下半年,北京限競房亂戰,該怎麼選?

2019-08-16     地產營銷人

時間行至8月,北京樓市變得微妙。上半年塵埃落定,成績與榮耀已翻篇,下半年剛開始,一切皆混沌。

上一波熱銷的項目在蓄勢等待下一次開盤,尚未取證的新項目在盡力爭奪話語權,為市場撕開縫隙,為產品留下印記。

幾乎所有消費者的關注焦點都落在了限競房市場。

一方面,自去年至今,近百塊限競房土地推出,以及占據住宅約60%的成交占比,讓所有客戶都熟悉並接納了這類產品,市場的培育期加快完成。

另一方面,從2019年上半年業績看,均價7萬/㎡以內的普宅成交,前20名中只有3個項目不是限競房,可見霸榜之強勢。限競房「爆款」頻出,客戶極力追捧。

不過,邁過年中之後,市場正面臨新的格局構建。我們會發現,一年前推出的項目已有不少接近清盤,甚至完全售罄。按業內說法,限競房1.0時代的典型項目和標杆產品已經落幕,即將湧起的一浪,是限競房2.0時代的開啟。

在限競房2.0大幕拉開之際,能夠預見的是新標準刷新,新項目上位,新產品顛覆。這對於業內,是樓市先前的力量;對於消費者,是又一次難得機會的降臨。

但對於大多數人而言,與去年完全不同的境況是,接下來的半年會遇到選擇困難症。

65個限競房項目在售,購房者與其說被幸福沖昏了頭,不如直面最迫切的問題——到底該如何做出選擇?

過去一年,限競房市場的表現和項目留下的營銷痕跡,對於我們搜尋規律和驗證方法,帶來啟示。如果消費者能通過業內參透的真相,去輔助自己的購房決策,相信下半年命中率會高得多。

關鍵時刻,『地產營銷人』總是扮演這樣的角色——把洞察分享於諸位,幫你做出專業級的產品篩選。下面,我們就限競房1.0時代留下的寶貴遺產,去搜尋2.0時代優質項目的共性。

1、五環法則,心理區位與軌道交通

五環,絕不只比四環多一環。這個環線標定的區位是購房心理的界限,也是限競房項目能否獲得熱銷的先行指標。

以上觀點不是臆測,而是歷經一年市場驗證得出的硬核結論。『地產營銷人』發現,但凡是五環內或者分布於五環沿線的限競房項目,不論東西南北,無一例外都獲得了較好業績

客戶對地段認同度高,項目就成功了一半。因為價格是被政府限定的,那麼五環區位就特別容易映襯出性價比優勢。

值得一提的是,當「五環+地鐵」這種情況出現時,最理想的購房條件就出現了,碰到這種置業機會,請不要錯過。

2、潛力法則,動靜配套與升值空間

當地段原則標清之後,板塊屬性就變得重要起來。

注意,在這裡,「板塊」並不是一個靜態的概念,現狀成熟當然是好事,但動態成熟其實也並不妨礙,關鍵是要有發展潛力,要有明確前景,要讓人看到未來!

靜態的成熟可能反映在配套齊全,生活便利,但動態的走嚮往往與產業有關,與城市規劃的方向有關。二者兼具,當然完美無缺;兩者若不均衡,後者在則更加重要,因為與升值空間關係密切

所以,五環法則疊加板塊屬性,往往是展現項目吸引力與跨區影響力的核心要素。有完整規劃、有重量級配套、有發展潛力的板塊,是達成自住需求之後,滿足潛藏投資訴求的信心支撐。

3、品質法則,懂你定律與疊代意識

所有熱銷項目都有一個好產品,但有好產品卻不一定熱銷,這就是房地產項目的殘酷性,「地」在裡面起到的作用實在太大。

但經過市場的洗禮,產品力的重要性越來越顯現。

在限競房1.0時代,從產品獲得兩個結論:一是必須要對市場敬畏,不要低估客戶,寧可用牛刀殺雞,也不能在產品上鬆懈。以高檔住宅理念去打造限競房的開發商,現在看都極其明智。

二是不要停止疊代,不要停止創新。限競房看似有各種指標約束,但一年來的事實證明,創新依然有較大空間。無論是90㎡小三居做出雙衛,還是三面寬朝南的網紅戶型,以懂你之誠意征服客戶,獲得業績回報是順其自然的。

所以,限競房2.0時代同樣呼喚精品、呼喚創新、呼喚匠心。誰做得好,誰能帶來驚艷,誰就有條件脫穎而出,成為下半年爆款項目!

說到這裡,頗為期待,下半年北京限競房到底有哪些項目可以作為第一輪關注重點?

