作者｜豆芽
9月29日至10月6日在重慶舉辦的銀河方舟音樂節，即便在今年如此內卷的線下演出市場，都創造了幾宗最：
最長持續時間——整場音樂節整整8天，熱鬧幾乎持續了整個長假；
最強演出陣容——46組類型豐富的音樂人中既有70、80後的回憶搖滾老炮兒崔健、也有備受90、00後喜歡的鳳凰傳奇，攬獲各個年齡段用戶的關注；
最受觀眾好評——超過6萬被吸引到場的樂迷滿意度頗高，各大社媒中不乏「太值了」、「氛圍絕好」、「堪比演唱會」的感慨之聲……
今年，得益於樂迷們旺盛的需求，音樂演出市場迎來了集體大繁榮。據中國演出行業協會公布的數據顯示，僅在十一期間，大型演唱會、音樂節演出場次就高達121場。同時，音樂節也反哺到了文旅、品牌營銷等多個領域，甚至吸引了不少品牌主辦方。
剁椒採訪多個音樂節主辦方、品牌方發現，現階段大家對音樂節IP的要求邁入新階段：不僅需要看陣容、舞台、氛圍等基礎建設，還需關注其資源聯動、話題運營、營銷玩法等商業能力。如今的音樂節，已然是一個文化與商業的綜合體，以線下場景為點、線上傳播為面，衍生出更多潮流、藝術、生活方式相關的泛娛樂與泛消費內容，不僅滿足消費者更多元的訴求，也為品牌創造出更豐富的營銷場景。
在一定程度上，銀河方舟音樂節之所以能夠脫穎而出，成為頭部音樂節IP，便是來自於其強大的復合能力。強陣容、演唱會級別的舞台、燃爆現場的氛圍是其堅實的內容基礎，針對品牌從曝光到轉化的全鏈路種草能力，廠牌背後的出品方抖音所提供的平台營銷價值，更是讓其在一眾音樂節中脫穎而出。
作為抖音旗下音樂內容品牌銀河方舟推出的同名音樂節，銀河方舟音樂節目前已在三亞、廈門等地推出了多場優質音樂演出，也為當前的線下演出市場源源不斷地提供著全新的內容+商業樣本。
高質量的現場體驗是音樂節IP立足的根本。
今年，不少音樂節問題頻發：演出內容同質化、舞台基礎設施差、黃牛票泛濫……甚至有音樂節在開演前臨時宣布取消。讓原本樂迷充滿期待的行程變成了「開盲盒」。
但仍然有部分優質音樂節IP成為觀眾口中的「超推薦」。典型例如銀河方舟音樂節重慶站，就獲得大量用戶好評：「堪稱演唱會級別的音樂節」，「重慶有自己的中秋晚會！」，更有#重慶銀河方舟音樂節陣容、#聽說半個音樂圈都來重慶了、#Bridge重慶主持入鄉隨俗 等音樂節話題登上熱搜，廣場上一片稱讚。
高口碑背後，強陣容是銀河方舟音樂節的最大亮點。如今，音樂節的陣容不僅要看音樂人的影響力，還要結合流行趨勢最大程度吸引觀眾。銀河方舟音樂節重慶站便邀請了崔健、李宇春、張傑、鳳凰傳奇、twins、二手玫瑰等46組音樂人登台，覆蓋了搖滾、嘻哈、流行等多個音樂類型，強實力與高話題兼具。並且將多位重磅歌手集中在音樂節前2天，讓歌迷們能夠「一次聽個夠」。
其次，是堪比演唱會的神級Live現場。高品質的舞台效果是決定音樂節能否值回票價的另一核心因素。本次銀河方舟音樂節的場地設置在足球場，全場無死角，硬體設備優異，質感對標演唱會，且主辦方為觀眾提供了螢光棒。強設施基礎和高服務性下，一眾神級Live於社交平台完成破圈。#徐佳瑩重慶音樂節氛圍感、#GAI怕是要撕爛重慶的夜等話題下，不少觀眾分享現場視頻，帶動網友參與動感與狂歡。
