2020年的春節檔格外熱鬧，《唐人街探案3》 、《中國女排》 、《姜子牙》 、《緊急救援》《囧媽》等多部重量級影片定檔，很多網友表示明年春節檔是「神仙打架」，根據燈塔專業版顯示，想看《唐人街探案3》人數超過165萬，優酷和淘票票預告片合計近600萬的播放量 ，想看《中國女排》的也已經超過100萬人，優酷和淘票票預告片合計超800萬的播放量 。《姜子牙》和《囧媽》觀眾想看人數也都超過20萬人。離影片上映日期還有一個多月，春節檔電影已經備受矚目。
艾維記者根據燈塔專業版數據統計了2014年-2019年期間春節檔票房數據（不含服務費），由圖可見：
2014年-2019年，春節檔票房收入穩重有升，從2014年的14.52億元到2019年54.75億元，春節檔票房收入增加3.7倍多，尤其是18年和19年，春節檔七天票房兩年均達54億元多，觀影人次分別為18年的1.4億多人次，19年的1.3億人次，七天期間，日均票房超7.8億元。可見，春節檔是一年之中最為火爆的檔期是毋庸置疑的。
確實，春節期間約上親戚朋友去電影院觀看電影是最為平常不過的事情，春節檔期間的觀影活動可以理解為剛性需求。尤其是對於三四線城市影院而言，不少外出工作的人回家團聚，是觀影人次的頂峰，不少影院個別時段的場次頻頻出現爆滿狀況。於是，不少影院醞釀在春節期間把電影票價往上提。
在艾維電影記者看來，春節檔期適當地提高電影票價有其合理性，但所有影院、所有場次一味地提價，而且幅度不少這就不應該了。
像2019年春節檔，因為電影票價的提高，被不少觀眾和媒體詬病。不少影院由於沒有合理利用好春節檔這個黃金檔期，不但票房收入沒有增長反而被不少觀眾永遠的拉入了黑名單。
因此，我們提醒影院的經理們，在今年春節檔期間，應該審慎地對待這一問題，莫將觀眾攔在電影院門外。
高票價背後更大的危害是寒了觀眾的心。2019春節檔期間不少觀眾紛紛吐槽：表示看不起，甚至拉黑部分影院。還是讓我們記憶猶新：
觀眾寒心的背後影響的是整個電影產業的發展。
面對即將來臨的春節檔，影院該如何避免今年慘痛的教訓，制定合理的影片價格方案來達到增加票房收入的目的呢？影院對影片的價格制定要滿足以下兩個方面：
電影票價需要符合市場供求關係規律
春節檔期間是人們休閒娛樂活動的黃金時段，觀眾去影院觀影的慾望高，需求量大，而影院建設是長期項目，在滿足觀眾日常觀影需求的情況下，春節期間短暫的人流高峰並不會影響影院建設數量。在影院資源有限的情況下，面對觀眾的觀影需求劇增，春節期間市場往往出現供不應求的狀況，因此電影價格勢必會有所上升，影片提價是正常行為。不少影院表示，常態下影院票房收入並不好，分帳到影院的收入有限，扣除租金員工薪水，影院賺的已經很少了，甚至個別月份入不敷出，出現虧損狀態，就指望著春節檔能彌補一下，保證全年的盈利就有信心些。
在全國整體影院數量多，競爭激烈的情況下，影院盲目大幅提高票價，就會抑制觀眾的觀影需求，一部分觀眾吐槽、一部分對價格相對敏感的觀眾不會走進影院。這就違背了影院漲價的初衷。記者聽到不少朋友表示，票價太高，我不如去網上等資源，或者等降價了再看。
因此，影院定價要貼近觀眾心裡，照顧觀眾感受。電影只是大眾休閒娛樂方式的一種，不要逼迫觀眾選擇其它娛樂方式。近期騰訊視頻超前點播帶來的風波就說明了這點，不合理的漲價，吃相太難看必定遭到觀眾的反噬，也助長了野生資源的傳播。
影院2020年春節檔電影定價不可以重蹈覆轍，吸取去年的教訓，才能吸引更多的觀眾走進影院，實現整體收入的提高。
電影票價要體現其內在價值
說白了，要讓觀眾覺得這個價格值。影院定價往往存在盲目跟風的情況，影院要找到自己的定位，找到受眾人群。
影院根據自身特點找準定位，如果影院走高端奢華路線，採取高價策略，相應的就需要在裝修風格、服務、放映設備上投入精力成本，放映設備採用的是最先進的，裝修設計是最時尚前沿的，坐落地址交通便利，服務水平是行業內一流的，定價比業內平均水平高，觀眾體驗好，價格自然能接受。
影院如果硬體設施跟不上，服務上沒有優勢，就不該盲目的調高價格。今年春節檔票價在四五線城市增長過高，而影院設施跟不上，不少觀眾反映畫面太暗，3D畫面不清晰，服務不好等等問題。觀眾花高價換來的是糟糕的視聽感受，就不能怪觀眾吐槽了，而觀眾第一時間分享觀影的體驗感受，這些負面的評價在網上進一步發酵，逼退的是準備走進影院的觀眾，觀眾就會把影院列入黑名單。
影院定價不僅立足於影院自身定位，也要立足於受眾群體。
不同城市、不同地段、不同人群，由於經濟水平不同、消費習慣不同，對電影票價的敏感度也會有差異。
對於影院而言，既要了解春節檔影片質量，又要掌握當地觀影人群對電影票價的敏感度。既要掌握利用院線在電影票價方面的制度，又要針對當地觀影群眾的特質做適當合理的定價策略。不同城市、人群的休閒習慣也會有差異，人們在不同時間段的觀影意願是不一樣的，根據不同時間段觀眾觀影意願的不同，可以對同一部影片根據不同場次差異化定價，從而起到人群分流作用，達到增加觀影人次的目的。
因此，關於如何在春節檔合理定價問題，艾維記者認為，影院定價要牢牢把握評估觀眾需求，不可高估，遵循市場供求規律；影院定價要找准自身定位，圍繞影院定位做定價策略，高額定價有優質的服務；影院要了解自身受眾，如果不了解周邊觀眾特點的情況下，參考其它影院的定價要慎之又慎，尤其是影院設施不完善、競爭優勢不強的影院，不可盲目忽視自身劣勢，盲目提價；既然提高了票價，就應該提升你的服務，尤其在人流大的情況下，更要注重公共衛生，像洗手間、影廳等重點部位，要加派人手提供引導、賣品銷售及觀眾訴求解決，切忌只漲價不服務。
大的方面來說，影院合理的價格制定方案可以做大整個市場蛋糕，樹立影院口碑，對觀眾觀影習慣、觀影偏好的培養是有利的。
一年之計在於春。2020春節檔已臨近，我們要做好各項準備工作，尤其要慎重製定合理的票價，爭取打好漂亮的翻身仗。
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