女生對美的追求是天性；
進軍服裝行業，要做到積累人脈資源、積累行業經驗、積累投資；
創業應該以批發為主，做線上線下的零售沒有前途；
創業前應該積累大量銷售渠道上的熟客；
現場的創業跟過去不同，要求開門第一天就賺錢，如果開門後才開始積累客戶，是在浪費自己的投資；
創業第一條路：自己打造爆款，基於三大基礎打造爆款，成功幾率高；
創業第二條路：聯手同行做大批發，以價格取勝；
如果資金不足，人脈不足，或許只能做服裝二級批發商；
提醒，自己不要做加工廠，管理一家服裝工廠的難度，超想像；
所有的創業，前期都必須遵循「單爆」原則；
創業做女裝，女裝和男裝的消費總量，在已開發國家高達2：1。
是指主動、有意識地結交廠家、線上線下各路銷售渠道、設計師、中間商和採購，數量級應該是200位行內人士，尤其要積累銷售渠道的熟客，利用好麥凱66 + 三大 + 一切成交都是因為愛，這批人脈資源今後必為自己所用。
包括兩個部分：
A、掃一眼產品，便能知道產品生產成本、生產工藝、進貨價、市麵價、面料品質、款式是否暢銷，了解每一年流行趨勢，信息靈通，有貨源優勢；
B、有打造「爆款」的能力，一個應季爆款，能帶來幾十萬的利潤。打造「爆款」不需要我們成為設計師，可以借力，但一定要有借鑑+改造的能力；
C、成長為店面銷售、招商和在線銷售三合一高手。
想在服裝行業創業，一定要有投資，白手起家已不太現實。
創業應該以批發為主，做零售沒有前途。需要指出的是，現在創業跟過去不同了，要求開門第一天就要賺錢，如果開門後才開始積累客戶，是在浪費自己的投資哦，一看就是銷售小白所為。所以，創業前，就該積累大量渠道熟客。
基於三大基礎上打造爆款，成功幾率高。比如，借鑑15天速成裝修設計高手，說得容易，做起來難，這個能力需要大量訓練和實踐，才能變成自己的本事。
特別提醒，自己不要做加工廠，因為不論服裝廠大小，招聘多為女工，容易積累矛盾，正所謂三個女人一台戲，管理一家服裝工廠的難度，超想像。
頂級服裝批發商的操盤手法是，聯手同行湊資金，一次吃進幾個貨櫃，或是加工廠的「大宗尾貨」，不到一折進貨，二三折批發，從中賺取差價。
如果資金不足，人脈不足，或許只能做二級批發商，以批發給門店或「線上渠道」為主，一般而言「走量」有限，利潤不如一級批發商。
服裝行業的價格彈性非常大，銷量是價格的殺手鐧！所以，不論做到哪個級別的批發，掌握下游渠道的數量級是致富關鍵所在。
1、所有的創業，前期都必須遵循「單爆」原則，什麼風格的服飾都想做，什麼價位的服飾都想涉足，那一定是樣樣有，樣樣松，一定要聚焦一點，比如，專注做連衣裙、專注做針織衫、專注做黑白款。
2、創業前期，儘量做女裝，除非有特別的男裝貨源優勢。道理簡單，女裝和男裝的消費總量，在已開發國家高達2：1，男性花500塊買服飾的時候，他的女友或太太就要花掉1000塊。因為女生對漂亮的服飾是沒有抵抗力的，即使一個衣櫥裝滿了，她們還是認為自己根本沒漂亮衣服穿。
這類故事太多了，女生買了一雙皮鞋，發現已有的衣服搭配不好看，於是又張羅買上衣，上衣有了，發現包包又不合適，最後鞋子穿舊扔掉了，或者新款包包也需要全新搭配，好嘛，又一輪搭配潮開始了，如此往復而沒有終點。所以說，潮流變化也好，強烈的「剛需」也罷，讓服裝成為永遠的朝陽產業。
3、在《淘寶》開服裝店，賺錢難度大。株洲有個「淘寶商城」，很多入住的小店家在格子間裡接《淘寶》店鋪的定單，再到附近工廠拿貨，表面看是一手貨源，但實際經營會遇見三個問題：
1）沒有粉絲群，每天賣一件衣服，需要長時間溝通，人力不合算，也就是不走量；
2）經營模式容易被複製，「爆款」容易被抄襲，很快陷入價格戰；
3）儘管是從工廠拿貨，但因為進貨量少，拿貨價高，單品利潤並不高。
