發的呀，李麻花嘲笑我的無知。
是的，他們在編造一個億甚至幾十幾百億營業額的時候，壓根兒忘記了發貨這件事。
也是，這種虛假繁榮，只需要有營業額就好，至於發貨，誰會關心呢？
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小陳茶事村姑陳，專欄寫手，茶行業原創新媒體「小陳茶事」主筆，已出版白茶專著《白茶品鑑手記》，2016年-2020年已經累計撰寫超過4000多篇原創文章。