首先說一下什麼是FBA，什麼是FBM
fulfillment by Amazon
亞馬遜FBA頭程賣家提供多樣化、個性化的頭程服務。專業代理亞馬遜FBA頭程運輸、FBA代清關、FBA退換標，短期倉儲等FBA一條龍服務
簡單的講就是先把賣家準備在亞馬遜出售的商品發到亞馬遜倉庫，再進行銷售，配送
FBM fulfilmentbymerchant 自配送
FBM相對比較簡單，從國內賣家的手裡通過中轉倉二次打包配送到國外買家手裡，不經亞馬遜官方倉庫
國內工廠———————— 國外買家
再簡單點就是FBA需要囤貨，FBM不用囤貨
那麼就可以根據店鋪，數據，時間周期來做出相應的方案
1.新手賣家小明自己開了一家亞馬遜店鋪做的歐洲站點他準備做亞馬遜FBM自發貨模式，從店鋪開通後就開始上傳商品，做表格，做五點描述，三個月後........................經過不懈的努力終於穩定出單了，但是因為FBM時效太慢所以單量一直不是很高，那麼一群做FBA精品模式的人也測出來這些產品比較好賣，咱們把這個FBA賣家比作小李，FBM的物流時效慢，價格也相差不大，產品質量也一樣 然後你就會發現你的店鋪因為沒有競爭力而死了。。。這位小明的故事搬自知乎，我覺得作者舉這個例子比較恰當，新手比較好理解，謝謝作者！
2.新手賣家小王自己開通了一家亞馬遜北美站的店鋪準備做亞馬遜FBA精品模式，從店鋪開通之後，然後發現自己不會測款，沒有好的選品思路，但是他沒有放棄，還是義無反顧的做了，挑選了幾個在淘寶上面賣的好的商品，然後在發往亞馬遜倉庫的時候因為不會清關又去找頭程物流公司然後貨物發到國外找不到貨物了又耽誤了一段時間終於商品發到了亞馬遜倉儲終於可以出售了等了一天沒有出單等了兩天沒有出單他就在想要不要打打廣告啊，然後實際反饋 非常不理想，也不會運營，也不會優化標題，不會寫五點描述，然後他就學習寫五點描述，優化標題，打廣告，然後他就發現FBA模式資金投入非常大，技術要求非常高，然後馬上止損，停止了店鋪，到最後小王的第一批貨物還是沒有賣完還需要銷毀亞馬遜對於需要銷毀的商品是要收取銷毀費用的終於小王了結了他的FBA之路。。。這位小王的故事搬自知乎，我覺得作者舉這個例子比較恰當，新手比較好理解，謝謝作者！
以上就是用兩種不同的模式開始做的，答案也很明顯 小明因為做自發貨沒有什麼太大的風險，也得到了一些反饋，然後因為太死板沒有技術支持後期沒有轉成FBA模式而掛掉，小王因為前期就直接做的FBA模式，需要囤貨 隱形風險太大 沒有運營技術而掛掉
FBA優勢：物流時效快，單個店鋪單量高，表達精準，產品優質
缺點：投入資金大，囤貨，打廣告，刷單，頭程費用，倉儲費用，稅務 簡單的講就是燒錢，技術要求高 隱形風險太大 不適合新手做
FBM優勢：不需要囤貨，不需要繳納稅務，不需打廣告，不需刷單，不需要頭程物流，清關
缺點：單個店鋪單量相對FBA較少，需要上傳大量的數據（不過可以使用ERP系統），物流時效慢（可惜選擇強大的物流），表達不精準（也需要學習，選品和優化listing的技術）
簡單的說就是就是風險小，不燒錢，就是前期比較累需要花點時間上傳大批量的數據（可以用ERP系統解決）
這裡我給大家說一下做亞馬遜跨境的幾個階段
第一階段 鋪貨 通過ERP系統大批量上傳sku，快速篩選測品 最適合新手切入，也是新手剛開始要做的
第二階段 精鋪 鋪貨有測出好賣的產品，然後專一做這些品，去做運營，如果想要加快可以去做廣告，費用不高，一月一兩百左右
第三階段 精品 也就是FBA 也就是可以把貨提前發到亞馬遜倉庫，一般都是前期篩選出來的爆款，然後可以申請品牌保護
做到第三階段你的收入可以說是絕對穩定了，絕對不愁吃不愁喝
第一階段詳解：純鋪。
新手前期沒有技術，沒有產品支撐，只能靠鋪貨來篩選產品，通過ERP系統採集國內電商平台的商品數據，通過ERP翻譯上傳到亞馬遜店鋪，做自配送。最大的好處就是不用去囤貨，減少資金流動，回款過程大概在二十天左右，前二十天昨天款是到不了你的帳戶的，客戶收到貨後款才會到你的帳戶，跟某寶某貓某東一樣，因為是國際物流，國內三天，國外大概就需要二十天了。等店鋪里有三萬以上sku後，一定有幾十件，幾百件，（如果有人帶，會更多）商品出單，這時候你就有一定的經驗，知道哪種好賣哪種不好賣了，接下來就是第二階段
第二階段詳解：精鋪
這時候就不需要上那麼多sku了，直接上傳第一階段測出來出單的產品，專一去做這些，把這些產品做好，意思就是說做精細化運營，不斷的優化，但還是走自發貨，做一個風險把控，為什麼這樣做？
1 利潤達不到做精品的必要
2 運營，技術達不到做精品的需要
拿對接廠家來做個比較，如果咱們沒有一些固定的好賣的產品就去對接廠家，我想這是不現實的 一個店鋪二三萬件產品你對接廠家我看看，也沒有這個必要，一定是有自己固定出單的產品咱們才去對接廠家做一個半垂直店鋪，這樣提高效率，也最合理，對吧
第三階段詳解：精品
做完純鋪和精鋪我想你的店鋪已經有好賣的產品了，一定是手裡有穩定出單的產品，然後就開始做FBA精品店鋪，先把貨發到亞馬遜倉庫做一個品牌保護，註冊商標，當咱們有了自己的產權這就是一個穩定店鋪的雛形好了，這時候就接著運營，不斷研發上新產品就可以了
在這裡我需要跟很多人去說明一下，這些階段都是你必須要走過去的，不要聽一些人說FBM現在就是大量鋪貨，靠幾率出單，浪費時間浪費錢，如果你沒有專業的技術，選品經驗，優化技術，光聽她們說給你提供精品你去做，可能嗎？用腦子想想，人家辛辛苦苦篩選優化出來的爆品，你交點錢就能跟著他們穩定的賣穩定的出單了，哪有這樣的事？說這麼多你想賺錢前期必須把技術學會，自己去研發自己的產品，謹記！！！
小編：n5520pf