所以說，現在想在線上創業，一定要有精準粉絲群，比如，購買或聊過天的潛在客戶都可以加入咱們的「微信」群，並且有專人打理「微信號」，每天提供有價值的分享內容，以增加客戶粘性。
將熟客拉進「微信」群，有三個利好：
1、定期發布新款服飾，在線獲得訂單，不存在庫存壓力；
2、熟客提交某款衣服，如果訂單數量足夠，可按需供貨；
3、渠道群里，能提供更棒的增值服務，人情搞透 + 利益驅動有實施空間，三大運用能如魚得水。
不論哪種創業模式，都要特別注意庫存現象。服裝行業從來不缺乏一夜暴富和產品暴利的神話，更不缺乏因為換季、或流行趨勢發生變化，導致庫存壓力大而破產的現實故事；
利用電商平台做服裝銷售，是未來大趨勢，高手已經進化到看預訂量，再委託生產的經營模式；
採用零庫存經營模式有一個先決條件，那就是自己要建立龐大粉絲群。
所有創業都必須有屬於自己的銷售渠道，再將熟客全部拉進「微信」群，從而帶來三個利好消息：
1、定期發布新款服飾，在線獲得訂單，不存在庫存壓力，這是一條正向推廣之路；
2、熟客提交某款衣服，如果訂單數量足夠，可按需供貨，這是一條反向推廣之路；
3、渠道群里，能提供更棒的增值服務，人情搞透 + 利益驅動有實施空間，三大運用能如魚得水。
至於如何培養自己的粉絲群，如何找到更多的渠道商？這是一個新問題，請大家繼續關注我們，今後我們會做電商推廣的分享中提到，三大+「電商」知識+「冠軍級」習慣 = 培養粉絲群。
創業前，需要做冠軍級市調。這是咱們「標配」的銷售動作，請大家要做到極致，好，為大家舉幾個案例。
有服裝設計師專門收購滯銷衣服，自己動手改款，在《淘寶》月入2萬；
有店家拿到巴黎新款照片，掛上《淘寶》，專門為客戶做網上定製服務；
有店家專門另闢蹊徑，為寵物定製服裝，還可以做「改字版」；
服裝生意也是五花八門，各顯神通，想致富還是先要做好市調。
不論哪種創業模式，都要特別注意庫存現象。服裝行業從來不缺乏一夜暴富和產品暴利的神話，更不缺乏因為換季、或流行趨勢發生變化，導致庫存壓力大而破產的現實故事。所以說，在服裝行業創業，首要任務是不要有庫存。
利用電商平台做服裝銷售，是未來大趨勢，高手已經進化到看預訂量，再委託生產，這類模式就是零庫存經營模式。
賣家先在店鋪上傳新款打樣照片，並通知自己的粉絲群，有意向者交3元作為定金，如果預定量達標，則開工生產；如果預定量不足，則賣家退給預訂者5元，以示道歉。
好處是顯而易見。表面看，每一款服裝的訂單量不大，好像賺少了幾件衣服的利潤，但實際是，「爆款」畢竟是少數，絕大部分服裝成不了「爆款」，都是小眾產品，所以採用零庫存經營模式，資金不會沉澱進庫存，確保現金流安全。
提醒一點，採用零庫存經營模式有一個先決條件，那就是要建立粉絲群，數量級是5000起。
服裝行業謀發展，有三個擇業方向
路線1：加盟大牌服裝公司做銷售，負責招商和管理渠道；
提醒：A、如果接觸不到客戶，或是售後服務，建議不要加盟；B、不要加盟設計落後，產品滯銷的公司，不僅享受不到公司發展帶來的紅利，而且招商困難重重，不利於個人積累人脈；
路線2：加盟全國著名批發市場做門店銷售；
（比如，廣州白馬、深圳南洋、株洲服批、河北辛集皮貨批發），這類市場有貨源優勢，渠道優勢，名氣優勢，能結識很多高價值人脈資源，同時也在鍛鍊銷售能力；
提醒：加盟普通批發市場，則起點低，行業影響力弱，付出與回報不成正比；
路線3：如果在大牌連鎖企業門店做銷售；
因管理制度嚴謹，個人想從底層往上走，難度大，應該從國內中小企業入職，普通店員晉升店長，憑業績再晉升到區域經理，此時有三條路可以走：
A、以中層幹部身份加盟服裝外企，個人上升空間開闊，不失為一條發展捷徑；
B、加薪跳槽到更棒的公司；
C、創業。