第三，不同於不少音樂節「假嗨」、「融不進去」的氛圍呈現，銀河方舟音樂節從陣容選擇到舞美和氛圍呈現上，直擊觀眾嗨點。鳳凰傳奇一出場，全場秒變「大型蹦迪現場」，現場歌迷揮舞著螢光棒，在絢麗的燈光中齊聲高歌，「烏蒙山連著山外山」的嘶吼中，樂迷們的興奮感衝破螢幕；張傑也憑藉實力唱功和多首耳熟能詳的歌曲引發全場大合唱，不少觀眾表示「開嗓被震撼」、「完全把音樂節當成了演唱會」、「視角好、陣容強、現場嗨！」。主辦方還提供了貼心出圈的vip禮包，主打一個「蹦吧！音樂節不養閒人」，觀眾們紛紛拿著「舞池顯眼包」、「勒是霧都」摺扇打卡拍照。
從陣容、舞台到氛圍，銀河方舟音樂節為觀眾帶來了一場高規格、高品質的音樂盛會。這背後，既是銀河方舟在音樂演出方面強碼盤實力、專業的線下演藝能力、也體現其對當前音樂流行趨勢的準確判斷和對用戶心理的高度洞察。
好的音樂節IP吸引的不僅是觀眾，還有一眾品牌。作為線下潮流文化消費場，音樂節能夠幫品牌觸達到最核心的消費人群，傳遞先鋒的品牌態度和新銳的價值主張。
正因此，音樂節營銷成為今年品牌營銷的大趨勢，上百家品牌紛紛入局，甚至有頭部玩家投入上千萬來贊助或主辦音樂節。
銀河方舟音樂節IP便吸引了不少品牌，本次重慶站，吉利、廣汽、五菱汽車等多個品牌深度參與，共創新型音樂節消費場景。
此前，品牌與音樂節合作時曝光方式較為單一，集中在舞美燈光、產品logo、中場廣告等，本次銀河方舟音樂節，藉助豐富的舞美設計和深度的內容融合，品牌方與音樂節節目完成了更深層的聯動，實現了有效的用戶觸達和更深度的心智占領。在現場，伴隨著炫酷的舞美、歌手們與同樣炫酷的汽車共同登場，讓很多觀眾印象深刻。當希林娜依·高乘著比亞迪登台時，現場一片沸騰，觀眾直呼「太帥了！」，也對品牌產生深刻記憶和潮流投射。
除了舞台共創，銀河方舟音樂節還基於汽車品類用戶轉化鏈路較長的精準洞察，通過與線上、線下主題車展的聯動，為品牌提供了更多、更深度的種草場域，助力音樂人群沉澱為品牌用戶。音樂節現場，主辦方與品牌共同打造了「生活4S店」的主題車展，超3萬平方米的「4S店」內，5個不同主題的車展、17個各具特色的品牌展位為現場觀眾提供了更多的玩法空間。在享受音樂外，樂迷們可以自然參與試駕、視頻打卡、打造專屬「DIY鼎沸車牌」，自然完成品牌受眾的轉化。
同時，主辦方還將車展搬到線上，以「開車去旅行」的趣味H5為載體，通過飛行棋玩法串聯了十幾個品牌，一個線上「賽博車展」成功吸引了5300萬+瀏覽量，也成功突破了線下空間的局限，完成線上更廣泛用戶的積累。
更重要的是，銀河方舟音樂節還將種草場域從音樂節現場拓展到了城市。以重慶站為例，主辦方結合重慶的火鍋、輕軌穿樓、音樂氛圍、汽車工業基地等城市地標性元素，推出了「生活一路鼎沸」的主題TVC，將城市本地生活與音樂節主題有機結合，並傳遞出生活無論「起起落落落」也要勇敢向前的態度，首先在本地實現破圈。
同時，基於「生活一路鼎沸」的大主題主辦方還在社交平台上發起了話題徵集，並結合當地的塗鴉文化，在黃桷坪、鵝嶺二廠、馬房灣等多個著名文化地標與品牌一起創作了主題塗鴉，吸引當地民眾、遊客、KOL前往打卡。當品牌內容與城市煙火相融合，音樂節和品牌精神的輻射便通向整座城池。
