傘具生產是以傳統手工為主的勞動密集型產業，行業門檻較低，市場集中度不高，業內競爭十分激烈。目前，我國制傘業企業超過2000家，但規模較大企業僅200多家，年銷售收入超過億元的制傘企業僅30家。
近年來，隨著生活水平的提高，遮陽傘、蕾絲面料的裝飾傘、廣告傘、高爾夫球傘、海灘傘、庭園傘等眾多傘具功能得以發展。此外，隨著傘具裝飾性用途的轉變，時尚性也越來越強，而所有時尚產品，均會隨著快速的潮流變化退出市場，對於舊款式的替換，縮短了傘具的消費周期，刺激了傘具的再次消費，推動了傘業的發展。
而春不寒雨傘近年來在眾多雨傘品牌中脫穎而出，經過一系列的品牌塑造，春不寒不再僅僅是遮陽避雨的工具，它是愛的傳遞，是情感的塑造，是時尚符號，是送自己心愛人的一份禮物，是溫暖小家的一個精心點綴。春不寒從創立以來以來就一直精耕商超渠道，打短供應鏈，減少銷售流通環節，讓好產品快速到達消費者。
商超的優勢在於消費群體多，人流量大，人群結構多樣化，特別是節慶日，全國各大商超的人流量更是呈指數型增長，各類商品的銷量也急劇的增長。但是隨著電商網絡銷售的衝擊，線下商超實體店面臨銷售萎縮的局面。如何在現在的商超渠道運作遊刃有餘，需要傘企認真思考商超渠道的「取捨之道」。那麼春不寒雨傘如何能在商超渠道中脫穎而出呢？春不寒精耕商超渠道主要由品牌、產品、定位三個方面決定的。
01 文化雨傘，塑造新穎品牌
煙雨江南，衍生出獨特的傘文化，傘的審美、傘的詩意和傘的象徵意蘊伴隨著歷史發展的車輪，碾壓出一道獨特的文化軌跡。春不寒一詞來源於「願你三冬暖、願你春不寒」，從推出開始，就強調其文化底蘊。他們凸顯文化意味，讓用戶有雨傘文化歸屬感，從而激起由內而外的購買慾。
雨傘也有一個精神世界，新與舊、剛與柔、沉悶與活躍、浪漫與規矩都能在一把傘上顯現，「春不寒將走出了一條主打文化潮流的雨傘發展新路子。」一把好傘、美傘不應該只是徒有其表，它還應該有豐富的內涵，春不寒有多重意思，希望撐著這把傘的人可以預見不同的事物，發生不同的故事。正因為其承載著多重文化，需要用戶面對面的進行選擇，才能被其文化所感染，而商超就是消費人群聚集地之一，為商超渠道打下良好的文化基礎。
02 專業品質，重新定義好傘
春不寒對品質要求及其嚴格，注重設計感的同時結合高科技材料，獨特而極具美感的設計，更新了人們對於雨傘的審美體驗，重新定義生活新美學。同時還擁有按鈕開關在內的多款雨傘，做出了超輕耐用傘架等實用創新。滿足了消費者升級後，消費者對更高品質的傘具的需求。
正因為春不寒製造過程經過嚴格細緻的工序，注重每一個細節，才能造就一把能夠傳世的雨傘，其不僅顏值高，為了保持傘的耐用程度，其每一把雨傘都會在出廠前都會經過風力測試，保證每一把傘拿到客戶手中，都能有足夠的質量和使用壽命，雨傘不僅承載著文化價值，最重要的就是其品質，只有經過線下對比，才知道自己想要的是什麼，這也是春不寒走商超渠道的第二個原因。
03 精準定位，引爆商超市場
目前市面上雨傘品牌很多，競爭壓力也很大，如何才能在激烈的市場競爭中脫穎而出是我們一直探索的問題。在做傘業十幾年的時間裡，我們總結了一系列規律，作為雨傘供應鏈上重要的一環，只有精準的定位才能第一時間搶占市場先機。
一、市場精準定位，春不寒所有系列產品都是以商超渠道為主要目標市場，這樣就形成了相對的渠道壁壘保護，讓我們的產品避開了傳統流通渠道和電商網絡渠道的衝擊讓下游合作渠道商有了很大的市場操作空間。
二、產品精準定位，商超渠道的消費者對於雨傘的消費有特定的消費需求和消費習慣，這也決定了在商超渠道銷售的雨傘類產品有獨特的產品類型和價格體系。我們依據多年從事商超供應鏈及自營商超的經驗，通過大數據分析總結了一套適合商超渠道的產品結構和合理的價格體系，為下游的商超配送企業提供了雨具小分類整體的配送解決方案。
三、服務精準定位，每個行業都有自身的特點，商超配送行業也不例外。隨著市場經濟由增量市場向存量市場轉變各行各業都面臨著巨大的困難。商超配送企業近年來受到成本上升和市場競爭激烈的雙重擠壓，經營壓力越來越大。如何在嚴峻的市場環境下發展壯大，挑選優質的供應商合作夥伴就顯得尤為重要了！
春不寒不僅僅是一個雨具小分類的供應商，更是廣大商超配送企業的合作夥伴。我們基於自身從事相關行業多年的經驗，從行業特性和需求出發進行了一系列服務定位開發。我們會幫助下游商超配送企業解決在雨具這個小分類中遇到的所有問題和痛點，並與大家一起不斷完善改進，讓雨具這個小分類成為配送商的一個新的利潤增長點和競爭優勢品類。並且我們在上游生產、中游配送、下游銷售環節都有多年的從業經驗，我們會儘自己最大的努力為我們的客戶提供經營管理方面的建議和幫助!我們想做的不是生意而是朋友！
從品牌化戰略層面而言，春不寒現在還談不上成功。如果說在過去獲得了一些成績，這個模式應該是顧客導向、精準定位、聚焦資源、轉型升級，只有認清了格局形勢，發現自身的優勢資源和價值，果斷作出決策，堅定、科學地去執行，才能做出真正讓市場滿意的雨傘品牌。
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