8月14日下午,由雲謀傳播、攸克地產、豪宅1號、買房大家幫聯合主辦的「2019下半年京城樓市四大名旦」項目推薦活動正式啟幕。

『地產營銷人』有幸參與前期策劃,與專業地產媒體一起篩選出分布於東西南北四個代表性新盤。

那麼,這次優選的標準,基於三個前提:首先是2019下半年純新首次開盤項目;其次為品牌開發商出品,且此前限競房均有成功作品;最後推薦項目要代表當下北京限競房一線品質。

在活動現場,正式揭幕的「四大名旦」是:城市之光·東望、禧悅學府、江山風華、萬橡悅府。簡化成非常容易記憶的一句口號:東望西府、南華北悅,聽起來相當霸氣。



東部的城市之光·東望,位於北京城市副中心的台湖板塊,之前『地產營銷人』曾撰文《全北京看通州,全通州看台湖,為什麼》,全面闡述過台湖激動人心的前景和當下置業的機遇。

城市之光·東望屬東部稀缺的面向剛需剛改的優質產品,項目在東南五環沿線,處於國貿CBD、副中心核心區以及亦莊新城的交叉點上。未來建成的地鐵17號線亦莊站前區南站距離項目約500米,因此是標準「五環+地鐵」的項目。

城市之光·東望的核心看點有二,一是項目依託萬科深耕台湖6年積澱,涵蓋寫字樓、Studio、購物中心、都市公園、品質住宅等復合型產品業態,共建築面積達110萬平米,是北京歷年少見的超級大盤。項目周邊分布五塊教育用地,其中,地塊西側的名牌教育資源——景山學校,明年底將開始招生。



二是項目自8月亮相樣板示範區後,網紅戶型被業內瘋傳。一期產品是70-140平米的兩居到四居戶型。其中,90㎡L型大飄窗實現270度寬闊邊廳,帶來最大化採光面,突破了極限,給人震撼之感。

另外,其無限系靈活空間布局理念及精裝材質工藝細節等,都真正擊中年輕客戶需求,讓前期蓄客情況非常理想,近期該項目會驚艷開盤。



西部的禧悅學府,『地產營銷人』之前也曾點評過,該項目距西五環直線距離僅350米,離地鐵6號線西黃村站僅約300米。項目北側永引南路將開通至四環路段,屆時抵達四環僅需10分鐘車程。

值得一提的是,由於項目鄰近海淀區,外溢需求十分旺盛。據悉,上周末到訪客戶達500餘人,臨時案場人聲鼎沸。

北京大學附屬中學石景山學校新校區與項目一路之隔,在教育資源上相當硬核。而且禧悅學府承接板塊規劃利好,周邊將建設8萬㎡集中式購物中心,未來生活配套可謂豐盛。



禧悅學府的戶型是一大亮點,可以說集限競房1.0時代之大成,並實現疊代升級。有75平米的兩居,89平米的三居,120平米和135平米的四居。

布局合理,功能齊備,幾乎所有戶型南向都帶有飄窗,擴展面積豐富。89平米的三居做到了兩衛且三面寬朝南,135平米的四居還精配了儲藏間,細節滲透品質。

南部位於大興黃村核心的江山風華,是在金地•悅風華成功售罄之後又一力作。項目同樣緊鄰五環,且配套陣營更加豪華,北京小學大興分校就在家門口,距地鐵4號線清源路站約800米,名校、地鐵雙重資源加持。



江山風華在延續原產品精髓之上,再次進行產品疊代,在社區規劃、園林景觀、戶型設計等方面均有所提升。以現代人的審美需求,打造新東方風格,提取傳統王公府第的空間特質,以院圍園,形成外府內園經典中式格局,塑造具有宋代風韻的品質住區。

在產品上,江山風華繼續驚艷樓市,營造出高舒適度的「墅感空間」。建築面積約89-136平米全明方正三至四居,極致探索空間效能。特別是89平米的三居南北通透、明廚明衛,保留雙衛設置、凸顯主臥套房豪華,再加南向雙飄窗附贈,價值感倍增。



北部萬橡悅府,位於位於海淀與未來科學城板塊交界處,占位高科高教資源腹地,將未來科學城、TBD科技商務區、沙河高教園板塊納入囊中。隨著中關村北延,形成海淀——大中關高精尖科教產業格局的銜接。未來小米總部及生態鏈企業融入,將增進新興產業驅動力。

項目鄰近五環,距離8號線朱辛莊站僅300米,與萬橡華府形成核芯雙子座項目。區域內「六園、雙河、雙濕地」綠色生態資源環繞。北京積水潭醫院回龍觀院區等三甲醫院、一站式高質量全齡教育資源環伺周邊。更有永旺等多個商圈,為居者提供完善配套。

萬橡悅府產品一脈承襲華潤置地萬橡系高品質標準,精研當代高新人才的居住需求,打造輕奢風格72-130㎡戶型產品,全精裝交付。秉持嚴格精裝交付標準及增值服務體系,強化功能性和空間感需求,國際品牌加持,引入新風系統,全面提升產品居住體驗。



四大名旦,閃亮登場!下半年樓市看點頗多,東西南北皆有名盤,購房者應該抓住機會,儘快評判考量,把以上項目作為首輪考察重點,看完之後相信不會再盲從。

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