認準刮刮樂 拓客好幫手
跟很多人一樣，劉雄與福彩結緣也是從刮刮樂開始的。他認為，這種即開即兌的玩法特別適合年輕彩民，也可以成為年輕人隨手公益的方式。2019年，進入福彩行業不久，他就將刮刮樂作為吸引彩民的重點。
刮刮樂的展示是吸引彩民的第一步。劉雄採用了開放式場景銷售，將刮刮樂從櫃檯內拿到了櫃檯外進行展示，分面值排成行，整齊擺放，並定期調換各品種的位置，給彩民保持新鮮感。另外，他還做了一個中獎展示區，把獎金在50元以上的中獎彩票單獨展示出來，用紅筆把中獎圖案或數字連同中獎金額圈起來，在票面上醒目標註中獎金額，與彩民共同分享幸運時刻，也讓彩民在隨手公益的同時感受到收穫幸運的心情。
有了刮刮樂的人氣加持，店裡的第一批彩民客群得以形成並且穩定下來，同時也帶動了電腦票的銷量，短短2個月時間，站點綜合銷量近20萬元。
2021年，聽聞長沙福彩正在推廣福潮店建設的消息後，劉雄立即寫好申請，將站點成功轉型成了長沙市的第一批福潮店。
多渠道拓展 提升體驗感
站點轉型成福潮店之後，進店的年輕人越來越多了。為方便彩民購彩，劉雄將刮刮樂的銷售從櫃檯移到了牆面、銷售桌上，更加直觀，方便，增加了彩民的體驗感。
為及時給彩民推送開獎信息，為彩民做好服務，劉雄會引導加彩民微信，在與彩民互動的過程中也增強了與彩民的情感。為了給大家提供一個隨手公益的機會，無論是節假日還是休市期間，甚至是走親訪友時，劉雄都會帶上刮刮樂讓家人朋友體驗。此外，他還將刮刮樂融入年會、婚宴、壽宴等場景，讓大家隨時隨地都能感受公益的樂趣。
「福利彩票是國家彩票、公益彩票，一定要在線上新媒體占據主流聲音，一定要把福彩好聲音放大唱響。」劉雄介紹道，積累了一定線上客群後，要同步做好線上宣傳，不單是發微信朋友圈，更要多發抖音、快手等自媒體平台。站點環境、彩民體驗購彩的樂趣、公益新聞、站點好人好事等都是他的宣傳素材。同時，他還將刮刮樂即刮即開、好玩好中的樂趣通過短視頻分享給線上的彩民朋友，因此，積累了一大批忠實粉絲。
「福彩對於我來說不再僅僅是謀生的職業，也是我今後要長期耕耘和發力的事業。」劉雄說道，通過刮刮樂的銷售和宣傳，讓他更深地感觸到，自己選擇的這份職業不僅光榮而且責任重大。今後，他還將繼續加強學習，讓更多年輕人加入到購彩隊伍中，為社會籌集更多的公益金貢獻力量。
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文| 長沙福彩
微信編輯 | 聶婷婷
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