視智未來：現在很多數字人代理商和授權方公司產生了矛盾，你怎麼看？

一些數字人公司採用充值款模式招募代理商，在一個城市可能授權了20家以上，某些城市可能達到50家。同一公司的代理商之間太卷，很難賺到錢。代理商給數字人公司交的是充值款，當代理商和數字人公司的合作到期後，充值款可能面臨集體退款。他們的合作多是一年，一些數字人公司明年可能會暴雷。

其實，用充值的模式招商，本質上是資金池模式的變種，一旦充值款被挪用，暴雷風險高。

視智未來：數字人直播帶貨的真實市場是什麼樣的？

數字人直播帶貨數據也可能造假，刷數據在傳統直播電商很常見。如果真人都播不出來，你用數字人能播出來？對於本身不懂直播的商家用數字人直播帶貨可能是「偽需求」，直播間需要情緒，有情緒，有爭議、有互動和熱點，抖音各平台才會推你，目前數字人現在做不到這個技術。

視智未來：數字人直播典型的落地場景是？

現在杭州、上海、廣州還有一些用數字人概念做P2P模式的公司，本質上是資金盤，他們將數字人打造成理財產品，用戶買了給返現，擊鼓傳花的形式，相當於用用戶的本金去返利息。

比如某用戶投資數字人直播帳號，1萬/號/年，一次性投資50萬（50個託管帳號），每天分紅（返利）0.8%-1.5%，3個月回本金（有些直接承諾3-6個月回本金），其中渠道和分銷提成拿走了30-50%，公司基礎行政辦公成本占比30%，實質上公司真正留下20-30%的資金，他們如何能夠用20%-30%的實際資金給投資人帶來100%的回報？且是3-6個月之內。

幾個月之內給投資人的錢說是分紅/返利，最終還不是本金，這幾乎是千遍一律的1000%的資金盤。當然有些高明的幕後人會繼續包裝新項目、新概念甚至用資本上市概念延緩暴雷周期。

VOL.2

數字人的真正需求是做動銷（拉動銷售）

視智未來：你們的競爭優勢是技術領先嗎？

是，也不是，純AI技術對於數字人直播場景不是最重要的，很多上市公司都沒有技術，農夫山泉就是個搬運水的，淘寶本質上就是個做流量和渠道的。

我從草根出身做運營，做到過年入過億。核心團隊也都是常年在直播、電商、新零售操盤一線出身，我們的優勢懂直播運營，在流量和裂變領域有積累，業內有很好的知名度，營銷能力一流，MCN和自媒體圈層資源足夠豐富，新零售渠道資源豐富。2023年3-4月全網爆紅的數字人直播1.0平面場景、5-6月份全網爆紅的數字人直播2.0立體場景，AI脫口秀，都是配播精靈創造的。

更重要的是，我們能幫助品牌商和新零售企業做動銷，配播精靈在新零售和品牌招商動銷的流程控制、目標管理、社群運營師等有一套有著成熟的經驗，有很多企業需要做招商，搶市場，要回款。配播精靈團隊在這些領域深耕多年。

視智未來：動銷的具體用處是？

用數字人工具的概念招商和動銷，去激活他的原來的私域，這才是數字人繼直播和做AI短視頻外的最大用處。

之前做動銷的人講的是成功學、寶媽婆媳相處，現在都是陳詞濫調，沒人聽了。但是新零售品牌用數字人和AI賦能工具，社群可以重新激活，代理商交錢動銷和回款踴躍積極。配播精靈幫客戶實現了1000萬-3000萬回款的時候，品牌給配播精靈100萬AI工具和服務費很正常。

視智未來：你目前主要的盈利模式是？

我們給代理商配貨、輔導，利潤不到15%。現在主要靠給中高端客戶做顧問出整體解決方案賺錢。比如通過AI工具提高他們公司的科技感，再開發幾套課，幫他激活私域流量、促進成交。我們用數字人上半年盈利3000多萬，其實不著急變現，而是堅持中長期主義。

視智未來：你們在做什麼數字人產品？

AIGC數字人+直播saas產品線（含本地生活）

AIGC數字人+短視頻混剪產品線

AIGC數字人+全域私有化部署

AIGC數字人+老闆IP產品線

我們正在研發用數字人結合AIGC做數字人機器女友，最遲後年公司IPO，方法簡單粗暴，比如先在全國300個城市招代理商，再推出各個應用場景的產品。我們這個季度保持500%的增長率。

視智未來：你們對代理商的收費是？

區縣是20多萬，市50萬左右。上半年大概營收4000萬左右，毛利不到20%。

我們第一批招30多個代理商，11月下旬準備增加100個代理商。我的代理商是做莊的，一個城市只招募1家。現在我們有5個月沒招商了，要把第一批代理商打磨好，把產品疊代、交付體系、運營體系、培訓體系等沉澱出來。

我是連續創業者，之前掙過錢，要乾乾淨淨的創業，創業要能夠「上岸」。

視智未來：你的代理商主要是什麼群體？

1.有一些渠道資源，想轉型的，他需要幾十萬的成本，零起步的草根創業者不適合

2.對創業有認知，公司本身的銷售團隊，正在尋找新項目

3.對AI賽道長期看好，想抓住下一個10年AI紅利的創業者

4.其他網際網路產品的代理商

5.傳統品牌的代理商，想轉型或新增AI產品線

比如，我們現有的代理商，原來是「慕思」、「華為」的城市代理商，新浪一級廣告代理商，某新零售品牌大團隊長，OFO城市代理商，國內某納斯達克上市公司老闆，某家電協會秘書長，快手排前10（2022年）的MCN機構，某城市前三本地生活服務商，某3萬平方直播基地老闆等。

視智未來：代理商怎麼賺錢呢？

賣工具掙小錢，賣解決方案溢價高，也更長久。

視智未來：從你這買，和從別的數字人廠商買有什麼區別？

我們會給代理商提供陪跑運營服務和整體解決方案，中長尾的產品線和服務線，寬度和深度都會有差異。就像學生讀書一樣，大家看的書都一樣，但不同的學校和師資，給學生的未來是不一樣的。

（本文呈現的談話內容僅反映受訪者的個人意見）