無論是在工作還是生活中，說服無處不在，當女朋友想讓男朋友買個漂亮的衣服時，需要說服，當員工想讓老伴給自己加工資時，需要說服。作為一個孩子，想讓父母給自己買個玩具時，需要說服。
我們每天都生活在說服與被說服之中，今天我們就來寫兩個人性的弱點，通過這兩個人性的弱點，來輕鬆的說服對方。
01
人性的弱點一：前後一致性。
一個人會為了避免認知上的不協調，或者想給別人前後一致的印象，從而會去做一些維護自己形象的行為，來保持前後的一致性。比如你再逛商場的時候，進入一家買化妝品的店，店員馬上熱情的對你說，美女怎麼會想到我們店裡來看看呢？如果是你，你會怎麼回答？你可能回收：「我隨便看看。」店員馬上就會接著說：「那您一定是一個非常隨性的人，看到好的東西肯定會想了解。」你會怎麼回答？你會馬上說：「不不不，我不是一個隨性的人，我看到好的東西都不想了解的。」你會這麼回答嗎？不會，這樣的回答，會讓你前後矛盾。你前面剛剛說自己事隨便看看，那我就是一個隨性的人啊。
我們會在潛意識裡保持一個，前後一致的印象，所以你大機率會回答：「是的。」這時候店員就會說：「剛好我們店裡來了一批非常好的化妝品，相信您一定會感興趣的，我拿來給您看看吧！」這時候你會怎麼回答呢？是說：「不不不，我不想看。」前面剛剛肯定了自己事一個隨性的，想了解好東西的人，現在面對好的東西，又突然說不想了解，這不又毛盾了嗎？所以你大機率會回答：「好的，那我看看。」
你看，你本來打算隨便看看的，結果在店員的引導下，她專業的給你介紹一款產品，說不定通過他的介紹你就買了，如果店員一上來就跟你說：「美女，我們這有個新產品，我給你介紹一下吧！」你很可能就會說：「不用，我隨便看看就行。」
那麼，我們平時怎麼用這個技巧呢？說服一個人，有時候是要講究天時地利人和的。比如你老公抽煙，如果你跟他去說：「不要抽煙了。」他會聽你嗎？不可能。如果有哪一天他突然說：「我今天不抽煙了。」天時地利人和的條件出現了，你就馬上補一句：「你今天為什麼不抽煙了呢？」這時他會怎麼說呢？他會竭盡全力的去維護自己形象的一致性，他可能會說：「這兩天嗓子又點難受，而且抽煙不利於健康等等。」這時你再補一句：「你什麼時候這麼在意你的健康了。」這時他會怎麼說，他肯定會說：「開玩笑，身體健康不重要嗎？」
沒有健康的身體，一切都是浮雲，最後你再來一句，真沒想到你這麼在意自己的健康，這時他會怎麼做？他會想辦法說服自己去戒煙，或者儘量少抽煙，有沒有發現，這是他自己在說服自己。
再來，你的孩子平時不太喜歡看書，但有一天他突然坐在沙發上，看起書來了，這時你應該怎麼說，才能讓他培養出看出的習慣呢？三句話就夠了，第一句話：你今天怎麼想起看書了。他可能會說，這本書挺有趣的；第二句：比玩還有趣嗎？或者是比玩還有意思嗎？為了維護一致性，他會說：「是的。」第三局：真沒想到你還挺喜歡看書的，當然你說完這三句話，孩子也不一定馬上養成看書的習慣，但絕對比你天天跟他說：「你要好好看書，你要好好學習……」這樣的效果來的更好。
02
人性的弱點二：補償心態。
當我們拒絕了別人一個大的要求後，對小要求接受的可能性就會增加，我在抖音上看到過一個熱門的段子，妻子說：老公，我今天做了三件事，第一件花了5萬買了個包包；第二件為了讓你戒掉打遊戲，我把你所有遊戲的裝備給賣了；第三件我還賣了一支500元的口紅，丈夫聽到後火冒三丈，大罵妻子敗家，不可饒恕，這時妻子說：其實這三件事裡，只有第三件事，賣了一支500元的口紅是真的其他都是假的，丈夫頓時心裡寬慰了很多，瞬間陽光普照的感覺，都要開心壞了。
如果妻子一開始說，自己買了一支500元的口紅，丈夫會有什麼反應，肯定會說：「怎麼這麼敗家，買那麼貴的口紅。」這就是人性，那如果你想買一支500元的口紅，應該怎麼給老公說？是直接說嗎？老公肯定會不太高興，但如果你這樣說，老公，我看中了一款包包，特別的好，我特別想要，就是有點貴，要2萬塊，這時丈夫肯定會費勁口舌跟你講：沒必要買這麼貴的包。最後你就委委屈屈的說：那好吧，那就不買了吧。那我買一支500塊錢的口紅總可以吧，這時丈夫就會說：「好好好，就這麼說定了，買支500塊錢的口紅。」這就是補償心態。
當我們拒絕了別人一個很大的要求後，會更願意答應對方一個小小的要求來作為補償，但其實這個小小的要求，就是我們本來的目的，以上就是兩個掌握人性的說服技巧。希望對你有所幫助。