無論大類目還是小類目，在開車上都是有非常多的共性的，畢竟規則就是那麼一套規則，大類目和小類目都是在這套規則中玩的。

而共性之外，自然也還是會有一些特性。

1.關鍵詞特點

相比大類目，小類目的關鍵詞搜索指數小，類目能用的關鍵詞數量也少。類目中可能只有幾個甚至一兩個大詞有人搜索，其它的屬性詞、長尾詞什麼的都完全沒人搜索。

所以在小類目中，想通過避開競爭激烈的詞來先提升權重，然後再換會大詞的方法來獲取流量，是很難做到的，都是真刀真槍，刺刀見紅的競爭。

2.排名對點擊的影響

在小類目中，排名對點擊率的影響要比大類目更大。

很多小類目其實都是標品、半標品的性質，商品同質化嚴重，用那麼幾個關鍵詞一搜索，出來的寶貝長的都差不多。

你如果是買家，看到一大堆一模一樣的寶貝，你還會有往後翻看看的性質麼？一般都是直接購買排名在前面的寶貝了。排名在後面的寶貝很有獲得展現和點擊。

在了解完小類目直通車的特點之後，我們通過五個小類目賣家開車中常見的問題的解答，來告訴大家小類目的直通車到底要怎麼開。

一.用什麼樣的詞？

和之前大類目選詞的方法類似，小類目開車時也是優先選擇屬性詞，可以通過下拉框，直通車推薦等地方來選。

但是，選出來的詞這些詞，要保證搜索指數在5W以上。

有很多小類目它們的二級詞、屬性詞一個搜索指數在5W以上的都沒有，那麼在這種情況下，就只能用大詞、一級詞來開車了。

另外是關於手機標的問題，我們在大類目開車時，基本只看手機端，因為現在大類目的流量和成交都集中在手機端，所以我們在選詞的時候只考慮手機詞就可以了。

但是小類目不同，到現在，還有一些類目PC端上的流量和成交，還是比手機端多。所以，要根據自己的類目決定在選詞的時候要不要求一定要有手機標。

按照上面說的要求，選擇展現量高的，精準的，貼合寶貝熟悉的詞加入到直通車計劃中，然後再根據初始得分來刪除一些低分低的詞。

選詞的數量，是根據每個詞能獲得的展現量來決定的，我們要保證整個計劃的整體展現量在4000左右。

也就是說，如果你的類目是關鍵詞搜索指數比較大，你選出五個關鍵詞，每個關鍵詞都能有800以上的展現量，那麼你選5個詞就夠了。

而如果你的類目關鍵詞搜索量都不大，每個關鍵詞就能有2、300的展現，那麼你就要選十幾個詞，保證這些詞獲得的展現量加起來能有4000。

選完詞之後，如果這些詞都有手機標，並且大家決定只衝手機端的地方，那麼可以選擇在PC端出一個低價，然後把手機端折扣拉到400%，通過這樣的方法只獲得手機端的展現和流量。

二.出什麼樣的價格？

出多少價格取決於你想什麼樣的排名，想要什麼樣的展現量。

上文說了，在小類目中，排名對展現量和點擊率是有非常打的印象的。那麼我們如果要保證計劃中的展現量在4000左右，就需要對每個關鍵詞的出價進行細心的調整，通過出價多少來控制關鍵詞的展現量。

我們可以先給所以關鍵詞都出一個低價，比如5毛，然後觀察2個小時，判斷一下按這兩個小時獲取的展現量速度來看，一天能不能夠800？如果不夠，就加一點價，然後再觀察兩個小時，再判斷一下，直到覺得出價能獲取到800展現量為止。

這裡建議大家出價一定要慢慢往上加，而不要一開始出個高價，然後慢慢降，降價容易影響到質量得分。

三.點擊率多少？

對於直通車來說，最關鍵的一個數據就是點擊率，它對於質量得分的影響是最大的。

對於點擊率，不少同學有一個誤區，那就是只要點擊率夠高就好，就可以上分，其實這是錯誤滴！

想要提升質量得分，點擊率不僅要高，還要平穩，並且每個詞獲得的點擊量都不能太少。

這也是為什麼我們在選詞的時候要求搜索指數要高，在出價的時候，要保證每個詞都有800的展現，計劃總展現有4000的原因。

關鍵詞的搜索指數夠高，才容易獲得展現，而展現的數量夠大，才能保證點擊量的數量。這樣才不會因為點擊量不足，而制約上分速度。

在保證了點擊數量和點擊率的平穩之後，我們重點需要關心的就是點擊率了。

關鍵詞上不上分，關鍵就看點擊率，所以要儘量把點擊率做高，而提升點擊率最有效的辦法就是優化你的直通車車圖，車圖是決定點擊率的第一要素。

車圖、主圖的技巧有很多，這裡就不細講了。

而除了優化車圖這個王道辦法外，也還有一些歪門邪道的方法，也是有效果的

比如大家可以通過直通車後台的流量解析功能，來查某個關鍵詞，那些地區的點擊率比較高，然後做個記錄，每個關鍵詞都查一遍，都記錄下來，然後看看有沒有一些地區是在這幾個關鍵詞中點擊率都比較高的，那麼我們就可以把計劃定向到這麼幾個地區。

這樣做，點擊率自然會比不定向高一些。

我們對於點擊率的最低要求是要高於行業平均值，如果你的詞主攻PC端，那麼就要比PC端的行業平均值高，如果是主攻無線端，那麼就要比無線端的平均值高。

只要高，就能上分。

四.要不要限額？

建議不用，因為我們已經控制住了展現量，點擊率也多少也心裡有數，那麼一天能花多少錢，其實是已經有一個預估數值的了，並不會相差太多。

開了限額反而可能影響到我們的點擊率穩定性，得不償失。

按照上面的做法，只要你的關鍵詞點擊率比平均點擊率高，並且點擊率足夠，那麼第二天你的關鍵詞就會上分了。

而隨著質量得分的上升，排名會同步上升，獲得的展現量也會增大，花的錢也會變多。這時候如果你覺得承受不了，並且不需要這麼多是展現量，那麼也不要輕易調價，因為價格變動會有比較大的影響。

大家可以選擇通過調低手機折扣，把原來400%的折扣往下調一點，但是幅度也不能太大，不要超過15%。

而如果有同學按上面的方法做了，但是點擊率還是不高，分數還是上不去，那麼就很有可能是產品的問題了

畢竟，如果產品木有競爭力……

PS：點擊關注我，有電商運營問題都可以私信諮詢我，私信回復「電商」，我們一起交流