「雪王黑化」

蜜雪冰城又把新品做爆了

蜜雪冰城「自黑」起來，真是一點也不手軟。

在美團外賣、微信、小紅書等平台，蜜雪冰城頭像里的雪王都變成了黑色，線下黑化版雪王也已經在門店出沒，甚至和白色雪王展開PK。

網友熱情瞬間被調動起來，「摸一下會掉色嗎？」「這是挖煤了嗎？」

沒多久，蜜雪冰城官方公開答疑，「家人們，雪王變黑的真相只有一個，雪王去桑葚園摘桑葚被曬黑了。」

——破案了，原來是在推夏日新品「芝芝桑葚」和「桑葚莓莓」，那麼，這兩款新品賣得怎麼樣？我趕緊去了蜜雪冰城旗艦店探店。

店裡顧客很多，我在點單台點了一杯桑葚莓莓。店員告訴我，「前面排隊的全是桑葚新品，點這個至少需要等20分鐘」。

復盤一下「雪王黑化」刷屏的全過程，我發現了3個關鍵節點：

1、變黑引發猜測，在「好奇心頂峰」釋放新品信號

全國多地雪王頭像在同一時間「曬黑」，原本白白胖胖的雪王變成「炭王」，尤其惹眼。

雪王「自黑」引發討論後，蜜雪冰城官方也主動開啟話題：「你猜雪王為什麼變黑了？」

一時間，網上猜測紛紛，網友好奇心被拉到頂點，討論熱度不斷上升。

在話題度達到峰值時，蜜雪冰城官方回復，「雪王去桑葚園摘桑葚曬黑了」，借著河南高溫的熱度，成功釋放桑葚新品信號。

2、線下炒熱氣氛：黑白雪王pk，「噸噸桶」走紅

線上有黑化頭像，線下有黑化雪王。

蜜雪冰城換頭像之後，黑色雪王人偶就在門店出沒。黑白兩隻雪王「對打」視頻被拍下發布到社交平台，引發了網友的二次玩梗：「雪王鬼混回來了？」

門店裡，「雪王噸噸桶」也很出圈，透明雪王形象的水桶，裝上黑紫色桑葚新品，儼然一個縮小版黑色雪王，走在路上回頭率很高，吸引了不少年輕人前來打卡。

黑化雪王的熱度，就這樣導入了門店。

3、引導網友二創，延續「雪王黑化」熱度

事情還沒有結束，話題達到一定熱度後，蜜雪冰城微博官方帳號轉發了網友重新創作的曬黑雪王形象。

小麥膚色人物形象，頭戴金色皇冠，身披紅色披風，高舉冰淇淋手杖，十分「高端」。

隨後，小紅書網友掀起了雪王擬人畫的熱潮，拿著冰激凌的可愛女孩、呆萌雪王簡筆畫統統上線。

網友在社交平台出曬雪王擬人畫

不得不說，蜜雪冰城通過「雪王黑化」這麼一個「小動作」，推紅了桑葚新品，也賺足了消費者的注意力。

冰淇淋rap、噸噸桶

蜜雪今年的「營銷新花樣」

今年以來，蜜雪冰城一直沒有停過「折騰」，疫情影響下，我扒了扒蜜雪冰城官方微信、抖音帳號，總結了5個效果不錯的營銷玩法：

1、「雪王發布會」，花式催新品

2月底，蜜雪冰城曾發了一條抖音，叫「雪王新品發布會」，來宣傳新品雙炫冰淇淋。這場特殊的「發布會」，全程由雪王主持，全程輕鬆有趣。

視頻里，雪王為了滿足粉絲對冰淇淋新品的需求，每天花式催研發小姐姐研製新品：

• 雪王催新幻想版：「快點，再不出新品，別怪本王不客氣，在這裡我說話不管用了嗎，2月底新品就得出！」
• 雪王催新現實版：「求你了，求你了，冰淇淋出個新口味吧，你要是不出我就不走了。」

雪王新品發布會

雪王「賤萌屬性」快要溢出螢幕，新品「草莓雙炫冰淇淋」也得到傳播，一舉兩得的新品營銷值得回味。

2、冰淇淋rap大賽，把魔性進行到底

「男朋友來女朋友，蜜雪冰城走一走，草莓雙炫拿在手，浪漫愛情時時有。」

「你一口來他一口，天天蜜蜜到永久，蜜雪冰城捧在手，從此不做單身狗。」

又是這熟悉的配方，又是這熟悉的味道（腦子嗡嗡的）。

喊麥一直是蜜雪冰城的「殺手鐧」，發起冰淇淋rap大賽，瞬間調動了網友們的積極性，抖音#冰淇淋rap大賽話題播放量達到192.1萬。

看似在玩梗喊麥的蜜雪冰城，實際上是對冰淇淋產品特點做了洗腦宣傳。

3、「噸噸桶」出圈，周邊帶火新品

六一兒童節時，蜜雪冰城推出了透明雪王形象噸噸桶，裡面裝上色彩清新的飲品，背在身上特別引人注意。

噸噸桶推出不久就被網友「玩壞了」，裝上牛奶就能獲得一個迷你版雪王。而噸噸桶里先加奶，再加草莓醬，像極了一隻受傷的雪王，網友配文：「只是遍體鱗傷而已啊」。

雪王噸噸桶

這次桑葚新品推出後，小紅書上還有網友給曬黑的雪王戴上草帽，收穫了2000+贊。

一個噸噸桶，因為「顏值」的持續出圈，帶火了一個又一個新品。

4、挑戰給100個員工拍照，每條點贊都接近2萬

蜜雪冰城還發起了給100個員工拍照挑戰，聽起來土土的挑戰賽，其實花樣頻出。

每一期視頻，攝影師和蜜雪冰城小姐姐，都會去門店「抓」好看的店主拍一期照片。

「抓人」過程中，不停抖包袱互動，挑戰視頻每條點贊量都接近2萬，最多的達到3萬＋。

雪王又掌握了新的流量密碼，後期不少網友都主動在評論區互動，推薦自己喜歡的漂亮店主小姐姐。

值得一提的是，每條視頻都會用蜜雪冰城產品做道具，一系列視頻下來，既收穫了人氣，又暗戳戳地植入了新品。

5、「雪王內卷現狀」，用年輕人的方式逗年輕人一笑

除此之外，雪王小劇場人氣也特別高，比如「雪王內卷現狀」，兩隻雪王為了「年度優秀員工」稱號「大打出手」，打架、轉圈、直播、打碟，世間萬物皆可PK。

化身成為深度網際網路衝浪人，雪王賤萌的形象逗樂不少人，瞬間拉近了品牌與年輕人的距離。

營銷思路盤點完，我也入了雪王的坑，短腿雪王是真的可愛。

蜜雪冰城是「玩得開」的品牌，也只有這樣，才能真正和年輕人玩到一起。