更深刻的內容共創和用戶溝通、更清晰的鏈路縮短和銷售轉化、更多維的話題破圈和人群沉澱。藉助舞台共創、主題車展、達人種草等多種方式，銀河方舟音樂節也成功將品牌音樂節的線下營銷影響力提升至新階段。
更值得關注的在於，除了線下，銀河方舟音樂節在線上同步直播、話題運營、內容破圈和事件營銷打造上有獨特的優勢，其背後的抖音有高潛力的用戶池，提供行業領先的熱點提煉和品牌營銷能力。當優質音樂節IP成為載體，品牌可以藉助平台力量，打造更大規模的線上傳播，甚至創造出「大事件營銷」，並藉機完成曝光-心智-轉化的全鏈路種草。
首先，依靠海量用戶池和話題運營能力，優質的音樂節IP本身就能吸引平台自然流量，引發大量二次傳播、甚至自發衍生出社交話題。本次銀河方舟音樂節重慶站由於嗨爆的現場氛圍發酵出了#音樂節不養閒人等自然話題，帶動大批網友雲參與，現場同步直播觀看更是突破了5.4億的強勢曝光。不僅是抖音站內，其他社交平台上也有多個銀河方舟音樂節的相關詞條上榜，抖音微博熱搜超90個。全網關注度的持續走高也為參與品牌帶來曝光量級的指數級躍遷。
其次，對於大眾情緒的預判和強大的城市營銷能力也讓銀河方舟音樂節與參與用戶產生更深刻的情感共鳴，打造更集體的「線上移情」效果，有助於品牌好感度的拉升。重慶站音樂節「生活一路鼎沸」的大主題抓住了當前年輕人急需通過旅行、文娛活動來釋放壓力的大眾脈搏；去年三亞站在海邊度假場舉辦則是讓音樂與海風浪漫碰撞，抓住了用戶對美好生活的嚮往；成都站開到遊樂園，重慶站更是開進了足球場，這些與城市地標和氣質融合的打法也在情感上與本地居民進一步拉近，均有利於品牌線上借勢傳播。
另一方面，藉助平台豐富的達人資源和線上傳播矩陣，音樂節IP得以在多維度實現破圈共振，保證品牌相關內容的長周期多圈層觸達。此次重慶站，銀河方舟便邀請了不同垂類的上百位達人來到現場，分享舞台表演的音樂垂類博主、評測分析車型的汽車垂類博主，評測美食、曬車展美照的美食博主、顏值博主等共同構建了一個多維度、多領域的內容種草矩陣，線上直播渠道、抖音平台搜索話題頁面的醒目推薦也助力了音樂節內容的傳播，僅直播間曝光便超5.4億，總曝光達到110.9億。
可以發現，以線下營銷為觸點，藉助線上傳播的擴大化，品牌得以以小搏大，完成「優質內容IP-線上話題發酵-品牌資產沉澱-實現銷售轉化」的完整種草鏈路。因此對於汽車等轉化鏈路較長的品牌，以及需要反覆曝光、追求大事件營銷的快消品而言，音樂節營銷尤其適配。
一方面，深度綁定爆款內容能夠幫助品牌占領用戶心智，進一步影響消費者決策。另一方面，短時間內線上線下聯動的大曝光能夠有效幫助品牌實現品牌升級、年輕化等訴求。剁主觀察發現，今年很多汽車品牌、酒類品牌、飲品品牌，都在深度合作音樂節，力求實現在年輕人群中的心智占位。
作為抖音旗下的音樂內容品牌，銀河方舟在音樂演出市場的內容升級和商業模型建設，不斷打破音樂節的邊界，結合城市特色創新更多可能的消費場景，也為品牌帶來了全新機遇和更多共創空間。隨著用戶熱情的進一步爆發和各品類品牌的入局，這片爆發的市場也將煥發出更璀璨的生命力。