01、信息流的崛起

近幾年，隨著京東、拼多多的相繼崛起，淘寶流量增長放緩。同時，買家了解產品信息的渠道也增加，像小紅書、抖音……他們在站外被種草後，再在淘寶上下單。

這對整個淘寶平台來說，遠遠不夠，買家僅僅是完成了「下單」這一用戶行為。淘寶想要的是打造「種草」-「決策」-「下單」-「復購」這一條閉環，把用戶牢牢抓住，再加上現在很多人在淘寶上只是閒逛，並無購買意向。於是，基於貨找人的超級推薦（信息流）應運而生。

02、超級推薦是什麼？

超級推薦，是基於人群和資源位的一種推廣方式，它會根據人們的消費習慣以及購物能力等數據，來主動地給買家展現產品，實現了從貨找人到人找貨的一種轉變。

它實現了從原有的單一商品創意到內容多樣的轉變。創意升級，多種形式，多個位置的推廣覆蓋。

圖文推廣和直播推廣的形式，可以讓人們更好的選擇自己喜歡的商品，了解喜歡的商品。

超級推薦的優勢體現在以下四個方面:

全場景覆蓋：

覆蓋超過7億用戶，囊括手淘核心推薦渠道：猜你喜歡（首頁、購物車、支付成功）、微淘、直播廣場、有好貨，迎合消費者"逛"的需求，引爆推薦場景流量。

多創意溝通：

支持商品、圖文、短視頻、直播間、淘積木等多種創意形式，讓你以更豐富的形式，與你的消費者進行溝通。

數據技術驅動：

基於阿里巴巴大數據推薦算法，賦能全方位定向體系，從商品、店鋪、類目、內容、粉絲等多維度，幫助你精準找到你的潛在消費者。

多維度價值：

超級推薦擺脫原有的單一成交價值體系，從消費者運營視角出發，提供消費者流轉、粉絲流轉價值，突出消費者生命周期價值（LTV），全面呈現推廣價值，幫助客戶實現品牌人群增長。

03、為什麼要做超級推薦？

一、平台紅利

新功能推廣初期，平台會給予一定的流量扶持，目前超級推薦的展現體量是直通車的很多倍，但是點擊花費只有直通車的一半。

二、行業趨勢

隨著手淘內容渠道的豐富和普及，內容渠道的種草更為重要。除了平台外，小紅書、抖音更容易激發買家的潛在消費能力。

舉個例子，本來是單純的刷抖音進行娛樂，但在李佳琪的強大作用下，一句「買它」!多少人在線上、線下各種渠道進行剁手，激發了本來不在計劃內的消費。

超級推薦就是在轉化這個場景之前的推薦場景，讓更多的消費者了解他，為後期的割草提供消費者池。

三、權重過渡，搶占先機

後期肯定會把鑽展內容推廣、鑽展視頻推廣、鑽展直播推廣都逐步遷移到超級推薦里，越早進行超級推薦的推廣，就有更多的時間對計劃進行權重的培養，將數據優化得更好。

將來直鑽的這些計劃如果徹底遷移後，我們就已經有數據良好，權重穩定的計劃推廣，對整店的數據影響不大。

但如果我們等到直鑽都沒有後，才開始優化超級推薦的計劃，何談反超對手呢？

04、與直通車定向及鑽展單品的區別

相似點：

超級推薦是鑽展單品、直通車定向的升級版本，投放鏈路基本相似。

不同點：

定向算法上，超級推薦重新架構了定向形式，從拉新，重定向劃分幫助大家挖掘潛在需求和進行消費者的二次觸達召回。

新平台在人群上採用了獨立出價的形式，可以讓商家更自主的選擇要投放的人群

在投放流程上，提供了商品批量推廣的能力，能夠更便捷的進行寶貝的推廣投放。未來針對推薦場景的新能力都會在超級推薦上疊代。

賣家使用超級推薦推廣已經成為了一種必然趨勢，但仍有很多賣家心存疑慮：

擁有8年電商經驗的老衲，經過6個月的不間斷測試，已經形成了一套超級推薦的玩法體系。

他能結合鑽展、直通車視角深度解讀超級推薦功能，通過實操找到適合中小賣家的超級推薦玩法。

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