這背後，是國產手機的高端化躍遷正取得成效，從量變正走向質變。

從差異化突圍到數據安全破局，vivo詮釋手機行業「高質量發展」之路

回顧過去一年，全球經濟下行，智慧型手機陷入行業性瓶頸，換機周期延長，「消費者為何不買手機了」等話題很長時間成為熱議話題。

IDC發布數據顯示，2022年中國智慧型手機市場出貨量時隔10年再次回落到3億以下，同比下降13.2%至2.86億台。

在這樣的下行周期環境下，vivo卻逆勢增長，根據Counterpoint數據顯示，2022全年，vivo以19.2%的市場份額繼續保持第一，其次是蘋果，18.0%，OPPO 17.5%。

中國手機品牌格局完成從「華米OV」到「VO榮米」的演變，「VO榮米」格局初步成型。

vivo高端機市場發展也迎來突破，vivo X80系列、X90系列、以及X Fold系列銷售勢頭向好，尤其是去年底發布的 X90系列拿下三大運營商、蘇寧易購、國美、京東等多個渠道的銷量與銷售額「雙冠軍」，在高端市場的口碑與品牌影響力逐步打開。

為什麼vivo能在行業下行周期下逆勢上漲？這從vivo執行副總裁、營運長胡柏山在博鰲論壇上所談到的「高質量發展」的路徑可以找到答案。

基於智慧型手機行業創新趨緩、內卷加劇的現狀，在2023年博鰲論壇，vivo營運長胡柏山談到一個觀點：內卷」和「卷」不一樣，「卷」其實是良性的、高質量的競爭；但「內卷」是一種低質量競爭。

「高質量發展是對長期主義的堅持。想要高質量發展，就要避開內卷。」在胡柏山看來，vivo走出內卷，做對了三件事：首先是有「不內卷」的企業文化作為基礎；其次，有差異化的產品戰略。最後，有利潤之上的追求。

左一為vivo執行副總裁、營運長胡柏山

vivo穿越市場寒冬與創新趨緩周期，是長期以來，vivo以設計驅動和技術驅動作為用戶導向型創新的兩端。

首先我們知道，vivo也是一家將「設計驅動」的價值觀刻在骨子裡的企業，即始終面向真實的用戶需求，為其創造有差異化價值、願意買單的產品。很早便確定了設計、影像、系統、性能四條長賽道，持續投入與積累，逐步打造出vivo的差異化。

回顧三十年的高質量發展之路，這種差異化創新是vivo穿越周期的法寶。

早在2004年，vivo剛進入手機市場的時候，彼時山寨機充斥市場，vivo此時就已經把品質寫入了企業的核心價值觀。

胡柏山在年會期間表示：「早年學習諾基亞做Hi-Fi音樂手機，是因為我們第一家在安卓系統上實現了高保真無損解碼。」彼時許多一線導購用手機投籃來展示vivo手機的質量，這是vivo差異化創新理念的啟蒙階段。

第二個十年，vivo的關鍵差異化體現在它對用戶極致場景、極致美感需求的滿足。在那個時候，高品質音樂是市場需求存在但沒有滿足的新需求，vivo的「音樂手機」打出了差異化，2012年，vivo發布vivo X1，就成為當時全球最薄、首款Hi-Fi級智慧型手機，成為當時的暢銷爆款。

第三個十年，vivo的關鍵差異化是底層技術的研發與突破，為vivo的四個長賽道帶來了肉眼可見的壁壘與產品提升。比如在影像方面，vivo與蔡司合作，通過自研影像晶片，人工智慧等底層技術，在算力、算法上不斷突破極限，推動X系列不斷進化。

從X50系列的「微雲台」、X60系列的蔡司聯合影像、X70系列的「雙芯影像」，再到X80系列、X90不斷刷新「影像旗艦新標杆」。

在系統方面，全新的OriginOS 3將流暢體驗提升到了一個新的階段，在產品性能方面， vivo X Fold、X80、X90系列在計算影像、算法、晶片、系統層面獲得了更全面的突破。

以「設計驅動」深耕用戶需求、主打影音科技和美學設計、系統底層體驗，與其它拼配置和性價比的手機品牌進行差異化競爭，幾乎貫穿了vivo整個上升期。

此外，當下世界已經進入全面數字化轉型的發展時期，數字經濟與數據安全的重要性與日俱增。vivo在數據安全方面的重要成功，也推動了產品的高端體驗價值與用戶信任價值。

值得一提的是，去年vivo在推出千鏡可信引擎之外，還參編了多項國家、行業和團體的信息安全標準，並在去年的博鰲亞洲論壇上分享了與中國信息通信研究院聯合編纂的《數據保護合規趨勢白皮書》，幫助整合行業充分了解全球數據合規趨勢。

對全球數據規格趨勢的深入了解，這一方面有助於共同提升手機等行業的數據安全治理水平，一方面也能更好的幫助行業廠商打入更加重視數據安全保護的海外市場，強化全球市場的競爭力。

在vivo系列差異化競爭突破背後，也有賴於vivo中央研究院下設的用戶創新實驗室、XR實驗室、晶片實驗室，以及對外合作中心等組織在數據安全、人工智慧、自研晶片等多方面持續落地創新成果，不斷推動vivo產品力的持續進化。

而成為博鰲論壇指定用機——摺疊屏手機X Fold 2，就是vivo在底層技術上創新的集大成。

過去vivo X Fold系列也首創了航天級浮翼式鉸鏈，實現了經過30萬次摺疊後，依舊具有出色的摺痕控制表現。這背後也是設計驅動落地到產品創新上的結果。另外，vivo新一代平板也即將推出，其在技術上的創新成果，同樣持續關注。

