第七屆世界軍人運動會18日將在湖北武漢開幕，來自109個國家的9308名軍人報名參加。昨日，火炬傳遞活動在武漢舉行，金福祥紡織科技有限公司董事長塗元福作為火炬手參加了傳遞活動。
塗元福作為一名紡織人，同時也是一名退伍軍人，1970年11月入伍，1976年退伍回鄉後，他當過村支書、種過地，任過鍾祥縣棉織五廠廠長。改制後，他創辦了金福祥紡織科技有限公司。先後榮獲了湖北省勞動模範、全國勞動模範、全國模範退役軍人和湖北省、市「最美退役軍人」等榮譽稱號。
塗元福經營公司信奉兩個字：實誠
1990年，塗元福接手的鐘祥郢中鎮棉織五廠，資不抵債，處於半停產狀態。重整旗鼓，他提出一個辦法：借財生財。於是，把廠里僅有的20萬元流動資金，拿到江西九江一家革基布廠，購回一車布料。
車子回廠，已近黃昏。大家滿懷信心，卸車驗貨。不料，包裝打開，一股霉味撲鼻。一屋人傻眼了。有的說，東西都拉回了，自認倒霉吧；有的主張找對方算帳；還有人想打官司。怎麼辦？人們眼瞅著塗元福。「看我幹啥？」塗元福也是火急火燎，「連夜拉回去，實話實說！」
他當即帶上幾名工人，連夜把布料運回九江。第二天清早，對方廠門尚未開，他持續拍門，被門房奔出的狗咬掉腿上一塊肉。忍著痛，他一五一十，把事情來龍去脈，以及企業目前遭遇的困境，和盤托出。對方被他的誠懇所打動，馬上另調一車合格的新布料。這批布料經整理，貼上自己的標籤售出，小賺一筆，廠子也緩過一口氣。
盤企業，塗元福的招數就一個「實」字
他有句口頭禪：丁是丁，卯是卯，不搞彎彎繞。別人同他打交道，一回生，二回熟，三回准認定：老塗實在。給武漢一家紡織廠做來料加工，紗機不夠用。塗元福沒法，開口向人借。就憑他實在，居然「賒」回150台。有了紗機缺織機。他找到天門一家鄉鎮企業，提出以物易物。對方看他憨厚，先認可人，再認可條件，拍板成交。實實在在幾步棋，廠子有了生機。
生產運轉開，又面臨一大難題，不知道客戶在哪裡？原來，廠里的產品，全部由中間商轉手，且不說盈利受損，關鍵是掌握不了市場主動權。他讓工人把生產出來的革基布暗暗做上記號，然後派人到廣泛使用這種布料的廣東汕頭等地，一家一家尋訪。辦法雖「土」卻管用，一批終端客戶在尋訪中盡入囊中。
初有收穫後，塗元福又直率地對中間商提出，紡織廠長期做代工，幫其賺到了錢，能否也直接介紹一些客戶來？這招又起到作用，客戶資源繼續增長。
他們還把所有與本廠來往的信件、帳號一一梳理，從蛛絲馬跡中尋找終端客戶的信息。有一次，廠里收到一件特快專遞。循著「專遞」的蹤跡，他們竟然摸到一條「大魚」，帶回1年1000多萬元的訂單。
200萬美元投資如何給回報？
1996年，塗元福到廣州談生意，偶遇新加坡商人莊先生。一來二往，兩人成了朋友。當時，廠里生產形勢不錯，但由於生產鏈不配套，上游缺紡紗，下游缺漂染，發展捉襟見肘。莊先生了解此情後，有意投資。
投資多少？對急需擴張資金的塗元福來說，當然是「多多益善」。但他沒有獅子大開口，充分估計投資風險後，提出以1000萬元人民幣為宜。對方覺得老塗靠譜，決定出資200萬美元。
投資如何分紅？塗元福不拐彎，徑直詢問對方的想法。莊先生不希望承擔經營風險，又想得到穩定的回報。於是，塗元福直接提出，那就定額分紅吧。直來直去，增強了雙方的信任度。很快，莊先生分兩次把資金匯來，也不干涉企業經營。塗元福呢，放心大膽地用這筆資金，上游加紡，下游加染，在全行業第一個擁有了集紡、織、染、起絨於一體的完整生產線。
如今，對方得到的回報已遠遠超過當年的投資，但定額的紅利仍在年年享受。而莊先生作為企業最忠實的合作夥伴，也給廠裡帶來不少海外客戶資源。談起這段交往，塗元福說：「實實在在做人，不耍心眼子，少耗許多精神，生意也不會吃虧。」
一項技術研發花去3年時光
1997年，企業改制，塗元福買斷產權，組建湖北金福祥紡織有限公司。從此，企業進入快速發展階段。為圖長遠發展，塗元福十分注重企業研發能力的培育。改制以來，公司研發資金投入一直占到總銷售收入的5.3%以上，並生產出一系列高新技術產品，革基布的柔軟度、仿真度不斷提高。公司還榮獲高新技術企業稱號。
幾年前，上海一家高端客戶反映，用於汽車內飾、沙發一類產品的革基布，邊緣縫接部位往往最先破損。對方試探：能不能生產一種縫接處不易破損的產品呢？塗元福得知這一信息，馬上組織研發班子，人財物一路綠燈。
然而，事多坎坷。一年過去了，兩年過去了，研發仍然未見實質性進展。而看到一批批紗布、染料變為報廢產品，不少人心疼了，動搖了。還要繼續堅持嗎？當過莊稼漢的塗元福毫不動搖。他堅信：有耕耘必有收穫，成功往往存在於再堅持一下的努力之中。
整整3年，在塗元福堅定支持下，研發人員歷經千辛萬苦，終於突破了這一技術難關。一項「高縫接強度革基布」專利技術，通過國家組織的專家審查；用這一技術生產的產品，不僅解決了縫接部位易於破損的頑症，而且成本相對低廉，投放市場後，很快成為搶手貨。
作為一名退伍軍人，塗元福將軍人高標準嚴要求的作風帶到了工作中，作為一名紡織人，他也有著為人正直、誠信質樸的優良品格。
資料來源：湖北日報 網絡整理
輪值編輯：郭麗潔
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