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學會逆向思維的人往往能夠獲得成功。
對於蘇州來說，土地降價、流拍都不是啥新鮮事，10多年前就曾頻繁上演過。
最近某些自媒體風向也從原來的鼓吹上漲變成鼓吹要涼。理由就是接下來新盤供應量巨大，二手房成交必然量價齊跌，倒掛不再。
當然，你也不能說他說的有啥不對。畢竟，在新政接二連三落地之時，蘇州的幾大自媒體都分析過接下來市場走勢。如今，只不過是效果逐漸顯現而已。現在跑出以接下來供應量巨大來鼓吹要涼，既有點馬後炮，又有蠱惑視聽之嫌。
國家的經濟形式改變了沒？城市的基本面改變了沒？市場的需求滿足了沒？這些一概不論，僅僅就從一個供應量出發來研判之後市場的走勢，確實像只會踩踩盤，收集收集樓盤基礎數據的小編寫出來的文章。
02
08年金融危機，蘇州的市場一片哀嚎，在各大開發商嚷嚷著要撐不下去的時候，小編最為佩服的領導卻說了這麼一句話：這是個7折賣房，5折拿地的好時代！
而當時的老闆也說了句名言：我們要做區域的老大，什麼是老大？就是有事你們頂著，我先撤，這才叫老大！他們不肯降價，我肯降，降了價我們先清盤，讓他們慢慢玩好了。
19年，兩位大佬攜手在香港敲鐘上市了。
你眼中的危機，往往是別人眼中的機遇！
就好比如今的蘇州市場，接下來的一段時間，二手房市場舉步維艱基本是必然的，整體市場熱度下降也是必然，新盤從開盤哄搶到開始產生分化，這些都是市場已經實實在在發生的。作為購房者，我們是應該抱著悲觀的態度冷眼旁觀，還是該積極思考，這是不是又是個8折賣房，7折買房的好時代呢？
兩種思路會帶來兩種截然不同的應對方式：
第一種思路的人通常會想，這次國家動真格的了，市場至少會涼個兩年，房價肯定會跌，就讓他先跌一會吧，等到跌的差不多了，我再來看看有沒有便宜可撿。同時對於房產信息的興趣度也會明顯下降，慢慢的對於房產新聞關注的也不多了。
等到再次開始關注起買房這件事的時候，通常又是身邊人突然討論房子的又多了起來的時候，那個時候再來一個看房價，我的天，這還是我認識的那個蘇州麼？不是說好房價會跌的麼？
第二種思路的人則會積極應對。供應量大？好事呀，我想買的區域新房荒好久了，這次正好看看有沒有機會能買到，身邊關注的人這麼多，能不能買的到還不好說呢！
二手房量價齊跌？好事呀，以前瘋狂的時候想和房東聊聊都是坐下來先漲10萬的，現如今終於可以和房東好好聊聊了，砍價凶一點別人也不會以為我神經病了。
倒掛空間越來越小？什麼時候開始倒掛空間成了買房的第一要素的？新房成本、設計、品質都比老房子要好不少，新房比二手房貴個10—20%不才是正常的麼？什麼時候開始新房比二手房便宜1萬/平成了買房的唯一參考因素？
03
人為的干預市場畢竟是短期的行為，放長遠點看，新房的環境、配套、設計、品質等等，這些才是影響房價長期走勢的核心因素。
更為關鍵的是，買房者需要根據自身房產的情況來評判是否該持續關注地產信息。
資源型的剛改是否已經搞定（上班、上學等），值得住一輩子的終極改善是否已經搞定（環境優美、去高層化、有天或有地、有獨立私密空間等）。
如果以上兩種的答案是否的話，那接下來大量新項目的推出不但不是看空市場的原因，還該加倍關注，看房的行動應該越發勤快。
以目前的蘇州市場為例，有一個幾乎沒有啥短板的真正適合中產階級的「終改」項目剛公開不久，作為購房者的你國慶期間是否已經去看過了？
在項目公開之初小編就第一時間去踩盤並發布即時的諮詢帶給真正有需要的購房者，這種諮詢並不是那種xxx項目公開啦，這樣的信息每天都會有，看多了人都會疲。普通購房者沒有那麼多的時間每一個項目都跑去看。這種有效的信息是，xxx項目，這個項目值得什麼樣的客戶去看，推薦指數幾顆星這種的。
國慶期間有2位粉絲專程去看了這個項目，其中一個沒找到差點白跑一趟，小編髮了定位給她後再掉頭去看的，2位粉絲看完之後的反饋都是，項目真好，太喜歡了。
買房也講究機緣的，好房子、好項目通常也是稍縱即逝的，類似這樣的項目如果不能第一時間掌握到及時的諮詢，很可能就會永遠的錯失了。
限墅令越來越嚴格，容積率1.2左右的低密項目，批一個少一個。類似這樣絕版的好項目或者核心板塊的項目接下來會大量的推出，在這樣的情況下，我們是應該不聞不問呢？還是提高警覺隨時出擊呢？
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小插曲一個：
因為工作關係小編經常跑盤，期間也會認識很多地產界的美女，這其中就不乏身家千萬的成功人士。前幾天就遇到了一位顏值很能打的美女，專業做高端樓盤渠道的。此次已經是美女「功成身退」之後再次復出江湖了。
以前對接的都是身價上億的成功人士，現在蘇州沒啥太高端的樓盤了，只能來做做千來萬的項目，和「剛需」搶飯吃了。按照妹子自己的話說，我就是傳說中的那種從一無所有，憑著自己多年努力打拚，然後靠老公給的5百萬買了房的人！妹子很風趣。但其實把她的故事也說了個大概，看的出來，這是個經歷可以拍成宮斗劇的主。閒聊中知道妹子其實身家確實不菲，過千萬問題不大。
在蘇州已經限購了，吳中區3套，一套自住，一套百來萬的小房子專門買來投資收租的，目前還在裝修中。一套獨墅湖西的聯排別墅，300多平，買的時候很便宜，才「2萬」一平。目前空置著，暫時也沒打算裝修，因為投入大太了。問她為啥買，回答是就喜歡大房子！
我打趣的說道，美女你的經歷上半段已經圓滿了，可惜缺了下半段。若是你的千萬資產能夠優化一下，換成園區2套的話那真的就是個勵志的故事了。也不用遇到點「變故」又要出山來和剛需搶飯吃了。
她手上的房子看上去不少，但是能夠稱得上優質的幾乎沒有，資產看上去不少了，千萬身家的成功人士，但資產的變現能力太弱，遇到點風吹草動幾乎幫不上忙。雖然也有投資一套小戶型收租金，但也就是每月3000來塊級別的，對比於千萬的身家完全不成比例，這點流動資金估計就夠她買一件衣服的。
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其實，這位美女是個典型的代表，生活中類似的情況不勝枚舉，說起來個個身家千萬的，但真正具有流動性的優質資產卻幾乎沒有，很多本地人家庭，兩邊加起來拆遷房4、5套，放在那裡每個月收點租金，也從不動置換的念頭。這些，都是普通人的「宿命」，意識和眼界決定一個人的未來！
你眼中的危機，往往是別人眼中的機會。
大限價時代下，大量優質的好項目價格被限制住，這是一個8折賣房、7折買房的巨大歷史性機遇。
身價百萬、千萬的小夥伴們，是時候審視下自己的資產結構配比了。沒事去看看好項目，對比下自己的房子是否還能再戰三十年。如果不能的話，還不趕緊行動起來。
賣房、買房是個複雜的系統性工程，蘇州買房的路上，你需要一個靠譜的同路人，歡迎各種勾搭！