引言
歡迎來到本周的問答時間！
先對本周的內容，做個復盤。
第一天的課程，我們聊了裂變的心法，分別是存量找增量，和高頻帶低頻，大部分的同學做不好裂變的原因是，一個低頻產品，沒有找到高頻場景，沒辦法觸達客戶，這節課我講了幾個案例，希望對你有所啟發。
第二天的課程，我們講了如何用微信私域驅動淘寶搜索，其實大部分同學做微信私域的首要目的，就是這個，這其實很容易，哪怕只有幾百人，也能做這個事，關鍵是，很多運營的細節要掌握好。
第三天到第五天的課程，我們講了直通車定向強制入池玩法，從哪些類型的店鋪適合這個玩法，一直到如何拖價，這個玩法的核心是高舉高打，在前期花比較多的錢，然後把人群標籤，都交給系統算法，相信系統能給你匹配出一個優質人群。
提問：考考你，如果你是賣地板的，你應該如何創造高頻場景？
1.分享一個親身經歷，我家裡裝修時買地板，師傅上門安裝完後會說，可以提供2次免費保養服務，我答應了，接下來所有的營銷策略，全都在保養地板的小哥身上。
2.他會用專業的話術和營銷套路，讓你購買地板保養服務，當然這很有誘惑力，而且這種套路的成交率很高，所以關鍵就是要鎖定客戶長期價值。
3.如果實在沒有辦法，那追求的應該是，高頻產品追求回購，低頻產品追求口碑推薦，比如讓顧客發條朋友圈，畢竟客戶介紹來買的，成交率跟信任度更高。
提問：如何讓你的私域用戶，長期粘著在你的店裡，不去競爭對手那裡，只在你這裡買？
1.這就是會員級別的運營方案，每個人都有升級慾望，這源於心理學，因為每個人都想完成某件事，在這過程中就有升級，只要有升級，心裡就會覺得這事沒完成。
2.會員體系經久不衰的原因就是能升級，在設置會員折扣時，可以做一些差異化服務去滿足會員的升級慾望，因為所有的顧客，都有占便宜的心理。
3.比如奶茶店蓋章，集滿5個章送1杯奶茶，當用戶有選擇的時候，會優先選擇有蓋章卡的，因為店家已經通過這個活動鎖定顧客了。
4.又比如女裝店活動，買4件衣服免單最便宜的1件，顧客會不由自主的湊滿4件衣服，最巧妙的是客單價也會提高，客件數也會提升，關鍵就是讓客戶長期黏著在你這裡。
提問： 現在你有2個創意，一個點擊率12%，轉化率1.5，另一個點擊率11%，轉化率3%，你會選擇留下哪個?
1.如果已經有一個非常好的主圖，就不用測圖了，定向只用這一張圖就行，並且這張圖要同步到PC端主圖和銀河素材中心，如果要繼續測圖，可以新開一個計劃專門測圖。
2.我們一般會選擇轉化率比較高的圖，因為點擊率沒差多少，但是轉化率差了一倍，所以，一定是3%轉化率的流量價值更高，所以不需要極端的追求點擊率，而是要平衡整體數據。
提問：要打爆首頁流量，一般從入池、系統識別正反饋，在到爆發，大概要經歷多少時間？
1.首先，入池時間最長，一般需要2-3周的時間，系統識別正反饋一般4-5天就行，之後流量每天都在漲。
2.進入爆發期，一般一個月就能操作成功一個單品，也就是說，一個月里70%的時間在入池，30%的時間系統識別正反饋，一旦遞增搞定後，數據也很好，就進入爆發期了。
提問：什麼情況下，可以減少定向付費投放？
1.如果手淘首頁，持續在某個點不增長了，基本可以判斷流量到天花板了，比如每天就8000訪客，定向不管怎麼遞增都上不去，這種情況下，可以降低付費推廣。
2.付費推廣，在不降低出價和溢價的情況下，每天10%左右降低限額，比如現在一天燒2000，每天以10%左右（200元）的速度降低日限額，這樣可以保證可以賺利潤。
3.如果在降低限額的時候流量下滑，那就不能降了，說明權重還不夠，就繼續保持，扛在那裡，所以也要綜合判斷，看是否能減少投放。
本周《大王真的電商營銷課》就到這裡，我們下周再見！