綜合來看，2022年vivo逆勢增長以及高端突破，是持之以恆的設計驅動下的差異化創新和技術驅動下的研發投入的結果，它將技術與需求更好的結合了起來，避開了低質量的內卷從而實現高端市場破局，這或許是vivo能夠兩次站上博鰲論壇的重要原因。

長效經營與著眼未來，數據安全是未來高端競爭的重要一環

高端化的突圍，除了打好科技創新的地基、創造滿足用戶需求的產品，從企業理念上來看，還源於vivo在經營上的放眼長遠。

從vivo近30年的發展歷程看，從秉持「科技照亮美好未來」的可持續發展願景，到以「科技共享」、「綠色共生」、「價值共創」、「社會共益」的戰略積極推進可持續發展，都能看出它是一家堅持長期主義、走可持續發展道路的公司。

而通過在高質量發展過程中形成的能力，vivo也將其轉化為對更廣泛社會、公眾有益的服務，過去一年，也獲得了金旗獎2022「企業社會責任」金獎等多項行業榮譽。

綜上來看，在行業環境多變的今天，vivo不僅對用戶需求有長期思考與經營，也在於它在此基礎上建立可持續發展的願景，有利潤至上的追求以及對社會責任的承擔，而這種行業責任感也在幫助vivo更好的聚焦未來的競爭力方向。

比如從未來趨勢看，智慧型手機沉澱的數據越來越多，尤其伴隨著如今ChatGPT的火爆、人工智慧進一步發展，如果這些數據或訓練模型遭到惡意攻擊，用戶個人信息、生物特徵等隱私數據就可能泄露，數據安全風險愈加不可控。

消除數據安全風險，廠商肩負更大的行業責任。

綜上來看，vivo長期深耕用戶痛點，其中一個重要方面就是在隱私保護、數據安全層面取得了重要成果。

結合對行業的深入分析洞察及內部實踐，vivo過去確定了隱私保護三原則：數據最小化、透明可控及隱私端側處理，並將其融入到相關產品服務的需求、設計、開發、測試、發布、運維各個環節。

再比如，今年在國際電信聯盟召開的ITU-T SG17大會上，由vivo發起的2項國際安全標準——《評估移動終端安全的安全指標/特徵》及《移動終端完整性保護的安全指南》是ITU-T（國際電聯電信標準化部門）首個智能終端安全相關的國際標準，對定義安全指標/特徵以評估移動終端安全性以及為移動終端的完整性保護提供解決方案具有重要參考意義。

這在某種程度上體現了vivo在安全領域的研究成果及安全實踐經驗正在獲得世界權威認可。

從iPhone、vivo在高端市場的增長以及消費者訴求來看，隱私保護能力是影響用戶購機決策與高端市場認可的重要方面。

在這次博鰲加強數據安全分論壇上，vivo首席安全官魯京輝也進一步分享展示了vivo在數據安全層面的治理責任、技術創新以及生態建設的宏偉藍圖，帶動行業在數據安全上投入更多的關注。

這也是vivo以用戶為導向、追求極致產品的長期主義堅持的一個側面。

從制定標準到構建體系，vivo在數據安全層面的發力，也是行業一個重要風向變化，從消費者需求、產業競爭、以及從倫理與合規的角度，數據安全也是手機用戶的重要痛點與廠商未來的重要競爭方向。

vivo穿越周期，是整個中國製造升級的縮影

vivo的30年高質量發展道路，背後是通過在每一個長賽道領域的長期投入，堅持差異化競爭並錨定長賽道持續投入科技創新的結果。

作為一個兼具現代化工業能力、一流軟硬體研發能力、實體經濟和數字經濟高度融合的產業，手機行業其實就是中國製造升級的縮影。vivo的發展路徑也契合了我國從「製造大國」向「製造強國」邁進的時代發展方向。

今天的中國，製造業綜合實力和國際影響力大幅提升，當下正站在從"製造"向品牌高端化邁進的機遇風口上，但國內在底層技術研發、材料創新、數據安全、高端製造等方面與世界傳統的工業強國仍有差距，科技公司使命重大。

作為一家更早關注內在競爭力的企業，vivo的發展模式其實就是一種始終聚焦用戶需求，避開低質量內卷，向高端製造與技術領域不斷升級，放眼未來的長期主義路線。

首先它是通過基於未來趨勢與數據安全層面等痛點不斷持續投入技術，一方面致力於用創新科技滿足用戶需求，提升用戶產品安全體驗，形成影像、晶片、OS、數據安全等底座上的實力。一方面積極參與到數據安全生態共建中，從制定標準到形成體系，也推動行業的數據安全的合規化與高標準。

其次是基於對用戶需求的長期思考與經營，在此基礎上建立可持續發展的願景，形成內部戰略向心力。

其三是對社會責任的承擔，無論是推動手機製造技術的升級，還是數據安全、可持續戰略層面發力，都更好的助推了品牌形象，這種經營智慧也幫助它跑贏了行業大盤，突圍高端市場，成為當前的贏家。

放眼未來，從5G到6G的升級，影像、電池、作業系統的突破以及人工智慧的發展，數據安全層面的挑戰越來越多，這都要求企業避開低質量內卷。正如vivo胡柏山所說：「不管外部環境如何，一個企業都應該更多地向內求，堅持創造差異化價值，才能走得更遠。」

打破當下的瓶頸，領先的廠商如何牽引、啟發行業的走向也尤為重要。vivo也給行業提供了一個高質量發展的樣板與更有遠見的戰略方向，而企業的戰略和人的眼界一樣，能看多高，能走多遠，眼界決定未來的路。

作者：王新喜 TMT資深評論人 本文未經許可謝絕轉載